回顾2007年，中兴通讯在世界通信领域继续演绎着浓浓的中国风，中国人特有的勤奋、智慧、创新能力以及布局谋略在最权威的市场报告中得到了最好的诠释。在上半年中兴通讯占据了全球无线新增合同的头把交椅，在下半年也一样延续着旺盛的发展势头；作为无线通信领域一个扎实稳健的“全业务”电信设备制造商，中兴通讯2007年交出了一份满意的答卷，在全球电信设备投资下滑的不利局面下，中兴通讯逆流而上，所取得的成就令众多竞争对手为之叹服。
无线、有线、终端全面差异化创新
针对无线新增合同全球第一等一系列骄人的成绩，中兴通讯副总裁赵先明表示：“面对全球通信市场的新形势，中兴通讯倾向于通过差异化创新满足不同运营商的差异化需求。创新满足了运营商对先进技术、成熟产品、更低成本的要求，而差异化则满足了运营商千差万别的实际运营需求，能更加无缝地引入新产品和技术，快速使投资形成创收，因此中兴通讯一直提倡将创新与差异化相结合，走出了一条‘差异化创新’的宽阔道路。”
作为目前全球发展最为迅猛的通信领域，各电信巨头投入的资源最多，竞争也是最为激烈的。事实上，在无线技术发展的大方向上，各厂商的把握都不分伯仲，而要想形成自己的独到之处，就必须在细节上进行创新，分布式基站的推出便是中兴通讯差异化创新的一个亮点。中兴通讯作为无线产品BBU+RRU分布基站的创导者，正是利用这种差异化的创新为全球移动运营商加快建网速度，降低网络成本，在中国移动TD试验网中，独创BBU+RRU的分布式基站的大规模使用，就是最佳的佐证；在GSM领域，中兴通讯率先实现了业界第一款AbisOverIP的S8001PICO BTS商用，目前其IP化进程处于业界领先地位。而实现了传输承载、核心网软交换、无线接入网络ALL-IP解决方案，让所有产品基于真正的IP架构，可以满足今后网络向高速数据业务的发展和演进；在通信行业环保节能领域，中兴通讯更是一丝不苟，其位于深圳的功放实验室近年来不懈努力，功放效率在业界始终保持最高水准。
在有线通信领域，中兴通讯的各种创新方案在2007年于世界范围内频获殊荣：xPON+VDSL2组合技术方案荣获欧洲宽带世界论坛InfoVision大奖、荣登“2007年度中国光通信最具综合竞争力企业10强”榜首、全系列以太网交换机产品顺利通过国际城域网论坛认证（MEF）机构的权威测试……所有这些证明了中兴通讯一贯的发展之道，不仅在无线技术方面要引领潮流，有线技术也要齐头并进，作“全企业”的优秀电信设备商。截至2007年6月，Anyservice建设了国内第一个PSTN、GSM、CDMA三网合一的综合智能网、国内最大的彩信中心、国内最大的SP语音接入平台、亚洲最大转发能力的短信互通网关、全球最大的CDMA短信中心、全球首个基于NGN的呼叫中心、全球惟一彩信网关。
在终端领域，差异化创新无疑是最重要的加分因素，在过去的十年时间里，中兴通讯已经发展成为全面覆盖以GSM、CDMA为代表的2G、2.5G终端以及WCDMA、cdma2000-EVDO、TD-SCDMA3G全制式的终端厂商，拥有全业务全制式的多模产品，被客户称为手机行业中的“全能冠军”。为保证技术的全球同步性，中兴通讯先后在美国、韩国、瑞典等技术发达国家设立了研发机构；2007年上半年中兴通讯全球销量已经突破1500万，其中海外的销量超过70%，中兴已经成为中国手机厂商中的第一品牌，并正朝国际第一阵营迈进。
借助差异化创新优势定制化走向成熟
依托差异化创新，中兴通讯在无线、有线、终端等多个领域迅速积累经验，如何将这些技术优势转化成为产品优势，进而转变成市场优势进入更多不同类型的运营商？中兴通讯选择了“定制化”这条道路，并且获得了不俗的市场反响。
在核心网领域，中兴通讯IMS的定制化发展策略也收到了良好的效果。中国联通确定了中兴通讯为其IMS试验局建设厂家，在重庆联通建设全球首个WCDMA、cdma2000和固网“三网融合”的IMS试验局；中兴通讯已经与独联体KM公司合作开发适合本地需求的IMS业务，并在美国Verizon实验室成功参加由MSF组织的测试，其IMS核心网实现了欧洲BT和Vodafone、亚洲KT和NTT的真实IMS网络的互联互通，并且成功入围法国电信FTIMS名单。中兴通讯的表现告诉人们，他们具备这样的能力，可以跟客户面对面沟通，根据客户的需求定制他们想要的解决方案。
终端方面，《2007年上半年中国移动通信终端产业研究报告》显示，中兴通讯以占移动终端市场4.8%的出货量，跃居国内品牌第一，定制化使中兴通讯脱颖而出。目前，中兴通讯与中国联通合作的手机超过了800万部，跟中国移动的定制合作也在不断加深，双方合作推出多款手机在中国移动定制网络中火速热销。同样，在国际市场的扩展过程中，中兴通讯对运营商定制快速的反应能力也显示出越来越大的竞争优势。
