1、VoIP产品说明；
VoIP是什么？
VoIP(VoiceoverInternetProtocol)是一种以IP电话为主，在使用了互联网协议的网络上进行语音传输，并推出相应的增值业务的技术。
VoIP网络电话是一种更先进、更可靠的新兴通信技术，取代传统通信是不可逆转的趋势。网络电话正融合互联网与传统通信技术走进日常生活，引领新的生活方式。
2、VoIP国内外发展状况分析；
美国FCC于2004年2月决定将VoIP定位为不受制于传统电信法规的“信息服务”，为VoIP业务发展扫清了政策障碍，目前有Vonage、Level3、AT&T等多家大型电信运营商提供VoIP业务。
英国政府已把VoIP纳入现有的电信管理体系中进行管理
日本VoIP订户的数量已从2003年的310万人，增至2005年3月底的1030万人。而传统的固定电话用户为6000多万人。日本07年推出手机VoIP服务。
新加坡政府已经把原先只有35家运营商提供IP电话服务的规定扩大到600多家，推动IP电话业务的发展。
香港电讯管理局也将颁发VoIP法规和码号规划，计划大力推动网络电话发展。
欧洲市场火热，排在第一的是法国，有220万用户使用网络电话。其次英国、瑞典等国家其他的国家，如澳大利亚、加拿大、韩国等等国家发展迅速，VoIP成为全球热点。
澳大利亚的澳洲电信公司，占企业营收38.5%的固话服务的丰厚利润也正在受到威胁，当地的VoIP服务提供商骤增至40家左右，并且仅仅在过去3个月就新增了15家。
▲2005年1月31日，西南贝尔（SBC）宣布以160亿美元的价格收购美国昔日的电信巨人——AT&T。有着近130年历史的AT&T是美国电信界的骄傲，它曾经蕴育了多项诺贝尔奖，缔造了无数个“世界第一”，为世界电信的发展作出了巨大的贡献。然而就是这样一个有着无比辉煌历史的电信巨人如今却轰然倒下，真让人为之扼腕而叹。
▲2005年5月8日Verizon斥资84亿美元收购美国第二大长途电话公司MCI。由此，两个挣扎已久的独立长话公司也许将从此消失。
美国两大长途电话公司先后退出历史舞台绝非偶然，近年来两家公司都受到话费价格下滑、客户减少等问题的困扰。长途电话曾经是利润最高的电信业务，但是随着宽带电话的发展，长途电话业务受到被取代的威胁。
美国AT&T的发展经验证明，一项革命性技术的突破将会颠覆原有的电信体制，现在VOIP技术突破似乎正在上演类似的变局，而这种变局也必将在中国电信市场发生。
权威市场调研公司Frost&Sullivan公司在报告中表示，到2008年VoIP的通话量将占全部通话量的75%。
VoIP(网络电话)业务正以极快的速度扩张，截止四月份，全球VoIP电话提供商已达1100家。
3、国际市场应对策略
面对来势汹汹的VoIP电话服务商，电信运营商不可能坐以待毙，刚开始在很多地方贝尔公司对于新兴的VoIP电话服务商的态度是要扬言封杀，到后来是观望。最后是自己积极的参与，来了个180度的大转弯。可以看出来美国的电信运营商是被逼无奈走上VoIP之路。
4、国内的VoIP市场状况
国内长途电话业务量持续增长，VOIP成为最大增长点。国际长途电话服务业务平稳增长，增长幅度低于国内。
VOIP对长话市场影响作用明显，是绝对主流，传统长话将继续萎缩
预计国内长途2005年达到1610亿分钟，国际及港澳台VOIP话务量达到25.3亿分钟。
2003年，中国VoIP业务市场处于技术萌芽阶段，市场规模较小；
2004年，市场经历了初步发展，增长率达到了171%；
2005年，由于管制政策的阶段性调整和限制，市场规模增长出现了小幅回落，但整体仍然保持了高速的增长；
2006年，市场处于积蓄力量的阶段，增长率将稳步上升；
2007年，由于明确政策的出台，将会导致市场爆发性的增长；
2008年以后，市场进入进一步调整和稳步发展阶段，增长率将保持在70%左右。
5、VOIP国内监管的政策研究
“VoIP，你（指电信运营商）不做，别人也会做。运营商怕做了以后是自杀，但不做就是他杀。”中国工程院原副院长、前邮电部副部长朱高峰院士这样为运营商敲响了警钟。
由于VOIP电话具有极强的市场竞争力，对传统电信公司造成巨大冲击，因此其发展在国内受到各种限制，但是国家现阶段也没有明确的政策限制宽带电话发展、否定宽带电话的合法性。
著名电信专家北京邮电大学教授阚凯力教授在接受记者采访时强调说：封杀VoIP就是阻碍技术进步！阚教授认为，电信要以技术取胜，而不是依靠国家政策的扶持；另外，电信要针对不同的使用人群推出相应的服务，而不是去打击竞争对手。倘若只靠着政策这把“尚方宝剑”，电信就等于是封杀了自己。
中国信息产业部王旭东部长在2005年12月底一次会议上表示：国家政策的压力决不会阻挡消费者的意愿以及市场发展的需要，基础电信业务将逐步向民营资本和外资开放，各类专网做为对公众电信网的补充可以进行有偿支援服务。VoIP也一样，国家政策将会逐渐趋于开放管理，让电信与VoIP在市场的自由与公平的竞争原则中相互促进。
信产部在短短几个月的时间里就下定决心让中国电信和中国网通试水网络电话，并不是屈于各方压力，而是已经意识到国际上网络电话发展的势头极有可能在不久的将来代替传统电话。基于此，为适应国家的战略需求，信产部这一次出人意料却颇为明智地加速了推广网络电话的进程。国家相关主管部门正准备以发VoIP运营牌照的方式来对待宽带电话。
