2008年1月18日，CEC旗下的深圳桑菲消费通信有限公司宣布：由其全面负责运营的飞利浦全球手机业务自2007年9月份开始实现盈利，并呈现出良好的发展势头。
此前在2004年，TCL通信宣布与阿尔卡特手机合资。2005年5月，阿尔卡特从双方的合资公司中撤出，合作宣告破裂。TCL集团总裁李东生坦言，并购阿尔卡特手机业务过于草率，整合效应没有发挥出来是失败的主因。
2005年，台湾明基拿下西门子手机，该公司也一跃成为全球第四大手机公司。但是一年后，因无法面对巨额亏损，明基不得不放弃西门子手机，前后损失达数亿欧元。
相比较，2007年4月桑菲接手飞利浦全球手机业务后，不到半年即实现盈利，从而打破了国内厂商收购国际手机巨头纷纷失败的魔咒。
十年合作延续品牌
所有收购陷入困境的手机巨头的国内厂商都有一个良好的初衷：国际知名的品牌与技术积累加上具备国际竞争力的制造成本，将在市场上所向披靡。但失败往往不期而遇，事后分析其最大的原因在于融合的失败。
CEC旗下的深圳桑菲则没有这方面的顾虑。深圳桑菲总经理陈玉镇表示，与飞利浦长达10年合作形成的高度信任和默契，是公司顺利整合飞利浦全球手机业务的坚实基础，而桑菲在多年跨国运作中锻造的国际化团队和适应复杂形势的全球视野，则是公司有效运营国际品牌的关键。
陈玉镇表示，双方经过十多年的合作，东西方文化融合的问题已经磨合得比较充分，比其他收购案有更好的条件；收购前飞利浦手机的研发、生产实际上已经由合资公司来负责，磨合难度相对小很多；飞利浦手机的品质管理体系将得到很好的继承，用户不会感觉到任何品质的变化。
据了解，早在1996年10月，CEC就通过控股的深圳桑达与飞利浦开始合作，成立飞利浦桑达通信有限公司。实际上，CEC从2001年8月就开始接管飞利浦的手机研发中心，为飞利浦等客户提供手机产品。2002年之后，桑达已成为飞利浦手机全球惟一的生产基地。
接手飞利浦手机业务后，桑菲与飞利浦各派6名专家组成了飞利浦品牌管理委员会，陈玉镇认为，在此平台上双方的制度化沟通和全方位的紧密合作是延续飞利浦品牌价值保证的基石。
此外，桑菲不仅严格进行品牌管理确保飞利浦品牌保值，还在产品研发方面投入巨资，并联合海外知名研发机构，不断加强技术创新，在保持飞利浦特色的同时注入了新鲜的元素，使飞利浦手机品牌实现了增值。
在市场推广方面，桑菲在宣布正式全面运营飞利浦全球手机业务后加大了市场投入，仅2007年下半年新增的市场投入就超过了1亿元人民币，掀起了三波市场推广的高潮，推动了“Philips”品牌影响力的提升。
进军海外市场
实现盈利的一个重要原因在于，桑菲选择了积极向外拓展的策略，在一定程度上避开了竞争趋于白热化的国内市场。
陈玉镇认为，短期内手机牌照开放对桑菲影响不是太大，但国内市场的竞争肯定会越来越残酷，飞利浦手机在构建立体化营销渠道、提升国内市场占有率的同时，进一步强化国际化战略，加强对外合作，加快“走出去”的步伐，努力提升飞利浦手机的全球市场占有率。
2007年，桑菲充分发挥了飞利浦手机全球销售渠道的功能，联合国际业务伙伴积极开发南美和印度等重点市场。在国际资源整合与全球业务拓展的同时，飞利浦手机全球营销体系得到强化，海外市场份额取得重要突破。尤其是俄罗斯、土耳其两个明星市场表现十分抢眼，在俄罗斯、土耳其等国家更是取得了市场份额前五的佳绩，目前桑菲已在这两个地区设立了子公司。
业内人士表示，得益于“Philips”这一强大的国际品牌和超长待机优势，飞利浦手机在全球范围内都具有较高的认知度和关注度，在桑菲接手后其性价比进一步提升，这在竞争不是特别激烈的部分国家和地区具有特殊优势。
陈玉镇表示，在销量增长迅猛的俄罗斯、土耳其等明星市场继续促进业务运营，此外积极稳妥地开拓南亚、中东、南美、非洲等新兴市场。据悉，海外销售预计将占2008年飞利浦手机全球销售额的50%以上。
2008中国式拓展
不过桑菲仍将面对国内市场。陈玉镇表示，2008年桑菲将在“产品”、“管理”和“市场”三大方面狠下功夫，实现品牌价值与产品价值、销售额与利润、国内市场与海外市场三个层面的同步提升。
桑菲副总经理兼首席财务长黄保忠表示，要实现这些目标，桑菲将进一步提升工业运作水平，不断优化业务流程，提高运营效率，降低综合成本。通过加强平台标准化和元器件标准化建设等措施，在进一步提高工作效率和产品品质的基础上，降低企业内部的运营成本；优化供应链管理，使采购集中度得到提升，降低采购成本；通过与渠道商的通力合作，渠道成本、物流成本和售后服务成本都可以得到有效降低。
桑菲公司飞利浦手机业务副总经理伍朝晖介绍，在整合顺利和运营框架已经明晰的情况下，桑菲将根据用户需求、基于全球市场来构建产品战略。在产品线上，桑菲将聚焦资源确保Xenium（超长待机系列）、E系列、M系列新品，同时积极布局3G业务（WCDMA和TD-SCDMA），以抢占中国未来3G应用正式推出后的市场机会。
据了解，在获得飞利浦GSM手机专利之后，桑菲正积极实施知识产权战略，进军CDMA和3G领域，紧密结合新品研发，对技术成果及时申请专利保护。据称，飞利浦TD手机已通过中国移动TD供应商的资质入围审核。
针对中国手机市场竞争异常激烈的情况，桑菲在国代渠道方面将力推渠道扁平化，继续加强与国代（中电器材、桑达汇通、中邮普泰）、大卖场（国美、苏宁）、移动运营商（中国移动、中国联通）等渠道伙伴的紧密合作。
不过，面对诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、LG这五大品牌及其背后的市场份额，桑菲与飞利浦“中西合璧”的“组合拳”能否延续成功将面临更加艰苦的考验。
