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展讯苦战联发科:点燃价格战死守七成市场
http://www.cww.net.cn 2010年11月4日 08:30 第一财经日报
展讯登陆纳斯达克后,曾有一段时间“跌跌不休”。不过2009年以来,它几乎成了纳斯达克中国概念股的骄子。前天它再度引领中国概念股,大涨9.8%,创造了历史最高价。 这个中国大陆手机芯片巨头哪里来的这么多好运气? 这大概与它一年来的产品布局有关。继去年初发布2G核心芯片、今年8月发布全球首款单芯3卡3待手机方案后,前天,它又发布了全球首款单芯4卡4待手机方案。 “下个月,全球首款40纳米的TD芯片也要发布,样机都已经出来了。”展讯一位高层人士对《第一财经日报》透露。 这么密集的行动,恐怕不是为了响应资本市场。事实上,它是身不由己。因为,它动了巨头联发科的“奶酪”,后者正集中火力,找它算账。 动了别人的奶酪? “谈不上是我们动了它的奶酪,我们只是一个小不点。”上述展讯高层人士说。但其承认,近一年多来,展讯运营策略的变革,产品创新及营销策略发挥了效应,公司的市场占有率确实节节提高。 iSuppli数据显示,截至目前,展讯市场占有率已提高到22%,而巨头联发科则下滑到71%左右。看上去联发科依然有巨大优势,但是,一年之前,它的市占率还在80%以上。 iSuppli中国区高级分析师顾文军说,以前高达90%,7月底,联发科市占率首度滑到80%以下,近3个月,再度下滑,不过幅度稍微缓和了一下。 看上去,是它自己的策略失误所致。联发科两年前的一款王牌芯片,已失去成本与性能优势,去年推出的单芯片MT6253,虽然成本、性能有明显提升,但因变化太大,封装要求高,导致下游很多中小SMT厂良品率降低,主板售后怨声载道。而且,该产品只支持一种特殊闪存,联发科产能紧缺时,没能得到闪存大厂的及时援助。 顾文军说,定价策略也算联发科失误之一,其新产品与老产品起初定价接近,影响了出货。 “现在可选择的余地多了,也不是只有联发科一家供应相关产品。”华南一家手机企业说,跟着联发科越来越难赚钱,而展讯的价格还有不小的利润空间。 不过,真正导致联发科被动的是展讯的崛起。2008年,展讯曾推出全球首款单芯片双卡双待方案,虽然技术不过关,产品定位不明,迅速遭联发科阻击,成了拖累。但技术动向却让联发科出了身冷汗。 去年初,展讯以一款2G芯片方案再度挑战巨头,尽管成本优势不大,但依靠性能与价格策略快速蚕食对手份额。靠着它,展讯首度打入手机巨头三星供应体系,并与摩托罗拉建立了合作,破除了垄断格局。去年下半年,本土龙旗、天宇朗通等联发科的伙伴,开始采用展讯方案。 这还不算,今年8月,展讯又推出全球首款2G3卡3待方案,并快速量产。这一产品将联发科打了个措手不及,大幅提高了市占率。顾文军提供的数据显示,去年至今,在2G市场,展讯市占率由5%提高到目前的22%,翻了近4倍。 联发科的反攻 一年前常出现在媒体面前的蔡明介怎么也坐不住了。他停止出现在公众面前的时间,回归公司业务。当今年第二季财报发布后的8月份,他将前年刚提拔上来的手机业务负责人徐志强换掉,重新出马了。 要知道手机芯片业务可是联发科声名远播的利器,虽然它已经进入电视芯片等领域,但手机芯片业务目前依然是最大的现金流与利润来源。 这就像是篮球场上一次暂停。蔡明介当时所经历的局面是,在属于旺季的第二季度,联发科市占率、净利润率明显下滑,而展讯营收同比增长341%。 [1] [2]
编 辑:高娟 联系电话:010-67110006-853
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