值得注意的是，电信运营商正在进入电视市场！作为有线和卫星运营商的领地，这一市场有了新的竞争对手，这些对手旨在运用雄厚的资金来攫取市场份额。数字电视的竞争，从来都不尽相同。然而，电信运营商在数字电视领域的出现，是否代表着卫星产业的巨大威胁，电视市场的现状还会保持下去吗？
IPTV在全球已经成为现实。事实上，在面对地面话音业务的需求下滑和宽带市场竞争严峻的情况之后，电信运营商已经在各个主要市场推出了相关业务，并极大地提高了收益。从BT到DeutscheTelekom再到AT&T，电信运营商已经着手锐意进取的IPTV计划，并以此作为他们下一代增长战略的有效组成部分，这一战略试图将电视作为单独的业务来加入triple-play捆绑业务，从而保证他们在数字家庭中的地位。
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●拥抱新客户
传统的固定卫星业务提供商在IPTV领域取得进取。SESAmericom正在推出IP-Prime，这是一种端到端的业务提供方式，旨在对内容进行处理和电视节目制作，并经由卫星向整个美国的电信公司及其IPTV用户进行分配。Intelsat推出了Ampiage，这是针对北美电信运营商的一项基于卫星的开放结构的内容交付和管理业务。
IP-Prime是SESAmericom增长战略的关键组成部分，该公司北美媒体方案部总裁BryanMcGuirk说。“我们将其视为我们的交付模式和用户应用视频模式的一种转型方式。在我们看来，基于卫星方案的脱颖而出是十分重要的，”他说。“我们实际上是捆绑形式的整体销售商。我们向这些市场销售交付捆绑业务，用户可以用两种方式配置IP-Prime。一是他们能以头端的方式将其集成进服务中，例如Bell-South与MicrosoftTV的合作。二是小型电信运营商可通过用户的机顶盒，将其做成自始至终的可管理业务。”
IP-Prime的商业启动，是SESAmericom的“重要的里程碑”，BryanMcGuirk对这一业务的期望很高。“我希望在一年里，大大小小的市场里的许多所推出应用的每一层次的业务都会被人们所谈论，”他说。“我确信，人们将谈论优势业务，从高清(HD)和个人录像设备(PVR)到多流媒体能力。我们计划交付成百上千的频道，这对拨号数字业务来说是全新的。我们已经对国家乡村通信合作联盟的成员电信商开展了IP-Prime的商业应用。我预期今年年底会有一个主流电信商开启IP-Prime业务。他们都将会在此项业务中有所收获，因为他们需要这种收获。传统的收益不存在了，他们必须为其市场提供新型业务。”
“我认为，对于资本有限的而又愿意提供付费电视的电信运营商来说，SES和Intelsat的确降低了入门门槛，”NSR的总裁ChristopherBaugh说。“然而，我认为这些平台将需要演进，不仅是交付，而且要进一步让电信运营商实现多样化和保持运营成本。卫星运营商需要跳出思维定势，思考价值有所提高的业务提供，一项这样的业务提供比自我销售要有价值得多。SES和Intelsat具有良好的潜在收益，只要他们能有上百家全球的挂靠此业务的分发电信商，这一模式就会非常有效，因此他们需要进一步刺激电信运营商的加盟。”
欧洲推出的IPTV要比美国的先进一些，但Eutelsat的多媒体业务总裁Patacchini并没有看见欧洲市场卫星运营商获得了同样的机会。“机会可能来自卫星频道套装对地面网络头端的提供能力，这一能力可为地面运营商提供一站式销售方案，”他说。“在这方面，卫星已经如此这般地为有线头端服务数10年了。IPTV仅只是要求前端集成电视频道交付给头端的电视分配的最新模式。对于卫星运营商来说，机会可能来自选择长期的项目。例如一个电信运营商要求多路复用的、已编码、已加密的中继方案。”
SES和Intelsat也能够在美国之外实施其计划。但两公司“在国际上如此推广之前，必须确保其模式的成功，”Baugh说。“许多条件在美国已经完成，在卫星IPTV分配的以下几个方面都积累了很好的试验：大量地理分散的少于50000用户的二级或三级电信运营商；好的宽带渗透率；HDTV的发展动力和C频段容量的适度应用。我认为在美国之外也有一些机会，但是这些外包模式要求来自卫星运营商的风险共享方式。高转发器的应用地区促使运营商追求低风险的租赁合同。”
●DTH运营商的新市场条件
IPTV的增长改变了直接到户(DTH)卫星运营商和他们传统竞争对手“有线运营商”的发展前景。一些电信运营商正在大踏步地步入电视领域。在西班牙，Telefonica的Imagenio业务于3月底拥有40万用户，比直播到户运营商Digital+的200万用户要少一些。法国有大量的IPTV运营商，Free和NeufCegetel与“橙子”(法国电信)一道，在证明是IPTV在欧洲的最顶级市场进行竞争。“IPTV现在是宽带业务的基本要求，价格非常具有
竞争力，”TelecomView的创始人及首席分析师BobLarribeau说。
法国的Club因特网近来由NeufCegetel所购得，他是第一家推出基于微软的IPTV平台服务的电信运营商。就在IPTV提供商通过经验丰富的竞争者进入居民市场时，法国Club因特网的CEOMarie-ChristineLevet相信，多样化将是竞争的关键。“我们进入电视市场比有线和卫星业务要晚10年，但是我们是推出自己的网络后进入的这一市场，因此我们能够从头到尾地控制服务质量，”她说。“由于我们是最近提议triple-play业务的运营商之一，我们已经选择了微软作为合者伙伴，微软的品牌本身就代表着质量的客户经验。我们强烈地希望标新立异。我们将重点放在诸如对用户非常友好的界面等领域。”
电信运营商还能应用其网络进行试验，获得电视市场的优势，In-Stat的媒体分析师MichelleAbraham说。“电信运营商具有宽带返加信道，以及联播流的能力，”她说。“他们比卫星提供商更容易使得体验个性化，后者则在向每个人交付同一事物方面则容易一些。”
像法国的Canalsat和美国的EchoStar的这样一些付费电视运营商，已经与电信运营商建立了合伴关系，以提高他们的内容到达率，但是这种伙伴关系可能仅只是一种“因方便而结合的婚姻，”位于Austin的IMS研究所的媒体分析师PaulErickson说。“所有拥有IPTV热情的电信运营商最终将尝试尽可能地攫取最大的收益，从而使其对设施投资的回报最大化，”他说。“短期看来，他们满足了卫星运营商的需要，带来的增长的收益，并获得了付费电视业务方面的一些知识和经验。以AT&T为例，他允许卫星运营商在更加庞大市场中，通过其付费电视的容量向住宅消费者渗透他们的品牌，而不是通过U-verse(译者注：AT&T的一个IPTV项目)来实现这一目的。一旦他们的设施得以升级到可交付所需带宽，就能与U-verse共同发挥作用，对他们来说也就没有必要继续与EchoStar合作，而是向这些住宅消费者直接销售他们自己的tripleplay业务。”
Larribeau预测这种合作在某些市场将继续发展下去。“Canalsat与‘橙子’的合同让Canalsat进入了更大的市场，他们让在巴黎这样的大城市里禁止安装卫星天线的城市法律得以消解，”他说。“AT&T的明确意向将是以其自己的U-verseIPTV来代替EchoStar。AT&T仅是将EchoStar作为一种补充。”
