谈起艰苦创业，蔺成讲了一则故事：刚来的时候，自己一个人提着一个箱子就开始了。到中国银行巴黎分行开账号时，对方很隆重，因为这是第一个中国企业开账号。
中兴通讯现在西欧总部下属各分公司、代表处的员工总数约1200人，临时员工约1500人，员工中70%是本地人，30%由国内派来。现有的1200人中，研发人员占10%，市场人员占20%至30%，售后服务占40%。
谈及对深圳印象，如果我现在回国，首选肯定是深圳。因为那里的高科技发展环境最好，科技创业更多依赖团队和创新能力。
“跨国”岁月
对于有运营商担心中国设备商来抢西欧设备商的市场，蔺成说，“我曾经对西欧运营商说，你们的厂商在中国2G市场上占了80%以上的市场，我们为何不能到你们的市场上来？”
不仅来了，而且初具中国跨国公司的模样，这是八年内法国业界的评价。
“我在中国和法国两边跑，业界都认为中兴通讯是中国的跨国公司，是屈指可数的几家之一。”
法国业界认为中兴通讯是具有很浓的中国特色的公司，与日本公司、韩国公司相比，在形象、品牌、融入度方面，还是有成长空间的。这与企业战略不同有关。比如韩国国内市场很小，70%到80%都在海外，就会形成不同的节奏。“我们要探索自己成功的道路，一边探索一边成长。”蔺成说。
跨国公司是核心竞争力的释放。
蔺成认为，西欧是高端市场，面临的挑战巨大。一是设备和技术的先进性，技术要领先；二是价格要有竞争力，能提供高性价比的产品。比如智能手机，我们的量很大，超过1000万台，采购和研发成本平摊下来就比较低；三是还要为社会做贡献，要融入当地社会，这方面挑战很大。自己与当地企业领导、政治领袖就经常一起参加活动。
绿色节能和成本优势，是竞争力之所在。实际上在西欧许多国家，网络用户的增长已经非常缓慢，运营商的当务之急是降低他们的维护成本，而这正与中兴所强调的竞争优势相匹配。蔺成告诉记者：“有时候，我们只要把新设备往西欧原有设备附近一摆，客户就能发现明显的优点，从而做出选择。”
如今系统设备已成为中兴通讯在西欧的重要突破。无线基站在欧洲已经安装了1万个，按照已签署的合同，未来3年还有3万个基站建设执行。
蔺成：深圳企业“走出去”三秘笈
第一，要有思想准备。欧洲未必是一个很好的市场，为什么这么说，以手机为例，中国大陆做一款，东南西北都可以用，不须改一丁点，可以一款打天下，面对10多亿的用户，这是很幸福的事情。到了欧洲，每个国家不一样，每一次都需要改动，价格比国内有时还低，麻烦不知有多大。要澄清一个概念，不是一定要来。中兴通讯为什么要走出来？到了一定规模和发展需要，对手都是国际化的企业，他们走出来了，我们没有，就会被拉下。
第二，信息时代，机遇很多，要研究比较好再做选择，寻找最佳的切入点。
第三，抱一个长期的态度。走出来对短期效应不一定好，因为欧洲是一个成熟的市场。但如果方法对，组织好，长期效益应该会好。
图为本报记者在中兴通讯西欧总部办公室采访。
