为了减缓美国社会对安全问题的担忧，华为公布了其源代码，并允许一家名为电子冲突协会(Electronic Warfare Associates)的公司对其进行持续监控。这一举措在印度和英国已经获得成功。EWA公司负责基础设施技术部的总裁兼CEO约翰·林奎斯特表示，华为公司接受了国防部和情报机构最高级别的安全调查，因此可以同步所有已知的网络风险。华为的客户都可以利用EWA的调查，放心购买华为的设备。但林奎斯特也承认：“没有任何产品敢保证100%无故障。”但安全专家认为，真正的缺陷通常不会在交付时显现，或许会在六个月之后，当需要补丁或更新时才会出现。但林奎斯特表示，持续监控的对象将包括后续补丁。他表示：“任何问题都不会逃过我们的眼睛，这一点我非常自信。”
咫尺天涯
2001年情人节(Valentine's Day)这天，华为公司首次进入美国市场。当时，由公司高级副总裁陈朝晖领队，一小组公司员工来到了德克萨斯州的普莱诺市，成立了公司的第一个美国办事处。陈朝晖回忆道：“当时，我的英语说得很差，也不会开车。我们当时要先找住的地方，大约有四五个人吧。根本没有一点头绪。了解当地市场和确定策略都非常困难。”
大约三年之后，华为CEO任正非来到德克萨斯州，视察他的“先遣队”。陈朝晖表示，当时华为还没能与哪怕一家美国客户签订合同，几乎没有人知道它的名字。(当时公司在美国的注册名称是“Futurewei”，这原本是为了简单起见，但最后却适得其反。)任正非给员工提出了几点建议。陈朝晖称：“他当时说：‘我们要像针一样扎进来。把所有精力集中在一款产品和一个客户身上，然后寻找突破，一点一点打开知名度。’”
从那一年开始，华为便开始不断向美国投入资源。目前，公司在普莱诺的办公室也已经扩大到100，000平方英尺的大楼，成为公司在北美地区的总部。华为还在美国成立了12家分支机构和7个研发中心，包括在加利福尼亚州圣克拉拉市新近成立的研发中心，目前在美国的员工人数超过1，100人，其中75%是美国人(华为在美国的公司中，只有200名中国籍员工)。因此，要成为美国电信行业主要参与者，华为已经具备了良好的基础。
竞争对手极力将华为排挤在大额合约的竞标之外的原因很现实：利润。尽管美国运营商在电信设备上的开支约占全球开支的15%，但他们的利润比却为25%。这是因为，美国电信设备的毛利润率为45%到50%。2004年底，华为进入欧洲市场之前，爱立信和阿尔卡特-朗讯的毛利润率也能达到这个比例。但德国汉堡贝伦贝格银行(Berenberg Bank)分析师的一份名为《中国式水刑》(Chinese Water Torture)的报告显示，在华为进入欧洲市场并强力竞标之后，他们的利润率迅速下降到30%到35%。而新技术的推出则使它成为更加可怕的竞争对手，因为这项技术可以为消费者大幅降低成本。例如，华为推出的SingleRAN设备可以处理多种信号类型——2G、3G、WiMax、CDMA、GSM等，这一切仅仅需要一套设备，运营商不必针对不同信号建立单独的网络。
据业内人士称，去年秋天，当斯普林特公司为升级网络进行招标时，华为公司开出的条件能让运营商在运行的第一年就可在目前成本的基础上节省8亿美元。但在亚利桑那州共和党人、参议院乔恩·科尔的带领下，部分国会议员发起了一场“上书活动”，要求斯普林特公司拒绝华为的投标。而且，据报道时任美国商务部部长的骆家辉致电斯普林特公司CEO丹·汉斯，表达了自己对国家安全的“深切担忧”。最终，价值50亿美元的招标被爱立信、阿尔卡特-朗讯和三星公司(Samsung)瓜分。科尔和骆家辉均拒绝对此事发表评论。
最终做出合同决定的是斯普林特公司负责网络事务的高级副总裁鲍勃·阿兹，他甚至否认华为曾参与过竞标。他说，进行网络升级需要考虑多方面的成本和因素——包括像新技术的过渡——但商务部的警告并不包括在内。他坚决表示：“没有人告诉我该怎么做。我们自己根据当时的商业环境进行决策，这是我们的底线。我们自己确定成本;我们自己确定利益。就是这么回事。”
