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慧聪网CEO郭江:服务质量比用户量更重要
http://www.cww.net.cn 2012年3月30日 13:35
3月29日,在接受雪球微访谈时,慧聪网CEO郭江表示:“在增长客户数量的同时,我更希望能提高服务的质量”。 郭江这番话,针对是网友有关慧聪网买卖通付费用户达到10万门槛的提问。多年前,B2B行业老大马云曾经说过,10万付费用户是B2B交易平台一个很高的门槛,阿里用了6年时间才做到。 “慧聪网的10万会员,我们也用了6年做到,马云挺神的,预测的很准。”郭江说。 但是,郭江显然并不支持只关注用户数量的看法。他认为B2B平台更应该“提高服务的质量,提高单个客户的贡献值,真正做到量增价升。”所以,“10万本没有什么意义”。
也许并不是特别看重用户数量,所以郭江对量的增长并没有太高的期望值。他认为30万应该是B2B平台能够接受的一个比较好的量。量大了,服务并不一定能够跟上。百度的用户量是31万,但这并不妨碍百度成为最大的互联网公司之一。原因很简单,B2B的客户是广大中小企业,是“有限客户”,它与B2C不同,C是“海量客户”。企业对服务平台的选择比C类用户要谨慎、现实得多,所以B2B平台要想粘住客户,服务比B2C应该持更高的标准。而续签率是对服务到位不到位的最好评判,所以郭江“最关注的就是老客户的续签,在这方面我们做了很多的工作,当然可提高的空间还很大。” 有网友问:最近,阿里巴巴的用户量开始下降,而慧聪用户大规模上涨,阿里的客户是不是投奔了慧聪网?郭江对此并没有否认。他认为阿里客户与慧聪客户是一种“共生关系”,重合度很大。B2B模式不是替代型,而是共生型。“慧聪现在10万会员,阿里66万会员,我们的增长空间还有很大。”他非常欣赏一个网友提出来的B2B增长速率:阿里用一年时间达到20万用户,又用一年达到30万用户,就是说,8年时间达到30万。显然,郭江对慧聪用户量的增长,满含着期待。 在比较会员数量的同时,郭江提醒网友应该更注重慧聪与阿里的差异化,比如说“行业垂直,比如媒体特色,比如交易方面,我们是不是能比阿里做的好”,所以,“我们的ARPU值比阿里高多了,我们在几十个行业比阿里做的好。” 显然,郭江并不惧怕老大阿里,“B2B的市场其实很大,阿里也仅仅是做到了一小部分”,他说:“慧聪今年整整20年了,前10年,慧聪了不起,后10年,面对互联网我们落后阿里,再10年,谁是内贸B2B老大,真说不定。” 目前的B2B市场状况其实并不好,外贸下降导致阿里B2B遭遇瓶颈,行业公认B2B的未来必属于行业细分,地方性B2B网站又有地域性和太过专业的问题,此时,慧聪的定位,“专注内贸、行业垂直、进军交易”,正好符合市场需要,这应该是郭江和他领导的慧聪网信心十足的根本原因。 来源:光明网 编 辑:高娟 联系电话:010-67110006-853
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