事实是，华为之前在国内最主要的是对自身产品及技术的市场推广宣传，华为的品牌在国内还是具有很高的知名度，但提及华为企业网的产品及技术，知道的人确实不多。而做为一家全球性企业，华为在海外市场中，同样面临品牌宣传和推广的难题。
“毫无疑问，华为在进军企业网络产品市场时，肯定要增大品牌、产品、技术的宣传推广力度。但是在市场推广时，是立足国内拓展海外，还是拓展海外兼顾国内这个问题还有待进一步明确。”某电信业内资深人士告诉记者。
众所周知，在渠道和销售模式方面，与之前的运营商市场不同，企业市场有直销和分销两种模式，其中很大一部分销售额靠代理商来完成，相比之下，运营商市场只有直销，直接与运营商洽谈即可。所以如何尽快补齐渠道的短板，对于华为在企业网市场的进一步拓展至关重要。
针对上述面临的挑战，华为并非全无准备，甚至在有些方面早有准备。
“其实早在4年前，华为就已经开始重新组织团队、认证和招募渠道、调整组织架构、梳理产品线，为2011年其在企业网市场的高调复出做准备。”某熟悉华为业务的内部人士向记者透露。
而在2011年宣布重新进入企业网市场后，华为更加重视渠道建设以及招募代理商，有专门的渠道部负责与代理商的关系。进入2012年，华为还推出了全球合作伙伴计划，推动其渠道市场、解决方案的不断成熟。
“虽然从目前的形势来看，华为市场覆盖尚不敌思科，但已具备覆盖数据中心、IT基础设施、安全解决方案、通信设备以及智能终端等一系列产品的能力，就现有产品和技术而言，两者的差别确实已经不那么明显，而且华为在产品成本、灵活性等方面优于思科，尤其是在本土化渠道方面。”国金证券某电信行业分析师向记者表示。
不过也有业内人士对于华为在企业网市场的战略提出了质疑：“首先是规模太小，目前营收仅占到全部营收的1/20；其次尽管涉足的产品和解决方案众多，但重点并不突出，而此前思科产品多元化不济的教训应该汲取；最后就是对于产业发展趋势的把握上，甲骨文并购Sun走上‘软硬兼施’道路的成功和惠普‘重硬轻软’导致的低迷，从正反两方面印证了产业发展，惟有软硬结合才是王道，对此趋势，华为应有清醒的认识，并在今后的战略中充分体现。”
尽管面临多重挑战，作为重新进入的业务，华为企业网业务的增速还是可圈可点。据统计，华为企业业务BG在2011年的增速达到了57.1%，预计今年的增速将超过去年，到2015年，营收预计达到150亿美元。按照华为的说法：“其正通过创新推出极具竞争力和差异化的解决方案以及渠道拓展，逐步成长。”
