2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免；此外，近一年来，手机产品缺乏革命性的换机功能，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望，综合来看，消费需求趋于保守与技术驱动力不足，使2008年中国手机市场增长放缓，赛迪顾问预测2008年销量将达到1.61亿部，低于年初预测的1.85亿部。
图1：2006－2008年中国手机市场销售情况
数据来源：赛迪顾问2008，12
手机应用时代到来，开放技术平台成为竞争焦点
近年来，手机集成与融合技术的快速发展使手机正由“高科技产品”向“普通消费品”转变，如2008年，照相、音乐、蓝牙传输等已成为手机标配功能，如若不考虑硬件成本增加的影响，未来手机将会增加更多普及的功能，如数字电视、移动支付、GPS导航、PTT对讲、无线上网等。随着，全球通信产业的快速发展使移动通信产业价值链向业务端转移，消费者需求趋势越来越丰富和运营商提供增值业务越来越多使终端厂商越来越重视手机的各类应用，如2008年，具备电子钱包、WiFi、Push-mail、数字电视、PTT对讲、GPS导航、信息安全、NFC/RFID等应用的产品越来越多，在技术和消费需求两个之间协同发展的手机应用时代即将到来。
2007年，苹果公司推出的Iphone手机风靡世界；2008年，Iphone手机正式上市，依靠开放的技术平台整合了众多的内容资源，通过移动应用的优势提高用户的高度粘性和忠诚度，将应用时代的核心资源“用户与内容”牢牢捆绑在一起。随着，移动网络普及与移动互联网应用增多，将有更多公司效仿苹果公司推出开放技术平台，如谷歌、HP、戴尔、微软等技术应用优势突出的企业已纷纷推出了开放的操作系统；特别是2008年6月，诺基亚宣布将整合SymbianOS、S60、UIQ以及MOAP技术，推出一个开放的手机操作系统并通过免费授权的方式让成员使用，诺基亚这一决定必将打破智能手机操作系统的垄断局面，也预示着开放技术平台将成为竞争焦点。
规模与利润的现实困惑
全球排名前几位的国际厂商，在此消彼长的局势中始终固守其全球稳固地位，但同时也面临除三星外毫无例外的陷入业绩下滑的局面。对比此前几年全球市场迅猛的扩张态势，一方面全球范围增速放缓正在将其卷入整个手机产业的艰难时期，一方面来自新兴市场的需求使得厂商普遍面临量增价降的困局，尽管各国际企业布局全球的市场格局在一定程度上分担了企业的份额压力，但如何寻求规模、成本与利润的平衡同样是个不小的难题。
当前，中国手机产业上下游尤其是终端厂商的利润空间不断压缩，在经济环境不甚乐观的情况下，市场需求的放缓、量增价降的整体行情使得相当一部分手机厂商直接面对业绩下滑的梦魇，这一点在各大手机企业刚刚发布的业绩表现上一览无余。
对比来看，国产手机厂商来自国际巨头的重压下更多的体现在生存层面，一方面全球市场需求的放缓对在海外市场寻找机会的国产手机厂商带来一定冲击，另一方面，由于经济环境的影响和山寨机的搅局，国产手机传统巨头波导、夏新等普遍陷入业绩低迷的处境，无论是出售办公楼、股份或者是分拆手机业务，都折射其无法规避的现实境地，在国外强势品牌和山寨机的夹击之下，国产手机亟待转型。
图2：2008年10月中国手机市场品牌竞争结构
数据来源：赛迪顾问2008，12
国外厂商渠道下沉与国机踊跃“下乡”酝酿渠道变革
2007年以来，由手机独立店、手机连锁店、家电连锁店与运营商营业厅构成了较为稳定的手机零售渠道格局，但厂商的竞争格局与策略仍直接影响着渠道未来的走势。2008年，以诺基亚为代表的国外厂商为了继续保持中国手机市场的竞争优势以及份额的持续增长，加大了终端控制的力度，如诺基亚联合联强国际推出了NFD(全国直控分销商模式)渠道模式、三星也积极在全国招兵买马建立自己的渠道体系、摩托罗拉在销售颓势的情况也丝毫不敢懈怠渠道深耕政策。所有的国外厂商都深深明白一点，尽管依靠品牌影响力与产品质量已经占据一、二级城市代理商、零售商乃至消费者的主导渠道，但由于中国地域广阔与消费习惯差异大，直控终端才是致胜之处。
2007年以来，一些国产厂商在三、四级乃至农村市场找到了用武之地，通过高性价比的多媒体产品、高配置的时尚外观以及高比例的渠道利润成为手机市场的新黑马。不同于国外厂商的渠道策略，2008年多数国产厂商大力扩张县乡级市场，通过电视购物宣传产品与扩大品牌知名度，甚至涌现出一些目标市场定位在三、四级市场的专业电子商务网站。随着三、四级市场需求被大量挖掘，手机独立店作为三、四级市场的销售主力其份额近年内会逐步增加，但类似于2003年国产手机的销售高峰，当消费者具备理性消费意识后，三、四级市场的国产手机销售黄金期将结束，相信受规模化、专业化、品牌化渠道发展趋势以及连锁性质渠道快速扩张的影响，未来会形成手机连锁店、家电连锁店与运营商营业厅三分天下的格局。
图3：2008年中国四五级手机市场零售渠道竞争结构
数据来源：赛迪顾问2008，12
2009年，3G手机牌照即将发放，将给低迷的手机市场注入新的动力，但目前三类3G制式的终端产业链都相对不成熟，加之用户认知与内容应用还处于初级阶段，2009年3G手机对市场的推动作用还不明显。但随着新格局下运营商竞争和3G市场正式启动，国内手机终端市场新一轮快速增长期将会在2010年来临，2011年手机销量将超出2亿部。
图4：2009－2011年中国手机市场销售情况
