华为团队倍受打击——他们一直信心满满，认为他们可以说服斯普林特与他们签署在美国的第一个一级合同。为了提高成算，华为甚至与一家名为Amerilink Telecom的公司建立了合作伙伴关系。该公司由美国参谋长联席会议(Joint Chiefs of Staff)副主席、海军上将比尔·欧文斯领导。他也曾在北电网络公司担任过CEO。欧文斯表示：“在我看来，美国拒绝(让斯普林特同意华为获得该业务)是一个严重的错误。华为向斯普林特、美国政府，向所有人都公开了公司的源代码。如果是北电，我绝不会向任何人，尤其是美国政府公开源代码。这件最终以这样的结局收场绝对是大错特错。”
机会依然存在
或许华为还没有获得美国大型运营商的信任，但在中等规模电信公司中，它的销售势头却异常迅猛——销售的产品从核心基础设施到消费设备。去年，华为在北美地区的收入达到7.65亿美元，比前一年的总收入翻了一番还多。其中一个重要的客户是Leap公司，该公司从高通公司(Qualcomm)分拆出来，目前是美国第七大无线运营商。2006年，Leap公司首次购买了华为的3G设备，2007年又购入了基站，2010年采购了调制解调器。目前，该公司在销售华为出产的价格低廉的Ascend安卓系统智能手机。T-Mobile公司也在出售华为的Ascend手机。华为推出的名为IDEOS S7的7寸安卓系统平板电脑也开始在百思买集团(Best Buy)销售。该款平板电脑售价不到300美元，颇受部分消费者的青睐，毕竟他们不想花昂贵的价钱购买一台iPad。
其中部分新业务的达成路径为颇耐人寻味。比如，华为的另外一个大客户是无线互联网提供商科维公司(Clearwire)，而颇具讽刺意味的是，斯普林特公司在科维公司拥有多数股权。此外，科维公司与斯普林特公司达成了合作协议，负责斯普林特公司的4G业务，而最终采用的设备又恰恰是由华为生产的。科维公开承认华为之前便是其WiMAX供应商，目前是其4G网络供应商，除此之外，并未发表其他评论。
华为的另外一个客户是Level3通信公司，该公司负责美国200多个政府部门的安全信道通信，也是美国的国防承包商，推出了跨越美国和西欧的互联网转接网络，该网络被称为互联网的主干网络。尽管Level3公司与华为均未透露有关交易的任何内容，但业内人士和分析师均确认，Level3采购了华为的设备。一位业内人士称：“采购的产品是基站，核心交换设备——都是那种能让人提心吊胆、夜不能寐的设备。”Level3回应称，为客户保密是公司的首要任务，但对于“网络安全问题，公司没有发表评论。”
或许是由于网络安全问题，因此华为公司的大部分客户都拒对华为的事情讳莫如深。但有一家客户却非常乐意发表自己的意见，他便是东北无线网络公司(Northeast Wireless Networks)的创始人兼CEO罗伯特·帕斯洛。该公司正在为缅因州和俄勒冈州等偏远地区安装设备，以提供更高效的蜂窝接入和无线宽带。他说，华为的SingleRAN产品能够处理斯普林特的CDMA和AT&T的GSM技术，以及加拿大的微波互联接入技术。对于这一点，他给与了高度赞扬。帕斯洛曾在朗讯任职，他说：“这是最优秀的解决方案，也是我为什么对华为设备如此着迷的原因。单从技术来看，他们的确称得上是目前行业中的真正领袖。”
但在决定采购之前，根据所了解到的一些信息，他也对安全问题产生过担忧。所以帕斯洛去了华盛顿，从1月到3月，有两个半月时间，他每周去一次。他说：“我在华盛顿的国会山拜访了许多参议院和国会议员，我还去了安全机构。我绝不能做出任何可能危害国家安全的决定。”但华盛顿之行听到的说辞都无法使他相信华为的设备会带来威胁。他说道：“我对议员和安全机构的走访非常满意，并根据走访的结果做出了最终的决定。”
