移动认为，即使倒贴，也要把市场培养起来。只要有足够的人去用，就会产生差异化消费。
近期，中国移动在高校的动作频频。9月19日，深圳移动及深圳大学城合作创建的移动互联网实验室揭牌，该实验室将利用移动与大学城优势，共同打造“无线校园”，建立校企合作的新平台。另外，中国移动投入巨资并致力于为青年创业提供帮助的“MM（移动软件商城）百万青年创业计划”也同时启动。有业内人士表示，尽管MM上线已1年多，但是应用与开发者不足的短板仍然存在，此番向大学生抛“绣球”，大有借力“草根”之势。
MM降低开发者门槛
在iPhone、Andriod等手机软件商城热潮带动下，移动MM一年来也交出了一份相当漂亮的成绩单。有数据显示，去年8月刚上线时，MM的应用数量仅有1218个，而在10个月之后的2010年5月，MM上架产品总数已经达到19897个，翻了16倍。同时，下载量也是直线上升，累计下载次数达到2039万次，仅在今年5月下载次数就达到898万次，环比增幅高达47%.
不过，与苹果的AppStore的25万与Andriod商城的5万个应用软件相比，MM暂时还处于劣势位置。有业内人士指出，即使中国移动拥有5亿的潜在市场以及其计费的便利性的优势，但是怎么增加开发者与应用的数量、丰富内容资源满足不同消费者的需求是MM急需解决的问题。“MM作为集大成者，需要比苹果、Andriod等单一系统软件商城更多的应用数量。”
据了解，中国移动集团已经向广东移动MM基地下达指标，要求MM在2010年末实现客户端使用客户数累计1000万，业务使用量全年超1亿次，此外要构建百万开发者的聚集平台。中国移动研究院相关人士陈志刚向南都记者表示：“这个增量确实有点难度。”因为软件商城的模式在中国才起步不久，开发群体的规模与水准也与欧美有很大的差距。
如何刺激开发者的热情呢？中国移动的办法是降低门槛，并提供开发支持与激励措施。
广东移动数据业务中心总经理杭国强介绍，中国移动已针对不同类型的开发者，提出了三种不同的创业计划。最低一档的计划有在线学习课程、提供“零起点”的培训。同时，从移动在高校的频繁动作来看，大学生则是其主要拉拢的对象。陈志刚表示：“大学生是一群有闲、有精力、有知识、有热情，但也是无钱、无资源的人。他们符合MM的需要，MM又能满足他们创业的梦想，这是双赢的策略。”
借大学生完成用户增量？
据了解，为帮助深圳青年创业，深圳移动联合深圳大学城在大学城专门建立“MM开发应用基地”，为广大青年尤其是大学生创业者提供一个长期性、战略性的“零成本”创业平台，持续提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，增加大学生就业、创业的锻炼机会。该计划将提供高达1000万的创业奖金，帮助百万青年实现创业梦想。
软件商城是个买家市场，必须要有足够的用户才能形成规模，陈志刚认为，瞄准大学生的思路是，“开发者即用户”。艾媒咨询机构总裁张毅对此分析：“首先，大学生之间的交流非常密集；再次，现在大学生非常关注创业的可能性，如果他们在上面做开发，肯定会向身边的人推广和宣传。”
然而，MM目前的付费下载量只有2%至3%，开发者盈利能力十分薄弱，杭国强也曾坦承：“目前所有的应用商城都面临一个问题，前向收入很少，不足以支撑所有开发者获得相应的收入。”MM能够吸引到足够的大学生创业者吗？
张毅认为，尽管MM现在难以吸引到大量的商业团队加入，但是对大学生来说就不同了，“他们做开发往往是抱着锻炼、为以后打基础的态度，并不太在乎盈利能力”。而且“大学生从一名业余开发者，到一个毕业走向工作岗位成为专业的开发者，或者消费能力更强的用户，完成角色转换一般只需要二三年时间”，移动MM的思路是通过“免费”甚至是“倒贴”的方式扩大用户规模，先把市场培养起来。“只要足够的人去用，就会产生差异化的消费，即使付费用户不多，但是也可以产生足够的利润，苹果软件商城就是个例子。”
