“在香港和联通项目之前，中兴W的市场已经处于上升阶段，但速度不够快。2009年以前全球大概有60万台基站，而本次联通建设了超过10万台基站，基站数一下提升了近20%。中兴通讯原有存量比较少，但经过联通的建设，我们的市场份额迅速提升了3个百分点。”WCDMA产品总经理张建国认为，WCDMA全球格局已经发生了巨大变化，原来有10家供应商，现在主流供应商只有5家：爱立信、诺西、阿朗、华为、中兴。
张称，中兴WCDMA发展，要做“三级跳”：2009年，实现规模销售、产品竞争力达到业界前三；2011年，新增市场份额达到业界前三；2013年，WCDMA存量份额达到业界前三。
国联证券最新报告认为，成功案例+价格优势+融资支持，中兴海外收入有可能超预期。可以比照的是，华为在2003年底开始与香港Sunday合作建设WCDMA网络，于2005年6月商用，之后海外收入开始高速增长。同时，中兴获国开行150亿美元合作额度，使中兴不仅能发挥价格优势，又能为客户提供融资支持，竞争优势得到加强。这使中兴海外收入很可能超出市场预期。
既非兄弟也非死敌
研究机构EJLWirelessRe-search对全球主要电信设备商供货统计显示，在所有基站OEM的出货中，华为排名第一，而爱立信仍然是GSM最大的基站供应商。诺基亚是WCDMA的领导者，中兴则在CDMA基站上位居第一。
“华为中兴，既非兄弟，也非死敌，而更类似于国共合作。”国联证券指出，对于海外运营商而言，两者都是“中国制造”，任何一方已有市场突破都有利于另一方的突破，这导致了两者共同争抢海外竞争对手市场份额的热闹场面。
而战略及经营策略不同，有时候也导致了两者之间形成借力打力、借刀杀人的情况。以今年中兴通讯在全球WCDMA市场突破为例，一方面是天时，一方面是自身努力，另一方面也与华为的竞争战略有关。
“华为市场的覆盖范围大于中兴通讯———尤其是进入欧洲之后，少许减缓了与中兴通讯正面竞争的内在动力，导致两者之间竞争烈度比国内市场要低从而有利于产品毛利率的维持；二，吸引了海外竞争对手的火力，客观上减轻了中兴通讯的压力。”
有分析更指，高技术、高投入、高回报，曾经是电信设备制造业的鲜明特征。然而，随着全球电信业务资费的不断下降，通信已经不再是神秘而高贵的高科技，而是像水、电、气一样普通而廉价的平常生活用品。与此相对应，电信设备市场价格也不断走低。技术和产能过剩将导致卖电信设备“就像卖大白菜一样”。
电信设备制造业正从技术驱动型产业，逐步演变为一个以服务、成本竞赛为核心竞争力的产业。因此，市场对快速服务能力、高效的成本竞争力的要求会越来越高。谁不适应这个大趋势，谁就将被淘汰。
“加拿大最大设备商北电网络，其实是一家高度重视技术和创新的企业，曾经被视为光网络技术革命的先锋。在无线通信技术领域，例如LTE的研发等，北电也有很多可圈可点的优势。然而它还是不可避免地走向了没落，这实际上是市场对电信设备制造业延续多年的商业模式的彻底颠覆。”
本报记者汪小星
