尽管阻碍重重，但华为并未表示放弃争取美国消费者的努力。为了与运营商建立良好的合作关系，并生产适合美国市场的产品，华为公司从思科(Cisco)、爱立信、英特尔(Intel)、北电网络(Nortel)和Sun公司等西方公司聘请了大量高管。华为全球首席技术官马特·布罗斯是第一位进入华为管理层的西方人，他之前曾在英国电信(British Telecom)任职。而且，为了改善公司在美国政府眼中的形象，它还雇佣了由美国前国防部长威廉·科恩领导的游说公司。今年2月份，华为还发表了一份公开信，要求包括美国政府在内的所有人对公司的商业运行进行调查。
既然面临重重阻挠，那么，退出美国市场，享受其在美国之外其他地区的骄人成绩不是更容易吗?或许吧。但是，美国公司每年在电信设备上的投入高达300亿美元，而且，随着整个行业网络升级到4G技术，这一投入将大幅上升。如果华为能够让怀疑者改变态度，它将在美国获得巨大的利润。让华为退出美国市场?绝无可能。
华为在华盛顿的代言人
威廉·普卢默是华为公司负责美国政府关系事务的负责人，他衣冠楚楚，处事圆滑，是一位狂热的“推销员”。普卢默是8个孩子的父亲。去年，47岁的普卢默加入华为公司，在此之前，他在诺基亚公司(Nokia)工作了12年，负责同样的事务。现在，他有大把的机会展示自己的韧劲。依靠17张幻灯片，普卢默已经与美国政府中所有愿意倾听华为方面信息的人员进行过接触。而且，他还总结出一句精炼的说法：“华为就是华为，它不是中国政府。”
今年3月，就在美国监管部门强行要求华为剥离其对3Leaf公司的收购之后不久，普卢默便拜访了国会委员会中负责国家安全问题的几位“冷脸”委员。在谈到那次会面时，普卢默明显非常激动。据他回忆，那些人都暗示华为需要听从中国政府的意愿。普卢默却告诉他们：“当然不是。”他强调华为并不是一家国有企业。“今年，通用公司还向巴基斯坦出售了150列火车头。按照这种逻辑，如果美国与巴基斯坦开战，是不是通用公司就会让火车脱轨?这种逻辑非常愚蠢。跨国公司不可能拿自己的未来冒险。”
华为从一家创业公司成长为跨国集团的速度让人瞠目结舌。公司创始人兼CEO任正非曾在中国军队中服役10年，他所服役的军队相当于美国的陆军工程兵团(Army Corps of Engineers)。1983年，其所在部队解散，任正非在那次大裁军中被迫复员。公司表示，任正非凭借2,500美元积蓄，以及从亲戚那里筹来的资金，于1987年成立华为。(任正非几乎从不接受采访，对于本文内容也未做出任何评论。)
华为声称公司没有任何政府背景。正如普卢默经常强调的那样，公司的总部位于深圳，毗邻香港，远离北京。华为在国内的收入仅占公司总收入的36%。华为方面表示，政府在公司未持有任何股权，公司为100%集体所有。任正非持有公司1.42%的股份。华为表示，公司不能进行公开招股，因为中国规定，禁止大型集体所有制企业上市。魏尚进在纽约哥伦比亚商学院(Columbia BusinessSchool)负责中国商业与经济研究。他指出，如果进行IPO，将使公司的管理层一夜之间成为亿万富翁。但如果这样，这些高管可能会离开公司，并带走数十年的经验和专业知识。
外界通常认为华为拥有中国军方背景。但普卢默认为，这种误解是因为将华为与另外一家公司弄混了。他指出有另外一家名字类似的中国公司，实际上确实是由中国人民解放军军官领导，并在萨达姆·侯赛因统治时期，向伊拉克出售过光纤通讯设备。普卢默表示，2001年，《亚洲华尔街日报》(Wall Street Journal Asia)的一篇文章中错误地混淆了这两家公司，之后该文章在被《2006年兰德报告》(Rand Report)引用——从此之后，这种错误的说法便以讹传讹地流传开来。普卢默表示：“这里面存在混淆。华为在当时从来没有提供过任何军用技术。”
美国对外关系委员会(Council on Foreign Relations)的中国问题专家，以及反恐与国家安全问题资深研究员亚当·西格尔表示，声称中国政府与中国的私营企业完全没有关系，并不足以说服美国的网络安全部门。去年，中国政府便强制要求所有政府供应商提交其加密代码。中国政府还动不动就以进行腐败调查为威胁，甚至对被判贪污的公司高管处以极刑，以此保持对公司的有效控制。西格尔表示：“中国的私营企业通常需要揣摩，政府下一步想要做什么。”
