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展讯苦战联发科:点燃价格战死守七成市场
http://www.cww.net.cn 2010年11月4日 08:30 第一财经日报
“老蔡一回来,我们就立刻预感到,接下来,他应该会在市场层面给我们施加压力,尤其是价格压力。”展讯上述高管说。 重掌帅印的蔡明介果然祭出了他过去多年一贯的价格策略。顾文军表示,联发科MT6253主力产品上季还徘徊在4美元左右,如今已是2.9美元了,“去年出来时还曾达到5美元”。如此计算,一年时间,该主力产品价格已近“拦腰斩”。上一季便砍去25%左右。 这一带有疯狂的价格举动,带来了什么呢?刚发布的第三季财报显示,联发科当季营收同比再度下滑18%,净利同比下滑高达41%。这是公司多年来两项关键财务指标呈现绿色。联发科发言人喻铭铎表示,这与低端手机芯片缺货、关键新兴市场渠道库存、价格战有关。 公司市场占有率总算还在70%以上。但是,面对重新出山的第一份成绩单,老将蔡明介应该不会满意。 另一半导体观察人士王艳辉透露,联发科上季出货确实有所提升,数据显示,8月其手机芯片出货曾达5000万片,9月达5500万片,但营收却比8月下降2%,显然价格战十分惨烈。他认为,上季整体局面属于供不应求,联发科的价格战有些不合时宜。 蔡明介恐怕不会善罢甘休。他强调,公司下季市占率将依然维持在70%以上。而这意味着,他将继续燃烧价格战火。 王艳辉表示,事实上,10月份,联发科已经开始新的降价,由于展讯在去年12月份被传缺货,联发科的目的可能是借此彻底打击展讯,抢占市场。不过展讯的供货近来已经得到缓解。之前的9月份,展讯出货已提升到1200万片,大约占据20%的份额。 展讯的下一步 老蔡如此猛烧价格战火,李力游主持的展讯该怎么办? “我们当然不会跟它打价格战,否则一定是找死。”展讯一位市场推广主管说,联发科就像一头大象,展讯还只是一只蚂蚁,如果单纯在价格上对抗,就是动用所有资源,也很快打完子弹,而联发科可能只是利润下滑而已。 但展讯这位内部人士认为,联发科有些过于紧张。因为大陆市场空间很大,截至目前,主要是联发科、展讯、台湾MSTAR三家在竞争,其中任何一家都不可能填满所有需求。 展讯CEO李力游采取了更加务实的策略,在大陆市场的表现,也算是“王者归来”,面对联发科,已经有了“以小搏大”的资本。 这也是建立在教训之上。2008年那片双卡双待芯片技术不过关,定位不明,曾经导致刚刚建立关系的本土客户伤透了心,并让联发科迅速跟进,几乎引发一场“灾难”。而新的技术与产品,尤其是3卡3待与4卡4待,完全将对手甩在身后。 顾文军透露,展讯在产品规划、质量控制上下了血本,如果再度出现2008年的局面,它很可能将一蹶不振。 但是,这都是2G/GSM的产品,即便能大幅蚕食联发科的蛋糕,展讯难道要继续承受“大陆3G第一股获利却靠2G”的指责么? 展讯内部人士透露,下月有望发布的40纳米芯片产品,便是基于TD标准的方案,公司未来不会依赖2G业务,早已规划好技术与产品的节奏,并借此降低价格战火导致的利润下滑压力。 “你知道我们为什么采用了40纳米工艺吗?”该内部人士反问说,这是因为,目前竞争对手3G芯片主要是65纳米,且产能不足,而TD如果要在成本上接近2.75G芯片,不能跟随对手采用65纳米工艺,尽管采用40纳米芯片会消耗巨大人力与财力,同时存在重大风险,但李力游认为,必须要上,目前看来风险可控。 他透露,工信部、中移动也期望展讯能以新的方案提升本土设计企业在TD产业链中的地位。而本报独家获悉,新邮、海信基于展讯这款拳头产品的样机已出来,而展讯也正在进行最后的入网工作。上述人士透露,大约有300台样机正在测试。 [1] [2]
编 辑:高娟 联系电话:010-67110006-853
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