水浒时代，你走投无路要被逼上梁山，但还不一定被接纳。此时为表示自己的决心和不背叛，必须先杀个人，将人头献上，表示自己也有人命在身，不会背叛，不会向官府告密，而那个人头就叫投名状。现如今，如果你要加入一个组织前，想向一个组织表示积极主动，也得写个东西，这个东西叫申请书。申请后有个试用期，如果满意后再转正，转正申请就相当于现代的投名状。

    联通从他成立那天关于被拆分的说法就一直没断过，可每到被拆分的时候，总也落不到头上。俗话说“人怕出名猪怕壮”，不知道哪个屠夫会把一头瘦肉猪给先宰了？人都是不甘于落后的，李云龙最大的核心竞争力就是敢于亮剑，在被逼得走投无路时，人的潜能是会被充分发掘的，在被人痛骂无能几百遍后，联通也终于走上了正轨。被以国资委、信产部为首的梁山委员会认可，那上山的投名状是什么？

    投名状表达了什么意思，使得领导们相信不用拆分联通也能创造和谐，联通老大有能力运营C/G两网，相得益彰？

    那就是两网分营。联通跻身国资委考核A级的投名状。

    年初，联通分拆传闻甚嚣尘上，专家们研究出来的排列组合好像都很合理，但无一可行，主要就是过程复杂不好实施，结果复杂很难判断，用户收益不一定增长，通信行业发展不一定促进。

    众口铄金积毁销骨，曾经一度传联通今年偏重于老G网，但由于今年以来C网用户的迅猛增长及赢利水平的增强，目前C网营销已改变弱势地位，这显然是联通今年两网前端营销分离的直接结果，也正是联通希望看到的，虽然未达到分析师们的期望，但股价上涨却不仅仅是风传拆分的原因。

    大摩报告指出前三季度C网实现税前利润10.8亿元，超过2006年全年水平(10.6亿)；前三季度C网用户的MOU值为265.1分钟，ARPU值为59.2元，均显著高于G网。

    既然两网分营，就不能厚此薄彼，对G网的建设规模和力度的加大也曾引起业内种种猜测。电信为了给股东个交代，屡屡发出有意收购联通C网的声音，于是，“出售C网，放弃投资，增加用户，提高盈利水平，以求卖个好价钱”的传闻。156放号的精彩一笔绝对值得书写一把。厚积薄发的力量也有凸显，不知是否借鉴了田忌赛马的经验。

    在被怀疑“为出售作秀”中，联通C网去年实现盈利，前三季度C业务收入已增长为占联通业务收入的近三成。

    其实大家通过宣传广告，手机厂商的合作订制，渠道商的销售政策中可以发现C网营销的确下了功夫，重要一条就是控制补贴风险，不能学当年苏联跟风美国搞星球大战。至于精细化运营，数据挖掘，精准定位就不说了，只要有人把他当个事儿干，就能干好。据说联通C网经营部甚至要求定期通报各分公司单价(每分钟收入)水平，对每次ARPU值及每分钟收入下降的原因进行深入剖析，以有效促进C网资费保持稳定。

    如此精细化的管理以前移动在做，现在C网也不甘落后了，这种管理提升创造的价值会在2008年体现。

    而G网自不甘落后，传统上大家都认为130是低档次用户，但多年来的发展，G网的技术、覆盖也问题不大了，加之升级GPRS，也给营销带来了新的利剑，至少不总在资费上玩花活儿了。

    长尾理论的发展不一定体现在互联网上，130的用户更多是长尾中想当元帅的士兵，换个好号，以前门都没有，有价无市啊。156就是个机会，至少感觉上有点不凡，和158、159大部分为神州行用户，相当一部分垃圾短信制造者不同，156还是有点高端感觉的，比不上139牛逼，但至少比138强吧，呵呵。据说抢号的有7成以上是移动的中间用户？

    作为新新人类，可以体现一点价值，至少不掏选号费，即便掏了也是自己的，比号贩子或渠道商拿去，心里至少舒服一些，这种观念绝对开创性的，想必是李刚的大手笔。

    不知这个“投名状”梁山是否满意，今后联通两网的地位如何更多地取决于两网各自的发展情况，谁的增速越快，显然地位就越高，这实际上就是在联通内部形成的一个竞争机制。

    两网分营，已是不归路，投名状既投，那只能硬头皮上，敢不敢亮剑，就看那个网胆大了，怎么亮，就要看屡败屡战的经验总结了，至少拿好马和对方的劣马比还是有优势的。

    长尾的发掘，才是投名状的蓝海。

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