今年以来，面对华为中兴等的快速崛起，欧美发达国家贸易保护主义频频抬头，中国通信设备商国际化之路正面临前所未有的阻力。
在发达国家市场监管机构以及竞争对手众目之下，中国厂商以往低价低质的海外扩张思路已难以奏效，这就要求相关厂商正视困难、转变思路，摒弃既往较为单一的国际化策略，从多方面打造较为全面的国际化实力。
首先，提升研发实力，组建专业的国际化运营团队。事实上，在这一方面，我国相关厂商已经取得了显著进展。研发实力方面，近几年，以华为中兴联想为代表的厂商不仅在专利申请数量等方面一直处于行业前列，并且还在海外设立了多个研发中心，以快速响应当地用户需求。作为结果，可以看到，目前我国厂商的产品与服务已经逐渐摆脱了既往低质低价的特点，技术含量以及产品性价比不断提升。
组建国际化运营团队方面，近年来华为中兴联想也取得了阶段性成绩。上述厂商纷纷在海外市场设立了分公司，组建了本土化的管理队伍，从供应链、产品、渠道、市场等方面逐渐摸索出了一条适合自身的国际化运营之路。
其次，品牌重塑，尽力淡化中国背景。随着中国经济以及整体国家实力的崛起，发达国家政客频打“中国牌”，电信行业作为高度敏感的行业更成为众矢之的。这就要求我国相关企业在国际化实践中重塑企业品牌，通过各种方式不断淡化中国背景。
事实上，在这方面，联想的经验值得华为中兴等借鉴。通过并购IBM PC以及改标“Lenovo”，联想逐步实现了企业背景的“去中国化”，而反观华为中兴，其英文标识仍具有浓重的中国元素，未来其可首先从终端子品牌开始，逐步进行品牌宣传与消费者教育，塑造国际化的厂商与品牌形象，进而对华为中兴整体品牌的国际化形象塑造打下坚实基础。同时，华为中兴也可效仿联想，通过并购、组织机构改革等进一步淡化中国背景。
第三，与当地产业链开展深度合作。除了进行市场宣传与品牌重塑，扎实地练好内功更为重要，华为中兴只有与当地产业链上下游建立密切的合作关系，带领本土厂商共进退，才能在后续的市场运营中拥有更多令人信服的发展理由以及议价砝码。
第四，提升公司透明度。在这方面，上市是最有力的证明。目前，中兴联想等厂商已上市，而华为也于近期被曝出再次考虑上市事宜。
最后，可采取一些见效快的短期策略。如迎合当地政府政策建新厂、增加就业岗位，通过直接投资的方式加强与外国政府的关系，增聘游说公司等。可以看到联想以及华为在上述方面的努力已经取得了一定的效果。同时，在美国电信设备市场短期内难以攻破之下，华为中兴可加大对欧洲市场的进军力度，对欧盟市场进行逐个击破，而后以欧洲为跳板，再次对美国市场发起进军。
总之，国际化之路绝非易事，需要相关厂商从专利储备、团队建设、运营能力、品牌重塑、产业链合作、短期策略等多方面提升内功，才能顺利实现发达国家市场突破。
