另两个WiMAX商业模式的关键要素，就是其业务模式和收入模式。对于运营像WiMAX这样的宽带数据网络，其业务模式类似于当前3G的数据业务模式，主要包括无线宽带接入、VoIP、宽带多媒体业务（如音乐、视频下载、移动电视、LBS定位业务、游戏、移动支付等等）、与业界知名的第3方SP/CP合作的增值数据业务，或者其它的创新业务模式，如MVNO（虚拟移动网络运营）。现有3G数据业务与WiMAX数据业务的差别在于，由于WiMAX具有更高的数据吞吐量和业务承载能力，WiMAX可以提供更好的开放性业务，如不限流量的包月制无线宽带接入，包月制的固定或移动VoIP。由于WiMAX的业务模式和收入模式关联性较强，运营商通常会将这几类业务模式按照其收入模式特性进行组合，便于运营商推广业务和发展用户，获取更高的收益。通常对于WiMAX，我们首先将无线宽带接入和VoIP作为基本业务组合，其特点是这两类业务的收入模式大多可以采用包月制收费的方式，其利润率较低，ARPU值逐年降低。但是能够通过竞争优势稳定地发展用户，逐步建立起大规模的用户基数，保证WiMAX运营商的正常运营收入。其次，我们将其它多样化的、个性化的多媒体增值业务作为高级业务组合，其特点是这些增值业务分别针对特定的高价值用户群体，其个性化、高附加值的业务需求明显，具有较高的稳定的利润率，其综合ARPU值会逐年增加。此外，与业界知名的第3方SP/CP合作的增值数据业务，还可以为运营商带来新的收入来源，即与第3方SP/CP共享业务收入分成，同时降低了这些业务的市场推广成本，也就降低了运营商的运营风险。例如Vodafone、Verizon、SprintNextel、UK 3等领先运营商与YouTube、 Google、Yahoo、 CNN、Disney、 ESPN等知名大用户量SP/CP合作开展业务，以吸引这些领先SP/CP原有的大规模用户群体，分享其高附加值的业务收入。更进一步，运营商还可以选择开展MVNO方式的运营，即基于同一张WiMAX网络，让多家业界知名的第3方SP/CP以其品牌和市场渠道来推广他们的业务，运营商与第3方SP/CP进行业务收入分成，这样可以进一步降低运营商的市场风险。这一模式在成熟的发达竞争市场较为常见，也有成功的运营案例，值得有实力的竞争运营商或新兴运营商考虑。
WiMAX特有的商业模式
不同的市场条件下，WiMAX的市场策略选择，由于受许多新兴的因素所影响，其特点和策略可能有别于传统的无线通信运营商业模式。WiMAX产业，不同于传统通信行业，实际上是通信业、IT及Internet业、消费电子业和媒体业的交叉融合。在WiMAX论坛成员中，大多数是IT、Internet、消费电子产品公司，他们深刻地影响着WiMAX的产业生态系统。由于WiMAX产业的这些特点，为一些新兴运营商低门槛进入宽带数据通信运营市场提供了绝好的机会，再加之各国政府频谱管制部门的发牌政策有意倾向新兴业者进入，所以我们也看到日本CableTV联盟、美国ClearWire、俄罗斯Summa、中国台湾大同电子等新兴运营商积极投入建设WiMAX网络。此类新兴业者，由于其行业背景的影响，他们所倡导的运营策略、市场策略都会更灵活、更丰富，更有可能采用业务合作的市场策略，更有可能向Triple-Play或Multi-Play的运营方向发展。试想一下如果Google开展WiMAX运营，其市场定位和策略与SprintNextel会一样吗？另一方面，对于那些有意运营WiMAX的传统通信运营商，我们观察到其市场策略也不同于原来的模式。他们倾向于未来不再提供WiMAX终端补贴给最终用户，不再定制和集中采购WiMAX终端，以卸掉沉重的财务负担；而是将WiMAX终端市场交给产业链中的IT/Internet、消费电子产品等专业化公司，利用其成熟的行销渠道销售给客户。因为未来WiMAX多媒体终端的形态是多样化的，有内置WiMAX/WiFi功能的笔记本电脑或UMPC(超便携平板电脑)，内置WiMAX的便携游戏机PSP、MP3/MPEG4、数码相机等消费类产品，还有WiMAX双模/多模智能手机/PDA智能手机。大多数这样的终端都不是传统意义上的手机，运营商难以完全控制；另外，如果充分发挥好IT/Internet、消费电子产品等专业化公司的力量，也会促进WiMAX的成功发展，取得多方共赢的成果。
