记者近日在对多家手机厂商的采访时发现，2009年运营商集中采购或定制终端领域中，CDMA终端市场最被厂商看好，TD-SCDMA次之，而WCDMA形势则不明朗。
关键词:深度、策略、重点、金融危机、家电下乡
从全球3G运营可以看出，终端的定制化是大势所趋。我国三大运营商分别取得了不同制式的3G牌照后，在终端市场开展了多种刺激措施，试图通过推动终端发展来促进3G市场。对终端产业链来说，3G的到来确实为厂商提供了一个更为广阔的市场，但是中国三大3G标准并存，如何选择才能得到利益最大化，是所有终端厂商面临的问题。本刊就2009年终端定制市场的热点问题与各大手机厂商进行了对话。
深度：绑定用户与服务
去年年底至今年年初，中国移动和中国电信频频召开终端产业会议，召集产业链各环节企业共同探讨终端市场发展大计，这表明运营商已经正式开始深度介入终端产业，这也让终端厂商感受到了终端市场的“竞赛规则”正在改变。
通信世界：2009年，中国终端定制市场的特点是什么，对终端厂商将有怎样的影响？
联想移动：未来，运营商定制很可能成为主流，用户在选择运营商的同时选择了终端产品而不用单独购买终端。当定制规模增大时，运营商定制业务层次也将由品牌形象定制向深层次定制模式发展，对终端厂商手机研发、设计要求会更高。
多普达：手机定制已经成为全球主流移动运营商进行差异化竞争的主要手段之一，他们不仅全面介入手机设计与销售领域，现在运营商手机定制是要构建一个全新的端到端的商业环境，把运营商基础服务提供、终端产品配套支持、增值业务应用和捆绑以及最终消费者服务界面等诸多环节进行有机的整合。如何同运营商之间开展深度合作，为用户量身定做更多价值和应用的终端产品，更快将新品推向市场并降低风险，是终端厂商下一步努力的方向。
海信通信：运营商终端定制的目的不是通过销售手机盈利，而是推广其数据业务、挖掘高端用户和发展新用户。运营商只有将自己的特色增值服务嵌入手机，才能实现对用户的有效绑定。目前，运营商之间的竞争已经进入到品牌建设阶段，建立起产品、服务和品牌之间的关联效应，有利于提升运营商在用户心目中的地位，进而提高用户忠诚度。因此，终端定制也要走品牌化的路线。
策略：紧跟3G定制市场
虽然各大厂商表示三大3G标准的产品都将全面涉及，但是从产品布局及近期的表态均可以看出，不同厂商对于不同的网络侧重点各有不同。
通信世界：2009年，三大运营商都获得了3G牌照，贵公司怎么配合三家运营商的定制策略？
宇龙酷派：3G终端将是运营商体现差异化竞争优势的重要着力点，而宇龙酷派2003年就开始了3G平台的研发，凭借在研发和产品设计方面的核心竞争力，快速响应运营商的需求，并针对运营商的业务的个性需求，进行终端产品的深度定制。在TD和EVDO终端市场，酷派都是最先推出终端明星产品的终端厂商，在WCDMA市场的产品技术储备也早已完成，只等中国联通发令枪响。
多普达：多普达采取开放的心态积极参与各家运营商的定制与招标动作，2009年，多普达将三线并行，全面支持3G应用。在早前推出的TD手机S700之后，近期也将推出国内首款cdma20001xEV-DO手机，针对WCDMA的3G产品也在积极的规划之中。
海信通信：电信运营市场已经基本形成了三家实力与规模相对接近具有全业务经营能力的市场竞争主体，在新的市场秩序和竞争环境下，业务和终端将成为竞争的核心，尤其是终端将成为运营商市场竞争的主要手段。2008年下半年，海信通信进行了一系列整合，宣布了全新革新策略，将以CDMA和TD业务为核心紧跟3G技术发展，产品策略将集中于高端精品、中低端差异化和行业应用三大类，销售渠道也将“构建三三制通路”，包括构建“运营商定制、渠道分销、政企销售”三大战线。
诺基亚：3G极大地促进中国移动通信行业的发展，并加快移动性和互联网在中国的融合步伐。诺基亚已为逾1.6亿中国用户带来了丰富的移动沟通体验，并将继续支持中国的三大3G标准，推动中国3G的发展。诺基亚计划于中国WCDMA和EVDO终端市场启动时即推出相应的手机，并计划在2009年年底前推出一款基于Symbian操作系统的S60平台的TD手机。
重点：CDMA与TD
通信世界：中国电信表示在2009年CDMA终端将会有5000万的市场，贵公司在CDMA领域有哪些优势从而获得一定的市场份额？
宇龙酷派：宇龙酷派在CDMA领域耕耘了多年，自然不会放弃深厚的积累，2009年，宇龙酷派针对中国电信的终端定制策略，已经作出了明确的部署：在产品方面，将推出25款以上的CDMA差异化产品，10款以上的EVDO产品，其中4款将于近期上市，并将率先推出结合中国电信个人、政企和家庭用户等三个业务单元的深度产品。
针对中国电信重点推广的渠道社会化策略，酷派启动了“省级代理商渠道巡回招商会”活动，向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各个级别的代理商推荐即将推出的多款CDMA新品，从原来单一的国包合作模式逐渐向纵深化发展，拓展到省包、地包等各级别代理平台，未来酷派运营商渠道和社会渠道的比重将可能达到5∶5的均衡发展，将有更多的CDMA手机通过寻求社会化采购和销售。
三星电子：作为CDMA手机第一品牌，三星电子认为未来的手机将会有开放平台、支持移动互联网功能、支持高速和便捷的连接性以及可诞生创新业务。三星在EVDO产品上具备丰富的开发经验和技术储备，在CDMA领域也有很多优秀的产品设计，将会推出更多的时尚外观和强大功能结合的3G手机来支持CDMA业务。
天语手机：天语手机和高通、威盛都达成了CDMA芯片专利许可协议，将能推出更多样化的手机产品，最近两个月天语CDMA手机的每月出货量近50万台，未来天语还将在CDMA领域继续布局，并已有了明确的市场目标。
海信通信：最近3年海信通信一直在研究如何迈向高端等课题，在产品策略上，将实施高端精品、中低端差异化和行业应用三大策略。针对商务人士、时尚人士大量推出带有手机电视、GPS等功能，基于智能操作系统的多媒体手机。在中低端领域，海信将摒弃中低端产品功能膨胀、价格细分的惯性思维，强调针对消费人群的深入研究，针对细分人群实行差异化策略。在行业应用领域，用户核心需求和ARPU值均非常稳定，因此海信将从信息安全、移动办公、位置服务、智能平台四大产品方向配合运营商全面进入行业应用，尤其是公安、金融、税务、电力、能源等行业领域的应用。此外，海信也已研发推出cdma20001X上网卡等各种制式的3G上网卡。
