政企网领域，其实是我们原有的优势即管道能力的延伸与拓展，在技术上比较平滑，这个市场非常大，比电信设备领域还要大，而且更需要灵活性和分行业定制化，这些都是中兴通讯所擅长的优势。过去两年中，我们的复合增长率超过100%，也证明了这个方向是正确的。
今年上半年，中兴通讯在政企网实现了销售规模70%增长，推出数据中心系列新品以及“智慧矿山”、“智慧城市”、“智慧交通”等智慧系列方案，获得市场认可，目前在轨道交通行业已占据市场第一，能源、大企业形成飞速增长态势。在美国、印度、巴西、日本、俄罗斯、英国、法国等全球100多个国家和地区成立了专门的政企网营销和服务机构，完善的售后服务、培训体系和物流保障为中兴通讯在海外市场树立了良好的口碑。
在手机领域，确实是机遇与挑战并存，特别是去年下半年和今年上半年，正赶上功能机向智能机的转型，一些老牌的大厂商也没有成功实现这个转身。我们一面要扩大份额，一面要完成这个升级，投入了比较大的人力、资金，当前我们已经完成从功能机到智能机转型的阵痛，正在进行从低端到中高端的转型。在客户群领域、在研发定制、在质量监控方面我们有自己的独特别人无法替代的优势，今年上半年毛利较去年四季度低谷期已经在上升、趋好。今年上半年智能手机占据整体终端收入60%，开始真正成为中兴手机基础战略性产品。根据IDC数据，中兴通讯居全球手机出货量第四位，智能手机闯进全球前五，智能产品向中高端转化，中美欧日四大市场占据中兴智能终端发货量的70%以上，高端布局持续优化，并带动终端利润的提升。
在政企网和智能手机这两个领域尚有不少的挑战，但是仍然可以是看做蓝海，我们在这个两个领域拓展是基于固有的优势的，不是盲目的拓展，走的也比较稳健。当然，在这两个领域，与业界同行相比，我们在品牌和渠道方面还需要很大的努力。
所以，在这三大领域，我们除了看重短期的数字之外，还看重两个方面：第一，核心竞争力有没有提升，与领跑的对手相比是不是缩小了差距？第二，这个市场的增量空间还有多大？我们看到在三大领域我们的核心竞争力都在增强，政企网、手机的增量市场还很大，系统设备方面也会比较刚性。
目前，中兴通讯运营商网络占公司营收接近一半，公司的产品方案已经具备了全球的竞争力，处于和全球主流运营商开展合作的关键时期。未来中兴通讯将在面向政府和企业用户的政企网，以及面向普通用户的终端市场形成公司三足鼎立的格局，形成完整的“云管端”布局。
练好内功的重要时期
当然，从全球经济来说，确实大环境不景气，全球电信设备商今年上半年都出现大幅收收入和利润下滑，国内的廉价资金也越来越少，这些挑战是不能否定的。但是，行业的严峻形势在某种程度上未必是坏事。在全球五大设备厂商中，中兴通讯是唯一实现两位数较快增长的厂商。在未来整个设备商竞争中，中国企业在产品和成本方面的优势将更加彰显，并借这次机会获取更好的行业地位的机会。这个时候，正是练好内功、强化管理的重要时期。今年以来，中兴通讯致力于内部管理和效率提升，重点在核心流程的深化、费用控制方面进行了较大力度的强化，同期进行了组织管理结构的扁平化。
在海外市场战略方面，中兴通讯已从去年面向大国大T的战略性投入转变为向深耕要效益。海外市场是中兴持续投入的重要市场，近年来一直稳定在50-60%前。要成为一家真正的国际化公司，海外市场的收入应该占到公司的70%，这是中兴的目标。今年公司提出“深度经营”的核心方针，即加强对每个一线经营单位对盈利能力和现金流管理能力的提升。一线经营者，尤其是海外代表处的一线经营者，面临着包括外汇等综合风险。作为“店长”，不能只会拿单，还要会算帐，只会拿单的经营者如同存在短板的木桶，会带来极大的利润流失风险。因此，近两年来，我们一直注重对一线经营者综合经营素质的提升，海外基层代表处盈利意识也有了大幅度提升。在此基础上，公司今年提出的“深度经营”，对于利润和现金流的要求，从事业部或代表处，具体到每个项目，每个负责人，每个月。要求每一个基层骨干必须关注两张表――现金流量表和利润表。
目前这种效益已经初步显现。上半年中兴通讯在继续保持规模稳健增长的同时，盈利性和周转效率也在向好，经营性现金流比去年同期已经大幅好转。上半年中兴流动比率和速动比率分别是 1.35、1.14，同比提升了8%和13%，同时也是近几年的最高水平。在营收增长的同时，已经实现费用绝对值与去年同比的下降。
