四、国产手机发展对策
风物长宜放眼量，2007年，国产手机阵营应该充满信心，迎接挑战，相信在未来的竞争中，会有一批国产手机厂商品牌成长起来，挑起大梁。那么，国产手机厂商怎样才能抓住机会迎接挑战呢？可以从以下4个方面来制定对策。
1．充分利用并发挥自身优势
国产手机厂商应该充分利用自身的成本比较、本土文化、政策支持等优势。
（1）本土化优势
首先，应该发挥自身对国内不同区域、用户群体的细分市场的本土化特征的理解优势，在产品、营销、渠道以及促销策略方面进行最优化的资源整合，力求树立在市场中的竞争优势。
（2）成本比较优势
对于原先在IT行业、家电行业有丰富经验的厂商而言，要充分利用其在某些有形、无形资源方面的优势。充分利用相对廉价的劳动力以及较低的原材料价格形成更低的制造、销售成本，打造产品性价比，构造生产成本竞争优势。
（3）政策支持因素
充分整合本土政府公关关系，贴合国家政府以及各级政府在产业规划方面的政策，在政策与资金支持之下加强自身的竞争实力。
2．增强自身优势
比如就核心技术、知识产权、品牌能量、整体实力、市场份额等方面做如下考虑。
（1）增强品牌势能
近10年来，国产手机品牌的知名度已经成长起来，但就品牌美誉度方面来看，与摩托罗拉、爱立信、诺基亚等品牌相比，差距显著。国产手机需要从精品产品体系打造、整合渠道、营销与服务策略等方面入手增强品牌实力。
（2）增强核心技术与研发能力
一方面是通过自身积累的方式，从一到多形成自身的产品核心技术与研发能力；二是考虑通过与产业链专业厂商甚至与竞争对手合作的方式来增强技术与研发能力。
（3）打造产业链，提高整合能力
为了能够同国际知名品牌形成竞争，国内手机企业要注重产业链的竞争，而不是单兵作战，有效地提高整合手机上、下游产业链的能力。
（4）打造产业联盟、实现企业间整合
要打造实质意义上的手机产业联盟，加强厂商间的合作，根据竞争的需要，实现企业整合、兼并以增强整体实力。
3．利用好一切可利用的机遇
（1）充分利用3G发牌之机遇
3G让手机市场充满期望，在3G牌照发放之前，国产手机厂商需要做好市场定位，与相关上下游厂商包括（电信运营商）紧密合作，做好技术、产品、市场与服务等方面的准备，以期在可能到来的3G市场上占得一席之地。
（2）手机终端的多功能、丰富化发展机遇
随着手机产业价值链的延伸，在外观设计、功能设计、应用与内容设计等方面会衍生出更丰富的产品与需求，国产手机厂商可以利用恰当的产品与市场定位来取得生存与发展空间。
（3）整合利用产业链发展的机遇
从手机产业链的角度看，近几年，国内手机设计、零部件等产业链相关企业的快速发展为国产手机企业发展创造了整合发展的机遇。
（4）中国手机市场规模持续增长的机遇
虽然截至2006年中国手机市场销售量已经达到1.3亿部左右，但市场规模仍在以10%以上的快速增长，国产手机厂商应该把握手机市场增长的一次需求市场与换机需求等特点，在增长的市场中分得更多的份额。
（5）世界手机制造中心转移的机遇
在世界手机制造中心转移的过程中，一方面是更多的产业链资源向国内的转移，可以加以充分利用，另一方面则意味着国内手机有更多的机会走向国际市场，国产手机厂商应该充分利用这一机会。
4．采取措施积极应对一切可能之威胁
（1）积极应对国际品牌手机厂商的中、低端市场的直面竞争
近几年来诺基亚、摩托罗拉等厂商对中低端市场开始进行“轰炸”，已经对国产手机厂商的市场份额形成了最直接的威胁。国产手机厂商必须对自身产品线进行重新设计，树立好低空防御型的产品堡垒，同时积极介入中、高端市场，打造产品品牌势能。
（2）整合产业链
随着手机牌照核准制的实施，更多的手机新军可能继续进入竞争，政策上允许国际品牌在国内建厂，这些对于国内品牌手机厂商将形成更多的竞争威胁。积极面对威胁，要求国产手机厂商必须充分利用整合产业链的力量，最终以产业链实力应对竞争。
（3）积极应对手机生产能力过剩的威胁
国内手机生产能力过剩已经成为近几年来不争的事实，国产手机厂商应该积极调整产品结构，合理调配、整合生产能力，淘汰自身落后、过剩生产能力，充分利用优势生产能力，以求提高产品精品率，在市场增长的过程中，合理规划、利用生产能力。
（4）积极应对技术专利威胁
无论是2G还是3G，国产手机厂商都将面对技术专利方面的威胁，应对策略一方面就是通过自身积累不断提高技术与研发能力，另一方面就是同相关产业链厂商的合作来提高技术与研发水平。
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