近日据媒体报道，中国联通在年底发动了今年迄今为止最猛烈的一次CDMA攻势，将在全国一次性投放400万部超低价的CDMA灵通王手机。据悉，四川联通最近推出的CDMA灵通王手机更是将创下历史最低价，手机普遍售价仅为99元，最低仅售68元。北京联通也推出了“99元CDMA绿色手机限时抢”活动，以低廉的价格向用户提供CDMA终端和增值服务。这种强攻低端市场的促销手段，不仅在是抢占联通自身G网和中移动的市场份额，就连电信日益下滑的小灵通市场份额也没有放过。不过，笔者以为，联通此举其实也是无何奈何。

    众所周知，3G上马在即，C网固有的网络优势很快将不复存在。而以C网目前4000万的用户规模和相对较低的盈利能力，显然是难以在3G时代站稳脚跟的。联通只有在3G发牌之前迅速切入低端市场，尽可能获得更大的用户基数，才有利于未来在3G市场的争夺。即使是由于政策的原因不得不将C网出售，用户数量这一指标的大幅度提高也有利于出售时获得更高的卖价。所以，尽管低端市场不会给联通带来多少ARPU贡献，但它依然不惜血本地发展用户，甚至还把C网号码、套餐等业务的广告搬上了电视屏幕。

    其实，移动通信市场发展到今天，除了低端市场外，C网已经再也找不到其它潜力更大的市场空间了。联通最初把C网定位在市场的中高端，但后来的事实证实这一麦肯锡指点的策略并不管用。结果联通尽管有着非常优质的网络，却只能依靠大量的补贴来吸引用户。直到2006年度，联通才首次实现C网全年盈利，但业绩仍算不上理想。至于联通在C网上的经营不佳的原因，一方面是自身的经营不善，另一方面还是由于竞争对手移动的强大。

    中移动没有坐视联通对自己市场的觊觎，它采取了多种措施吸引维护中高端客户群。我们不难发现，在中高端市场上，移动通过多业务多品牌的细分，长期保持着对用户很强的黏度。有调查显示，联通C网入户人群中很大一部分来自于中高端市场的自然增量，并且由于其惯行的价格打压，也掠食了相当一部分自有的G网人群，对于移动，联通充其量只是伤及了一下皮毛。

    市场竞争是无情的，在中移动的强势面前，联通终于意识到，C网进入低端市场并不是什么坏事，虽然它与自己的G网形成了直接的竞争，但同时也在与移动的G网、电信的小灵通争抢用户。走了一个很大的弯路，联通才明白这一点，不能不说是非常遗憾。想想看，如果当初联通不是耗费巨资通过广告和促销手段来吸引新用户加入使用费并不便宜的C网，而是直接把C网定位在中低端用户身上，现在的用户数量恐怕早已过亿。联通也不必像今天般为了备战3G而匆匆忙忙地让C网大掉身价，几乎“沦落”到要与小灵通抢夺市场份额的地步。

    事实上，C网介入低端市场有很大的先天优势。毕竟与G网相对成熟的低端市场相比，C网原来的定位导致其低端市场还有待发掘，尤其是那些想尝试数据业务的低端用户群。有报告曾指出，中国联通推出CDMA上网包月后，手机上网用户中的CDMA用户比例大幅上升，从2006年的2%上升到17%。这说明C网完全可以利用自己的技术优势在向3G过渡期间向低端用户提供高端性能的享受，并以此为突破口以赢得更多低端用户的青睐。笔者以为，不管未来的3G市场风云如何变幻，任何一种网络要想得得到更好的发展，运营商都应当把用户数量放在第一位。C网也不例外，不管它最终花落谁家，也只有在大量用户的支撑下，才可能成为3G的宠儿。