二是伴随对外提供的解决方案进行云部署，而这将按政企、运营商市场分类。政企市场如上所述，而对于运营商市场，按有线、无线、终端、业务四大类开展。在终端领域，以与主要由运营商渠道到达最终用户的智能手机为载体，在之上加载由运营商提供的云存储服务，据悉目前中兴内部正在积极推动该项目；在有线和无线领域，云计算到来催生的新旧更替，使得中兴在帮助运营商云化，提供运营级云计算解决方案，降低运营商IT部署成本的同时，也为中兴自身找到了新的发展机会；在业务领域，云呼叫中心发展逐渐成熟，同时语音、消息类业务向基于云的方向转变，对于运营商等企业而言是新的变化，对于厂商而言便是一个新的市场。
“在政企领域，云更多地是被当作底层的承载，以及推动行业形态的改变，这与运营商市场有区别。因为对行业市场而言，面向的是最终用户，而运营商是想通过云来为它的最终用户带来体验的提升。”叶郁文说道。
不当追随者
无论是政企市场还是运营商市场，在云计算领域，诚如叶郁文所述，中兴所较量的对手已不再仅是华为，而面对的是一群经验更加丰富的IT厂商。
在熟悉的运营商市场，目前三大运营商都积极开展了云计算、云存储服务，在这其中都能看见戴尔、惠普、EMC的身影；在桌面云市场，也有思杰、VMware等。可以看见微软、IBM、思科、惠普、EMC、VMware等厂商从软件、服务器、网络、存储、虚拟化等各领域进军云市场。
“现在国内云计算发展还处于成长期，与其他厂商实际上合作多于竞争。”同时，叶郁文认为中兴作为设备提供商，在部分国内云计算领域的发展并不比国外厂商差。例如在云存储领域，中兴目前占据了电信云存储68%的份额，是最大设备提供商；在叶郁文看来，这良好的成绩得益于“与运营商的长期合作，以及和国外厂商的差异化服务，并且作为本土企业，服务支持更好、成本控制更优，更理解运营商在国内的需要。”
另外，在云市场背景方面，叶郁文向记者表示，国内云计算发展与国外有所不同。“近几年，借助于政府的推动，各行各业都已对云计算有了清楚的认识，了解云计算所带来的优势，并且他们认为云计算能和行业结合并带来实际好处。”正是基于这样的发展背景，国内企业并没有明确打出IaaS、PaaS、SaaS等垂直化服务牌，而是转向提供云与行业融合的“行业云”解决方案思路。
“云计算本身是种技术，把技术增值后运用到各个行业领域中，如教育、矿山、石油等，所获取的价值更大。”这样的不同思路使中兴等并未一味跟随国外IT厂商的发展战略，进而带有更本土的云计算发展特色。
云计算偏重IT层面，虽然目前国内本土企业的云能力普遍弱于国外IT企业，但叶郁文表示这样的赶超正在加速，从另一个角度来看，国外企业受到国内企业的挑战也越来越大。并且在ICT融合领域，中兴等企业比纯IT企业更有优势。“中兴将更多角度地参与到云计算当中，先利用现阶段电信领域的积累，来帮助其他行业在云计算信息化领域更快速的提升，而这将是国外企业所不具备的。”叶郁文说道。另外，从某种程度上看，中兴、华为利用云计算开拓其他行业市场，在短时间内，也并非希望将之壮大至电信行业这么强。
向云设备和服务商转型
作为跨界选手，无论是现在还是未来，在国内市场，中兴都需要直面和国外IT厂商在云计算领域的竞合关系。并且在中兴看来，其更倾向于适当的产业的竞争，至少在竞争中云计算产业发展才会逐渐成熟起来，而一个成熟的市场才是适合企业追求利润的健康环境。
而在当下，云产业还处于发展初期，企业理所当然未将注意力转向企业竞争，而是更多的放在云计算技术和产品的研发方面。据悉，目前中兴已在全球拥有3000多位研发人员，并且除了上述提及的在国内运营商存储市场占据头位，在联通的云桌面市场，也占到了1/3的市场份额。鉴于目前国内云计算基础设施服务发展仍以三大运营商为主，虽然没有确切的数据可以说明中兴在云计算基础设施领域的市场份额，但由此也可以推测出其成绩的不俗。
