在12月7日正准备发出的一篇稿件中对于黑莓在中国的发展策略，贝叶思咨询提出了可以考虑与神州数码合作的建议，不想却与RIM的选择是不谋而合了，12月8日，在2009年岁末年关之际，消息爆出，黑莓搭上了神州数码的班车，其合作的动因是什么，前景预计如何呢？本文将展开相关的分析。
一、RIM进入中国手机市场的背景分析
根据RIM（ResearchInMotion）公司的特征来分析，RIM最初发迹于集成电子邮件功能的手机设备，并逐渐发展成为集成手机电子邮件解决方案的企业应用解决方案厂商，在将手机设备与应用集成方面独树一帜，成为全球手机行业的独具影响力的企业。
RIM公司在欧美成功发展的渠道策略主要就是运营商渠道战略。通过与全球170多个国家与地区的500多家运营商合作，RIM在全球智能手机领域仅排在NOKIA之后列第二位，无论是营收的增长还是企业盈利能力更是成为行业的领头羊。
进入包括中国在内的全球战略市场是RIM的既定战略。贝叶思咨询认为，2006年与中国移动的合作未能有效启动中国黑莓市场，而发于欧美的全球金融危机让RIM加速了全球化步伐，2009年在中国战略上逐渐显露端倪。
二、RIM进入中国市场的渠道选择策略分析
当然作为RIM发家的成熟渠道，与国内多运营商的合作策略仍将是其在国内渠道战略的首要选择。贝叶思咨询认为，由于国内运营商之间的竞争有其本土化的特征，RIM在运营商策略的选择方面还是有着一定的顾虑的，完全依靠运营商渠道部符合中国手机市场发展的特征，所以社会化渠道的选择就成为必然。
贝叶思咨询认为，RIM除去与运营商的合作渠道之外，在社会化渠道的发展方面，比较快捷的方式是选择具备分销直供能力的渠道商来合作。比如，通过与类似于神州数码这样的IT渠道的合作或许可以帮助其直接打开IT渠道的销售；而与合适的全国性专业手机连锁、家电连锁的合作也可以快速铺开全国市场；与国代或省代的合作可以快速进入重点区域市场。这些都可能成为RIM公司的渠道策略的选择。
三、选择神州数码的基本动因
神州数码成为社会渠道独家总代。12月7日签约后，神州数码已成为黑莓手机在国内的渠道分销平台。其他如3C卖场等渠道若要销售黑莓手机，都需要通过神州数码。合作中强调了神州数码与RIM的合作将不仅仅停留在终端产品上，还将开拓其他领域的合作，双方真正成为战略合作伙伴。为什么神州数码成为RIM公司的选择呢？贝叶思咨询分析认为主要包括以下原因。
神州数码是国内分销体系中少有的集成多重题材的厂商。作为国内以IT分销而发家的中国IT业较早的上市公司之一，神州数码旗下拥有包括分销、系统集成、软件与服务等在内的多重IT业务。集成整合的资源平台恰恰是RIM在企业市场的拓展中所看重的。
神州数码的智能手机分销能力不容质疑。作为国内最大的专业IT分销商之一，神州数码在国内IT分销领域拥有重要的地位，历来是HP、IBM等国际IT厂商进入中国时的战略分销合作伙伴的选择，而基于神州数码在消费电子以及手机领域的分销能力的积累，尤其是在智能手机领域，由于智能手机与IT产品的姻亲关系，近年来神州数码成为手机厂商选择合作伙伴时的重要选择之一，主要是看中其IT分销的基础。
多年来，神州数码经历了战略性的转变过程，如今是以软件与服务、系统集成和分销并举的综合性IT厂商。在RIM关注的企业市场，神州数码拥有大量的软件与服务、系统集成用户，分销方面的企业客户群体也有强大的积累，如此以来RIM选择了神州数码便可以借助神州数码在企业市场的本土化影响而更容易进入中国的企业市场。
四、前景展望
应该说选择了神州数码作为其中国社会化渠道的分销平台是RIM在中国迈出的重要一步，上述分析了这一合作背后的一些主要推动因素。贝叶思咨询认为，这样的选择将有助于其在国内智能手机及应用市场打开局面。
从积极的角度来看，首先是在产品分销层面，在产品、价格、促销等相关因素的积极配合下，神州数码将帮助RIM快速打开大众市场；其次是在集成方案与服务方面，神州数码可以帮助RIM将全球成功推广的无线应用解决方案（不一定就是手机邮件）本土化为适应国内市场需求的服务，对于推进服务的企业与大众市场的成长具备重要的战略意义。
从消极的角度来看，可能有以下牵制因素限制其发展。一是手机价格策略的限制，由于之前RIM多是依靠运营商的花费补贴将手机价格控制在可以接受的范围内，如果在于神州数码的合作与运营商的合作之间不能有效地解决这一问题，可能会限制其未来的市场拓展层面；二是在于神州数码虽然具备很强的企业应用市场的能力，但是在个人市场应用方面就不同了，对于本土化的个人无线应用的推广还有顾虑。
贝叶思咨询，预计随着黑莓逐渐深入中国市场，其与运营商的捆绑合作策略仍将是主体，而社会渠道将进一步发展完善，并与运营商合作的主渠道形成有机整合的渠道体系。