作为无线网络(数据卡)市场上的新军，诺基亚挑战的不仅仅是华为的龙头地位，更需要改变的是电信运营商的互联网商业模式。
日前，诺基亚宣布进军无线网络市场，并将在今年初开始提供首个无线网卡模块。这是这家世界头号手持终端制造商应对全球消费市场衰退的最新举措，也是对公司互联网战略的最新诠释。(为了缩小讨论范围，此处的无线网络为数据卡)
诺基亚硬件平台业务副总裁Markki表达了公司这么做的理由。首先，市场前景可期，明年的市场容量可能达到2600万部，这主要得益于全球3G版图的扩大和膨胀的消费需求；其次，公司具有一定的技术优势，当然这主要得益于分拆出去的网络设备部门；第三，公司在终端领域内的深厚积累，包括品牌、对运营商需求的深刻理解以及庞大的销售服务渠道。当然，他还落下了一点，对于实现诺基亚的互联网战略，数据卡这类的设备也将是一个重要的载体。
这几点也成为了诺基亚挑战行业龙头老大华为技术(华为)的利器。诺基亚能在这个市场上拿到多少份额呢？它对原有的市场格局又有何冲击？要解释这些问题，首先要从华为在此领域崛起说起。
华为的和平崛起
这家位于深圳、一直保持刻意低调的设备制造商，在网络泡沫破灭后，开始在手持终端、存储等一些边缘领域内发力。这样做，一来是可以广开财源，二来也可以打造一个端到端的解决方案提供商，增强设备市场竞争力。
华为在设备领域(WCDMA)上的攻城略地也给了无线网卡(数据卡)业务一个契机。在欧洲市场上，包括沃达丰在内的电信运营商较早的部署了3G网络，并进行了大规模的市场推广。但受制于市场需求、网络稳定性、终端瓶颈等问题，并没有得到预期的效果。数据卡由于在这些方面可以得到相对较低的预期，获得一定的成功。包括爱立信和诺基亚西门子也得到了一些网络合同，但是他们在业务选择、数据卡的成本控制和市场前景方面，没有做出华为的选择。
而一些终端制造商则没有设备的反向增强效应，他们对于运营商的需求理解也不深刻。同时，运营商完全集中采购数据卡的模式也在一定程度上限制了终端制造商。当然，这一切还是主要归功于华为的销售模式，赠送+捆绑将很多竞争对手挡在了门外。
在这个领域内，华为并没有付出在设备侧开拓疆土的沉重代价，完成了自己的和平崛起。这项业务给华为带来了巨大的营收和利润。
3G新蛋糕的诱惑
如此没有技术含量的数据卡业务，原来如此赚钱，这吸引了越来越多的玩家。而即将开启的中国、印度3G市场成了他们眼中最大的蛋糕，中国将会在明年初发放3G牌照，而印度将在09年1月份拍卖3G频率。
但市场的需求并不会随着3G网络的建成而全面爆发，改变消费者的行为模式需要时间。以手机为载体的应用在初期并不被看好，现在已经运营的3G网络证明了这一点。但以数据卡为代表应用则满足了诸如移动办公之类的很多市场需求。在中国市场上，联通之前所运营的CDMA网络，就曾依靠无线上网这一卖点，发展了诸多用户。而当时的CDMA网络并不能给消费者很好的用户体验。
我们可以设想，在真正可以实现无线宽带的时候，这个市场又将如何？
诺基亚的挑战
诺基亚在终端领域的统治力毋庸置疑，它能在数据卡领域复制自己的成功吗？答案我想是肯定的。
数据卡与终端不同，它的技术含量较低。在现有的商业模式下，厂商之间的竞争，特别是在一些新兴市场上，玩家们比拼的就是价格和集成能力。当然，在欧美和日本这样的成熟市场上，要想得到认可可能需要费些周折。
诺基亚的成本控制能力已经得到了市场的验证，这一点它甚至超过了很多中国同行。在一些与产业伙伴的合作上，依托自身终端上的强大影响力，集成能力不可小觑。它的子公司诺基亚西门子在网络设备领域也具有一定的市场竞争力。
诺基亚所面临的挑战，是数据卡业务现有的商业模式。3G市场是一个运营商起主导的市场，数据卡业务是高度依赖于运营商集中采购的。同时，数据卡还仅仅是一个接入设备而已，至于如何在这个小小的数据卡上做文章，实现自己的互联网战略，还是需要仔细思考。
在当前市场上，逐渐形成了以华为、中兴为代表设备商阵营，以诺基亚为代表的传统的终端制造商阵营和网讯等为代表的专业的数据卡制造商阵营。这并不包括英特尔、爱立信等倡导嵌入式设备的阵营。(未完)
