尽管在传统通信设备领域，华为是全球第二大通信厂商，但在IT方面，我们准备先赢得客户的信任，王海峰表示。
其实，从2001年起，华为就开始从事服务器的研发，华为的X86系列服务器有30多项性能指标在SPEC排名第一；在传统电信IP领域，华为提供着全系列网络产品解决方案；电信软件方面，华为的BSS/OSS在全球有400多个运营商应用，NGSDP连续三年排名世界第一；在服务领域，华为为全球60多个国家的100多家运营商提供管理服务，超过2.3亿用户规模。
目前，华为电信云计算产品线与企业网云计算在研发资源上实现共享，与企业网云计算所不同的是，华为电信云计算产品线面向全球运营商，帮助他们利用云计算技术来获得高效收益。
王海峰坦然表示，华为在电信云计算的定位是站在运营商背后的人，华为的成功一定是在运营商成功之后，“一定是以客户为中心”，在市场方面，华为电信云还是采用传统的电信直销方式。
在电信云计算方面，华为在基础设施方面拥有着较为完善的产品线，还提供着基础设施管理应用软件。面对客户，华为希望扮演总集成商的角色来提供端对端的解决方案。
王海峰表示，如果没有云计算，华为进入IT的决心没有这么坚决。云计算给华为提供了一个很好的机会，让大家重新站在一个新的起跑线。云计算将颠覆和改变旧有的格局，传统厂家面对旧事物会有很多顾虑，但对华为来讲，没有太多的历史负担和包袱。
从2002年开始，华为便从事全球电信领域Turnkey项目，积累了咨询设计、机房建设、后期维护等多方面的经验。相比其它IT和互联网厂家，华为在电信领域的多年积累，与运营商建立长期合作，能够更深刻理解运营商的需求。
华为打造统一面向服务的IT管理系统
在运营商ICT转型过程中，实践至关重要。华为已经参与并实施了数据中心的新建和改造，电信IT系统云化迁移、政府云建设和公有云服务等多类项目，应用于全球多家世界一流运营商。
截止到2012年第一季度，华为已经累计完成200多个数据中心的建设。值得一提的是，华为作为总集成商参与了全球最大的云数据中心——中国移动北方基地的规划和建设，以帮助中国移动实现全国31个省有31个独立IDC难以管理的体系架构，使得中国移动节省投资达30%，应用系统上线时间从几周缩短到几个小时，机房密度增加30%。此外，华为助力天津联通建立了全国最大的五星级电信级数据中心。为上海电信建设了绿色节能的云服务数据中心。
“华为非常饥渴，每个机会都在全力投入，无论从数据中心的新建、整合、迁移，华为都在参与”，王海峰并不掩藏在电信云市场大干一番的雄心。在国内三大运营商中，中国移动推动数据中心建设的动力最大。在中国移动北方基地前期招标中，全球多家知名企业均参与其中，缘于连续两年从咨询到设计环节不眠不休的贴身服务，“以客户为中心”的使命使得华为成功突围。通过这些积极实践，华为积累了丰富的咨询、设计、集成和运维等经验，结合专业的集成服务和管理服务能力，可以更好地帮助运营商开展电信云的建设。
在全球，许多运营商的一体化数据中心中闪现着华为的logo，华为提供的All-in-One数据中心在集装箱机房中提供供电、制冷和网络设备。在危地马拉TIGO的All-in-One数据中心中，华为为其节省50%的投资，通过快速部署节省了50%的商用时间。
在欧洲，运营商机房大都建得比较早，且数量多，每个机房的容量比较小。云计算时代的来临，使得运营商不得不面临着采用基于云的服务器存储设备需求，同时，机房要进行一定的改造以适应高密度，同时对能耗要求更高。
