合作伙伴管理的再整合
对于合作关系的重新梳理，一类是业务推广及渠道建设部分，一类是终端及应用部分。
近日中国移动正在进行的数据业务分成模式改革就是业务推广及渠道建设类的典型举措。其中关键之处是，将把SP收入和CP收入分开，这将对现有价值链上的SP企业产生重要影响。作为移动互联网服务提供的渠道提供者SP和作为数据业务内容提供者的CP，同时还包括进行业务运营的业务平台支撑公司，已经在运营商的组织下建立新的价值链条。多种分成模式，特别是将把数据业务的产品和渠道按照不同资源类型分开，打破了以往的CP依附于SP的结算，而直接参与分成。使运营商打造的价值链更加明晰，在资源控制层级上更扁平化。
终端及应用的合作伙伴梳理是运营商在3G没发牌照前就已经着手进行的了，2010年开始已初见成效。特别是2010年伊始，中国电信四通道互联网手机、中国移动不断推出的TD手机、中国联通与联想集团联合打造的乐Phone都是借终端整合价值链的手段。打造终端只是载体，但是结合这个载体背后的故事更重要。
4月份，中国移动与中广传媒合作，在TD手机上排他性推出电视功能和手机阅读功能，就是在应用上弥补TD的不足。乐Phone的推出的价值除了比iPhone整合更多适合中国本土用户的网络应用和服务外，更大的意义是引入了中国联通和联想集团双方的渠道共同销售的“双模式”。此时，单纯的销售联盟已经上升到战略合作的层次，在这点上其他终端商将感受到非常大的压力。
经过上述策略的实施，价值链的多方利益将达成平衡。
建立良好的企业形象
最后一点是加大合作的广泛性和公益性，建立良好新型运营商形象。
通信是国家的脉搏，3G时代各国政府都希望也需要对3G业务的内容进行管制。前段时间的扫黄打非工作通过运营商与公检法各个部门的合作，取得良好的效果，这其实是加强了与政府的实质性合作。同时广大人民群众也希望通过3G开展正当的娱乐、工作、生活，运营商应该自食其力开发传播大众文化，反映中国精神面貌的内容。日前中国移动就与中国出版集团、中国作家协会、中国编辑协会、国家图书馆等合作伙伴签署战略合作协议，促进中国版权保护和文学创作的健康发展，打造健康发展的手机阅读产业链。中国移动将会与内容供应商六四分成，并在数据流量方面补贴消费者，中国移动已经做好在手机阅读服务“三年不挣钱”的打算，这才是价值链的真正最高境界。
现阶段3G时代的价值链远没有建立完善，许多应该思考的问题都被突如其来的眼前利益所蒙蔽。为了保证3G的稳定发展，只有静下心来深入的分析，制定切实可行的步骤才可以建立顺应市场的价值链条，这是每一个运营商的社会责任和自身发展的要求。
