全力进军北美市场的华为、中兴在美国市场上遇到了打着安全旗号的贸易壁垒。这只看不见的手正在搅动着华为、中兴在这场战役中到底有多少胜算。
事实很简单，事情也很复杂。
形势篇
——《孙子兵法》地形篇中称：“知地知天，胜乃可全。”在中国设备商美国拓展的进程中，对形势的全面判断或许是最重要的。
“我们仍然在努力，虽然我们不知道结果会是什么样子。”设备商内部人士对记者的此番言论道出他们的复杂心态。
2010年11月初的一个周末，消息从美国传来，美国运营商Sprint Nextel最新的数十亿美元的设备采购名单上或将不会出现华为、中兴的名字。
这一信息被大部分媒体解读成为华为、中兴失去了赢得美国Sprint大订单的可能，记者从设备商内部了解到的情况则并非完全如此。
“我们并没有放弃。”内部人士强调，“有负责该项目的美国同事很快回到国内汇报最新情况，目前的情况是遇到了一些挫折。”
“我国商务部有关人士已经通过私人邮件的形式正在与美国商务部交涉此事。”上述内部人士抱着希望对记者谈论这一消息。
这个消息传播开来，或许让正在美国市场苦苦开拓的中国电信人看到一线希望。
Sprint订单对于中国设备商来说重要性不仅在于其数十亿美元的金额，更是在于获得在美国主流包括AT&T、Verizon、T-Mobile在内的四大手机运营商的认可，此前中国设备商在美国经历了进入市场和少量合同突破的步骤。
Sprint Nextel仍然在考虑中。他们需要作出的抉择或许是困难的。一方面，他们没有办法拒绝任何一家性价比优越的公司报价，另一方面，在这一敏感的技术领域，任何部门的智慧都让他们必须要谨慎推行每一步的行动。
这两家从发展中国家市场冲破欧洲又试图攻破北美的企业需要清楚地审视自己此番形势了。
幸运一度笼罩着这两家中国设备商全球前进的步伐，这种幸运从西非延伸到斯德哥尔摩，从班加罗尔延伸到悉尼，从温哥华延伸到瓦努阿图，能否延伸到华盛顿？
策略篇
——《孙子兵法中》的攻守原则谈到，“不可胜者，守也。可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”攻和守、进和退之间的分寸，对于中国设备商此番在美国的博弈尤为重要。
“议员投诉、美国国家安全部门或美国外资委员会还有美国联邦通信委员会等相关部门的审查都很正常，这个时候企业最重要的是要有很积极的心态去应对。”美国众达律师事务所合伙人赵久苏熟悉企业境外投资的难度和问题，当被记者问及这个问题时，他告诉记者。
除了积极心态，企业需要巧干。企业走出去在单一市场遇到拓展困难时，一般有三种方式应该可以让企业取得当地信任，分别是“与当地公司合资，内地企业在香港成立合资公司然后再向外拓展，在当地成立子公司、进行当地的生产和并购行为”。赵久苏说。
事实上，在华为、中兴在美国市场的各种尝试中，他们不仅试图用大额美国采购来换取双方的友谊，还信誓旦旦承诺在美国设立工厂，这尝试看来尚未奏效。
