从54%提速到100%，中兴通讯给政企网部门的时间是一年。
政企网成战略市场
54%，是中兴通讯2010年政企网的业绩增长速度；100%，则是该公司2011年在该市场的增长目标。这样的增长幅度，在外界看来难度颇大，而在中兴看来却是必然和必须。
“主要是市场容量在扩大，政府和企业信息化投资非常大。”中兴通讯副总裁、政企网营销中心总经理弓月中的说法有他的数据依据。
根据其团队保守估计，2011年国内政企网主要产品的市场容量总计将达400多亿元（人民币，下同），其中数据产品、网络安全、传输、视讯、监控等将是涉及主要市场份额的产品领域。
“中兴通讯产品系列全且有效融合CT和IT的优势已在政企网市场中越来越凸显竞争力，所以我们认为我们面临巨大的市场潜力。”弓月中向记者表示。
政企网已被中兴列为公司战略市场，而100%的跨越式增长不仅是2011年的目标，也已提前明确为2012年的刚性目标，甚至未来两三年都将是如此。
为了这一目标的实现，当前的中兴政企网正在进入一个“定位、调整、优化”的状态。
“公司层面从资源等多方面对政企网进行了很大的倾斜。”弓月中介绍说。
今年，该公司新成立了全球政企网产品线，这一产品线的设立价值在于加强中兴通讯在政企网的综合方案和系统集成能力。这也是中兴通讯试图与市场上的竞争对手们形成差异化的重要战术。
“厂商若只能提供产品，在产业链中就将被边缘化。目前中兴通讯在政企网的综合能力进一步显现。”弓月中坦言。
同时，公司级的政企网物流提升团队在建立，数字化平台和其他提供服务的IT工具也将在今年启用，前者着力提升项目运作中的物流效率，后者则为合作伙伴提升信息流传递效率。
重点：商业分销市场
跨越式增长该从哪里找市场机会点？中兴通讯的答案是，传统行业市场与商业分销市场皆然，而投入的重点聚焦商业市场。
在弓月中看来，传统行业已相对成熟，中兴通讯已在行业中形成明显优势，可以继续稳定做大，只要中兴通讯自身将综合方案提供者的角色做好，在传统行业的份额将会进一步扩大。
但另一方面，“政企网市场要想做好，最大潜力还是在商业市场，目前对于这一市场挖掘的深度和广度还要继续加强，需要侧重发力”。
弓月中表示，商业市场大把空间有待开拓，非常欢迎渠道合作伙伴加入这一领域；而同时，在商业市场也迫切需要培养一批有实力的合作伙伴成长。
当然，传统行业市场与商业分销市场之分也因地区而异，取决于各区域的各行业信息化发展状况。
在3月10日举行的中兴通讯2011年渠道大会上，大力加强政企网的信息也被传递给中兴通讯的渠道合作伙伴。与之相随，一些今年的新渠道政策得以发布。
精细化管理是这些新政给人们留下的初印象。比如针对成熟传统行业今年新设立短名单机制，试图与一些合作伙伴形成战略合作关系，对进入短名单的渠道伙伴“坚决保护、支持”，目的在于推动渠道伙伴长期耕耘；而对成熟度较低的市场则以“业绩为第一指标”。按照弓月中的话说，“有些行业需要合作伙伴的质量，有些行业则需要合作伙伴的数量”。
态度明确，则是关于今年其渠道策略的另一印象。通过这些策略，中兴通讯为其渠道合作伙伴提供了比以往更优的一系列激励、支持、保护计划，当然也包括较严的处罚。
