7月，中国电信同样与中邮器材、深圳天音、爱施德和普天太力四大国代联合采购天翼千元3G手机采购项目。中国电信内部人士透露，“联合采购”的真正主体已经变成了上述四大代理商，而中国电信在其中只充当手机厂商和代理商之间的组织与牵头的作用。
7月3日，天翼千元3G手机采购项目正式招标，标的数量达到了360万部。马道杰表示，中国电信将坚决推动终端运营的社会化采购和社会化营销，截止5月份，天翼终端社会化的采购比重已经达到了34%，比去年12月份的6%提高了28个百分点。
渠道社会化已经形成趋势，三大运营商都在积极推进深度终端定制，在销售渠道上，终端商和运营商共同压扁渠道，减少渠道流通环节的趋势明显，运营商营业厅、网络商店、电视直销等都成为非常重要的营销渠道。
不过，渠道社会化能否避免“有形之手”的缺陷呢？三星中国通信研究院项目经理陈安永认为，渠道社会化使厂商的销售目标转向渠道商，而渠道商能够回馈正确的市场信息，“无形之手”的作用有效发挥，就可以避免运营商全部“买单”出现的定制弊端。
不过另一方面，渠道商虽然能够通过渠道社会化的政策受益，调动了积极性，但手机厂商则出现了一丝疑虑。毕竟运营商不再直接拿出真金白银包销定制3G手机，这给了他们一种不安全感。在3G市场的发展期，除非看到一个稳定的市场成长空间，大多数中小厂商很难决定投入巨额资金去开发生产3G定制手机，这就限制了产业链的健康发展。
由此形成了一个悖论。弱小的3G终端产业需要扶持，但过度包办又影响健康成长。对此，马道杰表示，渠道社会化是个渐进过程，同时3G市场也处在一个培育发展期，在这个过程中，中国电信将通过营销、推广、服务等方面对产业链进行扶持，同时也对一些深度定制3G手机进行集采，打造具有广告效应的“明星机型”，包括一些确有需求的特色手机和行业应用手机。
联通方面，虽然联通华盛已经淡出了中国联通负责制终端及业务的采购、销售与服务，但在联通WCDMA战略性产品和“明星产品”的定制、分销与服务上，华盛也依然承担着中国联通全国统一的标准化产品包（终端＋业务）的定制、分销与服务工作。
对此，一位厂商专家表示，运营商要在培育一个健康的3G终端产业链的同时，保持产业的成长速度，必须推出更符合实际的补贴政策。以往的集采方式实际上补贴了接受定制的厂商，在目前渠道社会化阶段，补贴需要顾及厂商、渠道、用户三方。他认为，补贴在3G初期是必不可少的手段，关键在于如何选择补贴的时机以及补贴的方式和对象。对不同市场阶段的不同区域，以及不同产品和定制方式，都应该选择差异化的补贴方式。就运营商而言，选择共同营销、渠道共享、资费优惠、销售奖励都是能够推进3G手机产业链成长的有效方式。