通信世界网讯(CWW) 3月18日,中国联通高调宣布4G商用,这也意味着在去年中国政府发放3张TD-LTE牌照之后,三大运营商均迈出4G商用的步伐,开启新一轮移动通信竞争。然而,三家运营商竞争格局不一,网络制式不一,发展策略不一,这使得我国4G竞争存在很大的变数。因此,三大运营商必须慎重考虑各自的发展路径和竞争策略,可以说2014年开启的是一段4G迷航。
中国移动:攻坚战
对于中国移动而言,发展4G无疑是一场攻坚战,可以分为三个阶段。
第一阶段:网络攻坚战。也就是所谓的2014年年底实现50~55万基站的建设,这个工程无疑是巨大的,要求全国各地的分公司齐头并进和供应商、网建、网优等相关产业链通力合作,其压力是中国移动组建以来最大的一次,其也是决定这一攻坚战能否成功的关键。
第二阶段:终端攻坚战。这一部分事实上从去年就已经开始,到最近又进行了新的调整,主要是围绕“五模十频”终端以及调动主流厂商鼎力支持为主,同时大力借助社会渠道提升终端销量和覆盖群体。
第三阶段:营销攻坚战。主要通过品牌、广告、资费、业务等全面提升中国移动在3G时期网络不佳的形象,让用户认识并接受中国移动4G网络领先一步的优势。一是回流一部分中国移动在3G时期转网到联通和电信的高端用户。二是促进2000万户拿着联通WCDMA手机的中国移动GSM用户的换机。三是加快移动2G/3G用户向4G网络迁移。中国保卫战
中国联通:保卫战
中国联通将以一体化战略推动3G/4G协同发展,这个战略的前提是3G网络覆盖良好,网络演进到DC-HSPA情况下的必然选择,亦是欧美多国的成熟战略。对于中国联通而言,在没有拿到FDD LTE牌照的过渡阶段,主要是利用现有网络的优势进行一场保卫战。
其保卫的主要对象是之前依靠3G优势从移动和电信转网的中高端用户不至于在中国移动强大的4G攻势下回流。二是进一步稳固其在3G时期的优势,延长3G的生命力并消除早期LTE网络不佳的情况。联通可通过三个阶段实施保卫战。
第一阶段:网络升级战。联通的首要任务是进一步提升现有3G网络到42M,并进一步提升网络的覆盖和优化,这没什么特殊的,就是求快。在LTE方面,加大FDD LTE前期建网准备和少数地区融合组网试验。当然,最大的问题是缺钱,因此联通4G规模不会大。
第二阶段:终端升级战。联通网络升级到42M不难,但是42M的终端似乎并不多,而4模LTE 4G+42M 3G并不比中国移动推五模手机容易,因此联通还得在终端层面下大工夫。
第三阶段:概念混淆战。现阶段联通最大的问题是,资金有限不可能3G/4G双线并进,尤其是目前还是TD-LTE牌照的情况下,因此联通搞一个一体化战略,既是偶然也是必然,混淆了概念又麻痹了用户。这就像过去几个月,联通一天到晚广播里喊,“选4G就选沃”一样,把这个战略搞好了,能够让很多用户继续留在联通这条船上。等待FDD LTE发牌之后再次进攻。与此同时,在资费上也可以和3G资费进行捆绑,这和联通在2G和3G时期的策略类似,在3G套餐的基础上,费用稍微增加就可以大幅提升流量标准,这对3G用户的粘性是很高的。也可以进一步吸引移动用户转网,毕竟移动推五模手机对中国联通是利好。雀战
中国电信:麻雀战
中国电信虽是第二家宣布4G商用的运营商,但底气明显不足,因此搞了各种无线接入产品(数据卡、CPE等)应付差事,原因很简单,中国电信对TD-LTE的态度十分冷淡,虽然拿到牌照,也只是做做样子。那么,这个时候怎么个战法呢?
我认为最适合的策略就是麻雀战,也称游击战。该战法我认为也有三个阶段。
第一阶段:战略示弱。这一点事实上从去年拿牌以后就开始了,比如先是连续的新增用户大幅度下滑,并放话表示,在移动强大的4G攻势下,用户数已经没有意愿选择电信CDMA了。示弱的好处有两个,一是可以让主管部门不忍心看下去,可能尽早发放FDD LTE牌照;二是可以让移动、联通放松警惕,忽略你,不重视你,从而积蓄力量,伺机反扑。
第二阶段:战略搅局。从某种意义上讲,电信现在的确没有网络优势,在成熟市场新增用户无望、转网用户乏力的情况下,战略保护和战略搅局就非常重要。在战略保护上,寄希望4G短期内不会形成太大的吸引力和杀伤力,同时自己推出4G网络告诉用户,天翼也有4G。在战略搅局方面,比如通过更低的4G资费来搅局,拉低另外两家的资费门槛。当然,现阶段,除了价格战外,电信搅局砝码真的不多。
第三阶段:暗度陈仓。既然电信从骨子里都不打算搞TD-LTE,且表面文章已经做足,那么下个阶段就是服务好3G用户,宣传好自家4G,将所有精力都放到FDD LTE为主的融合组网建设上,明修TD-LTE,暗度FDD LTE。
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