漫画：陈婷
编者按
曾经威风八面的北电，为了挣扎求存，不得不变卖核心资产———将其目前最赚钱的无线资产以6.5亿美元低价出售给诺基亚西门子通信。
北电作为全球电信设备商排名第五的位置，将由新的企业来填补，比如目前排名全球第七位的中兴通讯。
在此之前，爱立信收购马可尼、西门子通信部门与诺基亚网络部门的合并、朗讯与阿尔卡特合并……弱肉强食，更残酷、更惨烈的竞争将是电信设备市场的连番大戏。华为，中兴在“暮气沉沉”的国际巨头间是生机焕发的一对兄弟。
当电信设备制造业走下神坛，从技术驱动型产业演变为以服务、成本竞赛为核心竞争力的产业之时，卧薪尝胆的中国企业有望进入发展加速的爆发期。
华为基站出货量已超爱立信？美国市场研究公司EJLWirelessR esearch发布最新报告：华为在基站出货量上已经超越爱立信，成为全球基站市场新龙头，爱立信屈居亚军；而另一国产猛将：中兴则在CD M A基站出货量上，占据了冠军位置。
现在，谁还能挡住中华“双子”的攻城略地呢？今年以来，华为成为T-Mobile和沃达丰的核心合作伙伴，而中兴在今年3月助力香港最大运营商CSL发布全球最快3G网络，高端市场不再是只有爱立信、诺基亚西门子的豪门争斗；而随着摩托罗拉、北电的年华衰退，华为，中兴借机快速“填空”，又悄悄将自己的市场份额提升了几分。
近日，在北电网络以“白菜价”卖给诺基亚西门子之后，有分析感慨道，全球电信设备市场“技术驱动型”商业模式已一去不返，“成本和服务驱动型”成为王道，而始作俑者，正是“中华”。
华为：低价只是获胜很小的因素
2003年，华为拿到首张WCDMA合同———为香港运营商Sunday铺设网络；2004年，拿到荷兰运营商TELFORTWCDMA合同；2005年，被沃达丰纳入全球采购框架协议……早期步步维艰的拓荒，为华为在网络设备商高端市场生根埋下了伏笔。
“我们在英国的发展经历了种种困难。2001年，我们创立英国分公司时，仅在伦敦北部设立了一个小办公室，而且前4年条件非常艰苦。当时我们只有15个人，还要克服商业经营中涉及到的中、英两国的差异。”华为英国及爱尔兰地区总经理EdwardChen记忆犹新。
自2001年进入英国市场，华为在英国已发展了8年之久。在8年中，华为成功通过英国电信(BT)的严格认证，进入英国电信价值百亿英镑的21世纪网络改造和“优先供应商短名单”，这也成为华为首次突破欧美主流市场的标志性事件。
现在，华为在英国拥有350名员工，累计投资额近1亿美元，成为中国在英国的最大投资商之一。
在华为当地的350名员工中，75%为本地招聘，雇用一名美国或欧洲工程师的费用，是雇用一名中国工程师所需费用的六倍。
“如果说前两年是我们全面进入欧洲、日本和北美等高端市场的开始，那么2008年就是我们站稳脚跟，成为高端运营商核心合作伙伴的里程碑。”华为无线产品线总裁万飚表示，2008年，华为GSM设备进入了T-Mobile和沃达丰，具有历史意义。“在北美，2008年，我们拿下了加拿大位列前三的两大运营商Telus和BellCanada70%的无线份额；我们继Leap之后再度拿到CDMA商用合同；WiMAX累计拿到34个商用合同，咨询公司的报告显示业界排名第一；LTE方面也有斩获，和北欧的跨国运营商签署了全球第一个LTE商用合同。”
针对华为的长处在“低价制胜”，华为反驳称，要想争取客户，有多个方面的因素，价格只是其中很小的方面。要想赢得运营商的信任，公司必须拿出高质量的解决方案，而不同运营商所要求的解决方案也不尽相同。
“降低价格的做法只会导致市场整体价格的下调，我们希望维持健康的环境，每家公司都应实现不错的毛利率。”
中兴：WCDMA“三级跳”
去年，华为实现销售收入183亿美元，比2007年增长43%，是5年前销售额的六倍多，中兴通讯2008年的收入增长了27%，达人民币443亿元。
中兴人力资源提供的数据显示，中兴在海外员工总数近万人，海外员工占到了一半以上。2008年，公司销售收入中有60.6%来源于海外市场。
“雇主品牌建设是中兴通讯的头一块敲门砖。有一个真实的案例：2003年，公司到某国家去招聘，报纸上打出巨幅广告，然后致电一位比较高端的外籍专才，说我们是ZTE，诚邀你加盟我们公司，你能不能过来面谈。对方反问，‘ZTE是什么’？”
在中兴人力资源总监赵新宇看来，只有树立起自己的雇主品牌，让大家知道中兴是一家跟世界通信巨头比肩抗衡的跨国公司，高端的本地员工才可能来了解、接触直至加盟中国企业。
“在经济危机席卷全球的今天，从前的各大通信巨头摇摇欲坠，很多高端员工萌生了职业转换愿望，这恰恰为中国企业提供了宝贵的人才机会。”
中兴人士透露，今年，中兴将继续加大国际市场的拓展力度。两类市场是其发展重点：一类是欧美高端市场和跨国运营商；另一类是主要集中在亚太的一些人口大国。“这些国家的3G启动的时间窗是我们要抓住的。”
在TD和CDMA上占据相对优势后，中兴更愿意讲述其在传统弱项WCDMA上的突破———今年1月，中兴获得中国联通WCDMA招标21.5%的份额，仅次于华为和爱立信。3月，又助力香港最大运营商CSL建设全球最快WCDMA网络。
