华为一位海外员工感叹称，尽管一向低调的公司甚少对外提及海外市场的艰难，但是海外市场绝对是一件考验资金、耐心和智慧的事情。
这中间包括，必须全面融入当地文化，以泰国为例，2005年底华为投资2000万美元在首都曼谷兴建培训中心，已经提供超过5000人/天的培训，培训的对象主要是当地的运营商客户;另一方面，2004年东南亚海啸期间，华为也是最早恢复通讯、最早站出来帮助政府和人民的企业之一，并捐款泰币2600万元。
另外就是成本竞赛：公开资料显示，华为2005年以低于最初预料价格46.4%的71.99亿泰铢(约合1.87亿美元)价格竞标成功CAT电信CDMA项目。据业界分析，该项目除了利润低外，CAT电信给出的条件亦很苛刻，包括付款条件分三年付清、如延期则高罚率等。而华为依旧乐于低成本竞标的目的亦是出于战略考虑，彼时，华为在全球的CDMA规模网还较少，而CAT项目是在全国建一个覆盖51个省的网络，一旦建成，可以为全球CDMA市场的开拓树一个成功的标杆。
不容忽视的是，泰国及东南亚市场已经初步成为中国公司布局海外的成功落脚点。
华为海外员工多年前即提到，泰国与俄罗斯、中西非、中东等国家和地区市场已经成为华为在海外的几大粮仓，无论是规模还是利润，华为在该些国家与地区的收益都已经初步显示了中国公司海外的胜利。
而据海外媒体近期报道，CAT的纠纷并没有阻止华为对泰国3G网络竞标的兴趣，目前，华为正在与阿尔卡特-朗讯、中兴在争夺3G合同。
事实上，像泰国这样的亚洲国家市场正成为中国电信设备商们的一个突破口。华为去年在全球实现了110亿美元的收入，其中20亿美元、约18%来自亚太地区，并且预计今年全球实现150亿美元，亚太取得24亿美元。
而根据最新的半年报，中兴通讯来自亚洲市场的营业收入同比增长了125.18%，远远高于中国本土10.31%和非洲29.13%的增幅，并且亚洲市场的营收比例从16.8%增长到了26.1%.
在这份半年报中，中兴在一些市场如希腊、菲律宾、阿富汗、南非、意大利等新设立的公司，开始被合并到公司的财务报表中——越来越多的地方开始成为中国公司的海外粮仓。
不得不应对的海外风险
通讯市场是一个典型的全球市场。华为海外市场人士说，与其它行业不同，通讯设备商如果不能在全球市场占据一定的规模，肯定没前途，他分析认为，正如爱立信、摩托罗拉上世纪80年代末-90年代初大举进军中国并迅速占领中国市场取得垄断地位一样，其大背景的环境就是两个：中国的'改革开改'和'政通人和'。
同时他认为，通讯市场是一个典型的买方市场，运营商主导的现象非常突出，当年爱立信、摩托罗拉在中国等国家市场遭遇的问题，华为、中兴在海外也同样会遇到。
2006年，华为实现销售收入656亿元，同比增长45%，其中65%收入来自国际市场，海外市场已经进入全面拓展期。而同期，中兴通讯在海外的收入业已占总体收入的超过40%。
据华为海外员工说，海外市场的确时常面临由政局动荡带来的风险，这是无可避免的。
海外运营的风险无处不在。中兴通讯(000063.SZ)2007中报就曾就海外运营中的风险作出提示:巴基斯坦拉瓦尔品第海关(RawalpindiCollectorateofCustoms)2006年曾向中兴通讯发出行政处罚通知，认为中兴附属公司中兴通讯巴基斯坦私人有限公司(Zhongxing Telecom Pakistan (Pvt) Ltd)进口货物报关不准确，向其追讨额外关税约人民币23，900千元及罚款约人民币324，000千元。
经协商，巴基斯坦拉瓦尔品第海关同意在2007年6月30日前，中兴补交税金约1.77亿卢比(折合人民币约2，200万元)可免除罚金。之后，巴基斯坦拉瓦尔品第海关又通知巴基斯坦子公司额外追交约6，200万卢比(折合人民币约800万元)的税金，中兴通讯认为基于公司聘请的律师对该争议出具的法律意见书，董事认为本集团有充足的书面证据抗辩缴纳此税金。
