高端家庭网关产品有两个特点，一方面自身成本高，另一方面需要配套设施辅助运行。因此这类产品，一方面受到居民收入水平的制约，另一方面是与人们的生活习惯相关。如果家庭网关及其捆绑业务给用户带来的价值不高、低于用户的预期，那么用户体验将成为家庭网关推广的“减分因素”。
受限于数字家庭的发展
数字家庭无疑是未来的发展趋势，家庭网关产业的发展与其息息相关。目前，国内很多企业已经做了很多有益的探索，但在现实应用过程中，也面临着诸多挑战，比如产业链各环节如何实现共同赢利、如何尽快实现规模化的应用、产业链各环节与标准组织之间怎样进行合作、半导体芯片如何满足系统的需求等等。
首先，数字家庭面临的最大的问题是缺乏统一的标准。例如，基于互联网的网络电视(IPTV)和基于有线电视缆线的数字电视(digitalTV)标准就存在着竞争。标准的竞争涉及到服务的质量和成本，涉及到现有基础设施的利用和改造，更涉及到商业利益在不同集团间的分配。电信服务商希望利用宽带网络在提供互联网接入的同时提供电视和视频点播服务，而广播电视提供商则希望通过有线电视网提供数字电视服务以及网络访问服务。随着无线通讯服务提供商的介入，这场争夺变得更为复杂。
第二，设备供应商提供互不兼容的产品，从而造成了兼容性困难。每一个公司都想抓住家庭网关这个高利润的市场，在他们的全套产品或解决方案周围形成一个小生态环境，他们的最终目的都是提高用户使用其产品的忠诚度。这样以来，不仅不同供应商提供的设备之间实现互操作是不可能的，同一个公司生产的设备之间也不可以完全无缝连接。市场上有多种不同的标准体系，每个标准拥有者都宣称可以更高效地解决同类问题，这些标准因为差异化的地理范围、市场推广策略和未来影响等因素而被不同的合作者所支持。由市场来决定最后的赢家或者统一标准的制定，在目前来看非常困难，也很难有结论。
第三，数字家庭并没有获得用户的充分认可。整个数字家庭行业尽管进行了一系列发展探索，但是仍然没有诞生一个类似于苹果的iPod那样在音频领域获得市场和用户认可的产品。所有的产品都很难脱离前期的实验阶段，其中最大的问题是还没有获得用户的认可，这是整个行业面临的最大难题。
第四，高成本限制了数字家庭的大面积推广。在目前家电设备比较完备的时期推广数字家庭，需要进行产品的更新换代，而数字家电的价格普遍比一般家电的价格高很多。除此之外还有困扰数字家庭发展的标准、技术难题。
家庭网关市场发展趋势 与产品发展特点
从全球市场发展情况分析，家庭网关市场发展规模呈加速态势。预计2008年市场收入达到59亿美元，到2010年将达到127亿美元。
从增长趋势判断，国内家庭网关市场处于成长期。保守估计2008年用户数为900万户，家庭网关市场出现持续高增长趋势。这是因为，一方面互联网宽带用户不断增多，另一方面随着新技术的广泛应用，新型的家庭网关进入市场，保持了市场的高速增长。一般而言，成长期蕴含大量机遇，此时应以快速占领市场、扩展分销渠道为主要对策；但是鉴于家庭网关市场的实际状况，新产品、新技术涌入成为推动市场发展的重要力量，而旧的产品面临淘汰的危机，同时市场需求呈现多样化趋势，因此，企业应以市场细分和产品差别策略为主要对策。家庭网关市场发展呈现规模化、变革速度快的特点，这是由电信网络经济的特点以及产品本身的属性决定的。
家庭网关市场未来将继续保持增长态势，不同的区域有不同的地域性特点，不同层次的产品发展状况不同，因此需对产品做进一步的市场细分。国内的家庭网关市场将继续保持高速的增长，互联网用户和电信用户的增长为其提供了发展基础。国际家庭网络市场的发展是以家庭宽带市场发展为基础的，2003年全球共有4000万个家庭引进了家庭网络，预计2008年全球引入家庭网络的家庭数量将增加到近1.15亿个。
综合智能化家庭网关是大势所趋。家庭网关需要向更高层次升级，而不是仅仅局限于简单的应用。家庭网关市场的发展伴随着数字化业务的应用而不断增长，市场发展呈现多层次特点。新业务促使新的网关产品出现，未来FMC、数字电视、高智能数字家庭娱乐终端等新业务的应用将带来相应的网关产品的出现，融合固网与移动业务应用的网关将获得很大的发展空间。运营商进行全业务运营将带来FMC业务的持续发展，这类业务在国外已经得到成功应用，国内家庭网络的发展也将朝此方向进行，这是家庭网关目前最重要的变革因素。
家庭网关成为运营商推进新业务、新服务的重要一环。随着通信运营环境的变化，固网运营商出现了传统话音业务下滑、宽带业务所占份额不断上升的新形式。以中国电信为首的电信运营商提出了向“综合信息服务提供商”转型的战略规划，并推出“我的e家”业务品牌，为家庭用户提供从语音到宽带接入的整套信息服务解决方案。国内设备商相继推出了多款家庭网关产品，主要用于运营商集采供货。中国电信采用的“我的e家”家庭网关产品有上海贝尔阿尔卡特的家庭网关RG100A--AA、中兴ZXV10H108B、华为HG520S、大唐AS300等。
业务需求是家庭网关应用的关健。家庭网关基于电信网，同时融合新业务。目前国内推出的家庭网关产品不仅可为家庭用户提供电话、上网服务，还可对信息家电、报警器、摄像头等进行统一管理，并可通过网络或电话向用户报告家庭设备状态。该类网关产品不仅可应用于家庭，还可为酒吧、茶馆、高级商务会所等场所提供Wi-Fi覆盖及有线电话接入，满足用户快捷、高速上网需求，减少线缆铺设费用。
总体上看，目前我国的家庭网关市场发展极不平衡，有待大范围推进改革。家庭网关产品在江苏、浙江、广东、上海等地已获得大规模应用，而其它地域发展相对较慢。设备制造商如中兴、华为、上海贝尔阿尔卡特、大唐等也在家庭网关方面都积极推进，已经拥有较为成熟的解决方案，并且不断更新，这些都为更大规模的推广应用做好了准备。家庭网关具有广阔的市场前景，随着运营商家庭信息化业务部署的推进，其应用规模将会在未来几年得到迅速扩大。
