“巴黎有你希望的一切。”这是肖邦的名言。而在法籍华人、中兴通讯西欧区总经理蔺成眼中，这里正在收获希望。
“2005年刚来巴黎创建公司时，有竞争对手散布谣言说中兴通讯手机接不通电话，而现在我们的终端产品进入了200万个法国家庭。”
9月21日下午，当本报记者冒雨如约来到位于巴黎第78区中兴通讯西欧总部时，总经理蔺成因为急事出差亚美尼亚，只能委托公关经理、法国人佛朗素·罗比女士负责接待，并在七楼会议室接受了有趣的电话采访。
因为是上市公司，个人不能披露财报，蔺成委婉地说，全年在欧洲市场的销售额达数亿欧元，初步体现“得西欧者得天下”的战略意图。
“倍增”岁月
蔺成认为，欧洲占全球25%的投资份额，美国、日本相对封闭，相比而言，欧洲可耕耘的通信空间更大。
“欧洲运营商有辐射效应，比如沃达丰虽然总部在英国，但却是全球运营商，全球70多个国家都是用同样的供应商名单。因此，中兴通讯要想成为全球领先，必须在欧洲市场开拓成功。”
从全球视野说，西欧又是电信运营商和设备商必争的高密度市场，全球前五大无线设备制造商有三个在欧洲，如爱立信、诺西、阿尔朗。中国企业作为后来者，要想分一杯羹，何其难！
中兴通讯体现了后来者居上的气势。
蔺成说，中兴通讯最早2003年底来西欧试探市场，2004成立正式公司，他是第一名员工。
刚来的时候只有十几平米的办公点，现在发展非常快，在欧洲一些国家已成为比较著名的固网、移动网和终端供应商，占法国移动终端市场份额10%以上，是家喻户晓的企业。比如，法国电讯约3000万个家庭中有200万个使用了中兴通讯的产品。
西欧总部属中兴通讯第四营销事业部，而第四营销事业部是负责欧洲和北美，法国是西欧总部的一部分，包括财务、行政、技术商务、西欧业务等。在法国中部城市布瓦提埃建立了技术中心，还有一个云技术研究院。
“与西欧绝大部分高端运营商建立起稳定的沟通和合作机制，运营商合作伙伴覆盖法国电信、沃达丰、德国电信、意大利电信、英国电信、荷兰KPN、法国OMT等多个梯队。"西欧市场占海外收益的相当比重。”
“金融危机的影响不大。”因为在危机的时候，人们打的电话并不会减少，相反一些维护成本过高的设备还需要替换。而中兴设备最大的优势，就是能减少用户在替换投资以及维护方面的费用。蔺成说， “法国市场一直以翻倍的速度增长，去年开始由于基数加大了，变成每年增长30%到50%。与国内市场相比，仍是高速。”
创业岁月
“2005年第一次参加戛纳电信展时，我们只是搭了一个小棚子。”蔺成回忆，“去年在巴塞罗那3G展，我们是面积最大的参展商之一，还有一个演示中心。这就是实力的变化。”
变化其实是艰难的蜕变过程。
