一年之计在于春，春天既是生机盎然的季节，更是运营商一年运营中希望的季节。随着春节效应、外出务工人员返乡，漫游和长途等高资费话务会迅猛增长、短信、现金流屡创运营商一年中的最高峰值。对于运营商来说，每年春节都是运营收入的最大“跳跃点”。按照运营商运营规律，如果能在首季实现开门红，完成全年任务的28%以上，完成全年KPI任务就大有希望。
为此，首季开门红营销，运营商倾注了企业的全部力量，将全年的营销成本、营销资源的30%以上集中投入到首季，从产品的设计、营销的组织、渠道的联动、终端的保障、市场的宣传、服务的保障等方面均展开了“全方位”的布局，在农村等中低端市场“全面开花”，在中高端市场较劲“拼杀”，通过2G搭台，3G唱戏，拉动3G发展，剑指首季市场，以期博得首季开门红，从而实现日出江花红胜火，春来江水绿如蓝的景象。
首季：运营商的“黄金季”
每年的春节是运营商争夺客户最有利和最激烈的时刻。据相关统计数据，今年春节客运量将达到2.5亿，而期间农民工返乡将达到一亿的规模，大规模的人员流动，给运营商的收效带来了无可限量的效应。从用户增长的规律来看，每年11-12月是离网的高峰，新入网的低谷，而每年的1-3月会是新入网的高峰，离网的低谷。农民工群体回家是属于非常容易更换号码的。加之春节期间，是中高端用户更换手机终端的高峰期。于是，春节期间是运营商新一年“抢客”大战最为激烈时期。
加之，年底为用户换机换号的高峰期，据某省运营商统计数据，年底该运营商在网用户年底终端换机率为20%，极大拉动了春节营销市场的“热度”。
为了提高移动业务收入份额和市场竞争力，充分利用春节营销的契机，大力推动春季促销旺季，在资费比拼、终端换购、积分升级等竞争方面，运营商的招数层出不穷。
经过多年假日营销大战，现有的春节电信市场营销手段已经非常丰富。从这些年运营上春节首季市场营销的手段和方式看，价格优惠成为竞争的核心，运营商均通过价格优惠力度，如预存话费送手机、预存话费送高额话费等手段来刺激了现有用户的消费需求，吸引他网用户进行倒网，发掘出一批新的用户群，从而带动用户规模的提升，从而实现量收的提高，实现开门红。
首季：运营商“给力”3G
岁岁年年花相似，年年岁岁“戏”不同。与往年现场宣传活动有所不同的是，3G成为了今年首季营销的热点。作为3G元年之后的首个春节，今年的春节尤其受到三大运营商和渠道商的高度关注。
借着春节的热闹气氛，各地运营商都在为3G争夺战进行预热，在品牌推广、灌输用户品牌印象上也是不遗余力。三大运营商基本通过户外广告、灯箱广告、公交站牌广告、电视广告、营业厅等方式宣传3G， 3G广告已覆盖了大多数的媒介渠道，此外运营商还统一了春节期间3G宣传焦点，如中国联通的宣传广告全国较为统一，iPhone4是其重点内容；中国移动主推无线固话，其通过无线固话带动3G用户增长；中国电信选择了无线上网卡和3G手机齐头并进。
亲情电话免费、漫游费大降、充值就送油和米等曾经是运营商春节攻势的主流，然而，时过境迁，2011年春节即将来临之际，取代这些传统促销举措的是发彩信送充值卡、办捆绑套餐即送3G上网卡等，这显示运营商已逐步摆脱“油米”实惠举措，而是着眼于3G时代营销新规则。
3G定制终端市场也是首季营销的重头戏。以iPhone4、3G互联网四通道手机为代表的明星、高端手机成为了此次营销战役中的主角，而这些手机背后的3G高端用户则成为三大运营商的兵家必争之地。