另两个WiMAX商业模式的关键要素，就是其业务模式和收入模式。对于运营像WiMAX这样的宽带数据网络，其业务模式类似于当前3G的数据业务模式，主要包括无线宽带接入、VoIP、宽带多媒体业务（如音乐、视频下载、移动电视、LBS定位业务、游戏、移动支付等等）、与业界知名的第3方SP/CP合作的增值数据业务，或者其它的创新业务模式，如MVNO（虚拟移动网络运营）。现有3G数据业务与WiMAX数据业务的差别在于，由于WiMAX具有更高的数据吞吐量和业务承载能力，WiMAX可以提供更好的开放性业务，如不限流量的包月制无线宽带接入，包月制的固定或移动VoIP。由于WiMAX的业务模式和收入模式关联性较强，运营商通常会将这几类业务模式按照其收入模式特性进行组合，便于运营商推广业务和发展用户，获取更高的收益。通常对于WiMAX，我们首先将无线宽带接入和VoIP作为基本业务组合，其特点是这两类业务的收入模式大多可以采用包月制收费的方式，其利润率较低，ARPU值逐年降低。但是能够通过竞争优势稳定地发展用户，逐步建立起大规模的用户基数，保证WiMAX运营商的正常运营收入。其次，我们将其它多样化的、个性化的多媒体增值业务作为高级业务组合，其特点是这些增值业务分别针对特定的高价值用户群体，其个性化、高附加值的业务需求明显，具有较高的稳定的利润率，其综合ARPU值会逐年增加。此外，与业界知名的第3方SP/CP合作的增值数据业务，还可以为运营商带来新的收入来源，即与第3方SP/CP共享业务收入分成，同时降低了这些业务的市场推广成本，也就降低了运营商的运营风险。例如Vodafone、Verizon、SprintNextel、UK 3等领先运营商与YouTube、 Google、Yahoo、 CNN、Disney、 ESPN等知名大用户量SP/CP合作开展业务，以吸引这些领先SP/CP原有的大规模用户群体，分享其高附加值的业务收入。更进一步，运营商还可以选择开展MVNO方式的运营，即基于同一张WiMAX网络，让多家业界知名的第3方SP/CP以其品牌和市场渠道来推广他们的业务，运营商与第3方SP/CP进行业务收入分成，这样可以进一步降低运营商的市场风险。这一模式在成熟的发达竞争市场较为常见，也有成功的运营案例，值得有实力的竞争运营商或新兴运营商考虑。
WiMAX商业模式的两个阶段
综上所述，我们初步总结出来一套WiMAX的商业模式，可以分为两个阶段，第一阶段为开放式宽带接入（OPENACCESS），第二阶段为开放式宽带接入加上多重业务服务（OPENACCESS + MULTI-PLAY）。如下图1所示，第一阶段包括开放式Internet接入和VoIP的业务模式，收入模式为包月制收费，主要目标是发展大规模的用户基数。其开放性体现在运营商不应限制用户的任何合法使用，这一开放性策略现在往往受不同运营商的市场策略所影响，但是长远来看，一个充分竞争的公平市场环境下，开放性策略是运营商不得不接受的最终市场选择，否则用户就会选择其它开放性竞争运营商。第二阶段，需要在WiMAX网络之上建立开放的、强大的数据多媒体业务平台或共享已有的业务平台，提供多重业务服务，业务模式为多样化的、个性化的多媒体增值业务，主要目标是发展特定高价值的用户群体，收入模式为用户包月制收费加上第3方业务收入分成。无论是传统或新兴运营商，大多数都会从第一阶段开始运营；少数具有雄心壮志和领先市场能力的运营商，才会采用第二阶段的商业模式，获取高额的利润和回报。
图1 开放式宽带接入
图2 固定和移动运营商的商业模式
WiMAX细分商业模式
此外，对于不同的细分市场、业务模式和运营商，还可以划分出不同的细分商业模式，如图2所示。Type1和Type2的模式比较容易理解，分别是固定无线和移动应用场景下的开放式宽带接入，其附加的VoIP业务具有较强的竞争力，这些业务都可以采用不限流量和时长的包月制收费。Type 3和Type 4的模式是在开放式宽带接入的基础上，增加了多重业务服务。对于固定无线应用，通常新兴运营商会开展Triple-play（即数据+语音+TV）这样的差异化竞争业务。Type 4的模式最能满足用户“无处不在的移动宽带多媒体业务”的需求。这个模式运营难度较大，但是也最能发挥运营商创新、合作的市场能力，以获取高额的业务回报和市场领先地位。
