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深圳3G促销大战 运营商渠道商制造商软硬兼施
http://www.cww.net.cn 2010年5月14日 08:16 南方都市报
拜今年电信日的“信息化”主题所赐,深圳通信市场早已风声鹤唳,磨刀霍霍指向3G,深圳三大运营商、各大零售渠道和卖场的3G促销大战悄然开锣,入网补贴、资费下降的政策纷纷出笼,千元手机也在快速走俏。从去年诞生以来,无论是价格、渠道、网络铺设还是技术成熟度和接受度,3G市场被套上了无数个“紧箍咒”,现在正被逐一打破。在深圳业内人士看来,3G在硬件网络、终端数量、终端价格、套餐资费、推广力度等方面条件均已成熟,可谓“天时、地利、人和”三者具备,今年是3G用户增长的快速通道。不少人士甚至乐观认为,2010年3G将步入普及年,3G平民时代已经到来。从呱呱落地到健步如飞,这个过程真有这么快吗? 运营商发力千元3G手机 千元3G手机在深圳市场早已影影绰绰。据记者了解,实际上,从去年开始中国电信开始引导产业链资源向700-2000元之间的中档价位手机倾斜。今年2月,中国电信联合13家渠道商启动了500万部中档价位3G手机的联合采购招标。一个月之后,中国联通高层就表示这个月开始,联通方面将联合多个手机厂商,在全国3500多个自有营业厅和社会渠道门店,以礼品回馈的方式对高、中、低端共10款3G手机进行促销,并推出数款1000到2000元以下的3G智能手机,还加大3G手机的补贴力度。 在电信、联通发力千元3G手机之后,作为回击,移动方面也表示将加大对低价智能TD终端的支持。日前,中移动终端部副总经理何志力表示,在2010年均衡发展高中低档价位手机,并将加大对中低档价位手机特别是低价智能TD终端的支持。与此作为佐证的是,移动表示下半年推出千元OPhone手机。 “受3G强劲的市场增长需求以及运营商大力度的补贴政策影响,今年索尼爱立信、MOTO等工厂上市的新品也均以3G、智能为主。”深圳苏宁采销总经理朱亚辉向记者分析道。一方面,激烈的竞争使得工厂加大对3G产品的研发投入,技术的不断成熟降低了产品的成本。另一方面,为了适应中国规模化3G用户的增长,各大运营商均加大了对中低价3G终端的补贴支持。朱亚辉说,目前2000元内的3G智能机,千元内的3G手机已基本与普通手机价格相当。千元的3G智能机上市也将在年内提上日程。记者在市面上看到,有的商家干脆打出标语:“3G手机裸机价直接打7折”。 在运营商展开“3G平民化”战略的同时,对3G终端的补贴力度也悄然升温,3G套餐资费方面,各大运营商也开始出现了松动,五一后联通进行资费调整,在原有3G套餐的基础上,调整了语音通话时长,并且降低了视频通话的费用,同时iPhone降幅达千元,并增设了最低96元的合约计划。 “硬功夫”已经齐备,软性费用降低 “制约3G发展的最大瓶颈,诸如网络覆盖、终端数量、资费等现在都有较大的改善。”深圳战国策首席分析师杨群告诉记者,按照他的观察,目前中国电信CDMA 2000网络覆盖全国342个城市,中国联通和中国移动的3G网络覆盖城市也分别达到335个和238个,基本覆盖全国。同时工信部共核发744张3G终端进网许可证,覆盖高、中、低各个价位段,无论在“量”还是“质”都得到了很大的提升,很多软性费用由此降低。杨群坦言:“上网速度是2G的20-40倍,还有什么不可能?” 记者日前从深圳移动了解到,深圳TD网络下行速率已升级3.5G(TD-H SD PA),速率从100多K B大幅升至1兆,不亚于现有的家庭固定宽带,市民享受视频点播、电视节目直播等多数业务将更为流畅,利用数据卡无线上网也更快捷。截至目前,深圳已建成开通T D基站近2500个,网络覆盖了全市6个行政区。而深圳电信最新测试则显示,E V D O网络覆盖率达到99%。明年1月底,本地E V D O网络将完成二期扩容,届时可满足更多3G用户同时无线上网冲浪。深圳本地网络明年将会升级至B版本,届时上网速率下行最高9.3M /秒,上行最高5.4M /秒。“W C D M A网络信号已覆盖深圳全境。”深圳联通则表示,目前已建成W C D M A室外站点2000余个、室内分布站点1000余个,全市重点区域的网络覆盖良好,本地网络可实现最高14.4M /秒的下载速率。目前少数覆盖不完善的偏远区域,手机会自动平滑切换到2G网络。 “深圳手机行业的优势也对于3G的硬件环境带来提携作用。”杨群进一步分析,深圳坐拥中国最大研发生产基地,随着手机产业的技术演绎和3G“蛋糕”不断成型,大批本土手机会加入到这场普及风暴中。 家电连锁成为深圳3G销售主力渠道? 值得关注的是,原本主要依赖营业厅和专业卖场的3G零售通路,现在也开始向家电连锁倾斜。 深圳苏宁采销总经理朱亚辉告诉记者,在刚过去的4月份,苏宁3G手机销售数量占比接近30%,销售金额占比接近50%。也就是说苏宁每销售2台手机中,就有1台是3G手机,这个比例远远高于行业平均水平。朱亚辉分析,目前深圳家电连锁渠道已成为3G手机销售的主力军,这主要得益于三大运营商、手机厂商的深度合作。据他透露,全国共有近700家门店建设运营商专区,同时针对不同的地区与各大运营商定制特有的3G手机补贴政策及营销策略,加速3G普及。而在上游工厂方面,商家也加大对3G手机的包销定制比例,降低市场价格。 “家电连锁有先天优势,可以成为3G业务推广的最大平台。”深圳国美市场人士也告诉记者,“三大运营商纷纷借国美平台,展开大力促销。集团总部刚刚向全国42个分部下拨1000余万元促销费用。” 家电连锁成为今年电信日的主角。一些业内人士向记者分析,不论是连锁规模、终端数量、终端价格、套餐资费、推广力度等方面条件均已成熟,可谓“天时、地利、人和”三者具备。 与此同时,一份来自业界的统计数据显示,去年四季度开始,通讯行业开始走出低迷,全球出货量达到3.35亿部,环比劲增15.5%,国家工信部发布的3月份中国通讯业运营数据显示,各大运营商3G用户增长明显提速,环比增长均在六成以上。 ■焦点 千元诱惑能够带来普及潮吗? 中移动将力推千元OPhone的消息带给业界和消费市场无限遐想。千元诱惑能否带来普及潮,成为一个重要议题。 TD产业联盟秘书长杨骅日前向媒体乐观预测,TD用户3年内将达到2亿户。在他看来,整个TD终端产业进入到快速发展阶段,尤其是到去年第四季度实现了突破,整个终端的市场呈现高速增长的变化。因此三年2亿用户的预测还是一个保守的估计。根据中国移动的数据,截至4月18日,T D终端销售量达到698.6万部,其中T D手机销量为344.1万部,无线座机为248.5万部,两者占终端总销量的85%。
编 辑:张翀 联系电话:010-67110006-884
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