“激励比以往更大，尤其是在新业务拓展、新市场突破方面。”中兴通讯政企网营销中心渠道管理部部长武峰表示。这些激励既包括政策性奖励如行业内产品总代待遇，也包括经济性奖励。在支持与服务渠道合作伙伴方面，武峰更表示“目前资源已经前移，全部放在前线”。
“要想实现100%的增长目标，一定要有健康有序的渠道经营秩序和环境。”武峰表示，因此尽管其政策中激励与保护是重点，也同样包含比以往更为严厉的处罚措施。
政企客户市场的竞争正日趋激烈，在中兴看来，其在这一市场战略性的差异化手段即是IT与CT结合的能力。
“政企网客户自身技术力量有限，希望厂商能给他们提供端到端的解决方案，而中兴通讯产品跨度广，经过优化、整合就能出现许多差异化亮点。”弓月中认为。
“腾云驾‘物’”是中兴的一个新提法，是该公司的战略性方向，也是政企网未来依赖的重要技术领域。
据中兴通讯政企网营销中心技术销售部部长李猛介绍，该公司产品研发体系今年新设一级经营部——云计算&IT经营部，对云计算进行倾斜投入。
目前中兴通讯的创新体系包含两个重要部分，其一是芯片创新，其中包括云方面的芯片创新；其二就是云计算和IT创新，而这也将是决定未来五年中兴成就的重要内容。去年6月该公司推出“彩云”平台，目前其公司内部IT系统就基于云计算，也正计划与国内几城市合作进行云建设。
弓月中透露说，中兴很快将会有一系列的云方面动作落地，其中既有与运营商相关的，也包含与政企网相关的。
“物联网是中兴政企网的新增长点。”李猛表示。他还向记者介绍了中兴的一些物联网新项目，如已签下重庆、武汉等城市的智能交通项目；他还透露该公司正与国内几个城市商谈智慧城市项目，涵盖安防、应急、交管、社保等多领域，涉及面非常广。
此外，中兴将加强基础网络等产品的差异化应用功能的研发以提高竞争力。今年数通、承载、视讯等产品线上一些新产品的规划推出将有助于其在政企网领域取得进一步突破，如今年会推出具有大吞吐量、高包转发率特点的M6000系列电信级路由器新品M6000-ns，大容量EPON局端设备C300，第三季度和第四季度将再推出两款“易维”系列交换机等。
Link：2010年中兴通讯政企网突破
＊突破国家电网调度B平面市场
＊智能电网顺利入围国家电网总部第一次集采，成为第一品牌
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＊中石油信息化基础进入中石油50多家地区公司骨干网建设
