企业网市场向来是兵家必争之地，在这个市场上有思科、惠普、Avaya等众多国际巨头。华为为何要大规模进军企业网市场？其中又面临怎样的挑战和机遇？
压力与机遇 华为重返企业网市场
提及企业网市场，如果按照市场份额和进入企业网的历史，华为似乎算不上企业网市场真正的“王者”，然而，它的出现曾经严重冲击了企业网市场老大思科的优势地位、大幅拉低了国内数据通信产品的市场价格，以至于思科在2003年向华为发起了知识产权诉讼。自此之后，华为几乎淡出了企业网市场。
时至2010年，随着思科拓展了服务器产品线、HP收购了3COM，企业网市场竞争持续加剧，而未来IT市场的竞争就是拥有主网络所有产品线（服务器、网络、存储等）的大厂商之间的比拼。
2011年初，在电信设备市场低迷的情况下，华为高调宣布正式进军企业网。因为根据华为的判断，企业业务市场空间并未出现明显萎缩。即行业和企业面临困境时，反而会给华为带来更多的机遇。这也成为华为重返企业网市场的主要原因之一。
对于华为在2011年高调重返企业网市场，Forrester中国相关分析师认为：“电信市场近两年需求和增速的降低，导致华为等以运营商为重要客户的电信设备商业绩面临压力，而企业网市场则仍处在增长中，且市场空间巨大。加之华为在运营商市场的营收已拿下全球第二，在此领域的增长将面临天花板，这些内外多重因素最终让华为决定重新发力企业网市场。”
在2011年重返企业网市场后一年多时间里，华为整合了原华为-赛门铁克业务，进一步完善了面向企业市场的ICT解决方案；发布了数据中心核心交换机CloudEngine 12800，并形成了完整的ICT解决方案；在业界率先推出全景智真，带给客户更加真实自然的面对面体验。至此，华为在企业网市场与老对手思科展开正面竞争。
华为相关资料显示，自从2008年在中国规模介入企业网市场起，华为已经在这个市场上小有斩获，而且在多个领域位居前三位。
据记者了解，华为在企业网市场已经形成了包括数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、IT基础设施、安全、统一通信等，能够提供一体化的解决方案，其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业。
对此，有行业分析师认为：“自2003年与思科的知识产权诉讼后，华为将业务重心转向了运营商市场，并取得了不菲的成绩，而在交换机、中低端路由器、网管产品、WLAN和接入服务器等网络关键设备方面的多年积累，为日后华为重返企业网市场确实奠定了一定的基础。”
补足短板 差异化中高速发展
尽管华为在高调重返企业网市场之后的一年多时间内取得了不小成绩，但未来华为对企业网市场的开拓仍然充满着各种挑战，毕竟企业网业务和运营商业务的渠道、销售模式迥然不同，此外，华为在企业网产品领域缺少自有品牌也将制约其后续发展。
对此，某电信行业分析师告诉记者：“华为在身为电信网络设备制造商时自身十分低调，同样电信网也不需要做品牌的宣传和推广，只需要把自身的产品及服务做好就可以。但是企业网的产品则不同，自身的产品及技术再好，不进行推广则不为企业所了解，就没有很多用户采用。”
