有份额才有市场议价权
不可否认，在过去很多年当中，中兴通讯在市场中是以“追随者”形象出现的，这其中，主要的原因是市场份额低、是后来者。没有份额就不可能有市场地位，也就谈不上议价能力——这不仅是在电信设备领域，在其它领域也是如此，只有自己打出自己的地盘，才能谈收获。
经过相当长时间的一段努力，特别是这两年的战略性投入，中兴通讯全球市场地位得到了大幅度提升，公司的产品方案已经具备了全球的竞争力，同时也通过竞争，打出了相对和平的环境，部分厂商退出了固网、承载市场，在智能手机这样竞争激烈的市场上也获得了生存和发展机会。
分产品来看，中兴通讯在固网领域做到了全球前二、技术上领先。主流厂商目前只剩下三家，在承载市场上也有不少厂商退出，中兴通讯议价能力提升了很多，市场正在回归常态。
在无线上，虽然目前还有五家厂商，但中兴通讯的全球市场地位已获得了大幅度提升，尤其在在中国市场客户认可度提升显著。在上半年国内运营商几次集采中，中兴通讯表现良好，在规模增大、设备商价格战趋缓的情况下，基本实现份额提高，并保持了较高的毛利率，但运营商开验收单较晚，影响了上半年净利润表现。中兴通讯在亚太、非洲和南美等市场多数居于前三，而这些地方的价格竞争已经开始缓解；在欧洲，以前中兴通讯份额较少，这两年进行战略投入，公司实现了大国大T战略布局的目标，市场地位上了一个大的台阶，综合竞争力增强。目前我们在欧洲做的重要的事情是通过技术革新、运维管理等方面的努力来帮助运营商降低成本，而不是一味去降低设备成本，公司困难的阶段正在过去。
在手机上，去年下半年和今年一季度面临很大的挑战，中兴通讯总出货量也提升到了全球第四，智能手机出货量也攀升至全球第五位，相应的价格竞争压力比去年下半年也在好转。
所以说，地盘是打出来的，市场份额最大、技术最领先的往往有最强的定价权。没有份额，将来会被边缘化。
随着市场格局的变化，企业的策略肯定也会相应的变化，从整个电信设备行业的生态环境来说，围绕市场份额争夺的主要战争已经开始缓和了，竞争趋于理性。同时，行业的严峻形势在某种程度上未必是坏事。在全球五大设备厂商中，中兴通讯是唯一实现两位数较快增长的厂商。在未来整个设备商竞争中，中国企业在产品竞争力和成本方面的优势将更加彰显，并借这次机会获取更好的行业地位的机会。
三大战略领域的机会
电信设备领域，受到金融危机影响以及前几年3G建设完成后带宽存在冗余，全球设备的需求较前2年增长有所减缓。但是，无线方面的LTE和宽带建设的需求是刚性的，未来的带宽会几何级数性增长。随着智能手机的日益普及，LTE芯片的进步，未来宽带将会和水、电一样普及，市场仍有很大的发展空间。2012年7月，中兴通讯中标中国移动香港LTE网络建设，这是亚太第一个双模LTE网络，也是中国移动第一个正式商用的TD-LTE网络，该网络对即将启动的全球最大的TD-LTE市场中国大陆区域具有示范效应和标杆作用。近期工信部表示要进一步加大互联网发展力度，加快实施“宽带中国”战略，以带动社会投资和信息消费增长，这给公司带来新的机遇。
