在这个过程中，低价成为关键词。据中国移动终端部副总经理何志力介绍，市场销售中，2000元以下的TD手机占整体43.6%，千元以下战友18.9%。在他看来，这样的价格对于3G手机来讲，还是高了。而在所有终端中，低端智能手机更是重中之重。何志力表示，希望厂商重视移动互联网功能，希望提供2000元以下的TD智能手机给用户。而更高的目标是，将TD智能手机做到1000元以下。据记者了解，目前W C D M A与G SM手机千元以下终端占比均超过70%。
据记者观察，在去年初3G的三大牌照正式在深圳放号时候，动辄两三千元的价格让不少人望而却步。
以5000元以上高端机器起家的深圳宇龙酷派对这番低价战略有自己的见解。宇龙品牌总监古勇说，5000元以上的高端机器也在继续研发，但市场化和普及化让中低价位的3G终端成为一个不可抗拒的趋势，因此绝不会忽略这块阵地。
“目前低价位市场还有很大需求，从用户使用情况来看，发展中国家、城郊客户在3G手机方面需求量非常大，也许他们看电视非常不方便，那么用低价支持市场的时候，这部分目标客户起着很大作用。”在一些业界专家看来，从深层的原因来看，3G终端的趋势肯定是接入移动互联网，因此，智能终端市场必定会不断扩大，价格也会逐渐下滑，智能终端的迅速增长为移动互联网奠定了基础，千元级别的产品提供给消费者，才可能抓住这一趋势。
3G开进了快车道吗？
很多市场人士乐观地表示，3G在资费、终端和网络覆盖的“猛药”下，2010年起将进入用户增长的快速通道。在2007～2008年，TD终端强调的是视频会议、视频共享、多媒体彩铃等功能，目前TD终端强调的则是手机电视、阅读、移动支付等功能。
不过，记者从一些统计数据了解到，截止到5月，全国3G用户累计达到1800万，但相比中国7.6亿手机用户仍然微乎其微，进入快车道还显得为时过早。
深圳山脊咨询董事长谭贻国认为，从去年3G上马后运营商的规划中，2G和3G是长期并存的局面，而且后者显然主打高端人群，但是低价位的3G手机和普通手机抢市场的现象表明这个战略看起来开始失效了。
“3G进入快车道还有障碍物，即使在深圳这个网络铺设、终端供应这么完善的城市。”一位不愿具名的电信人士指出，除了普通语音和高速上网外，目前3G手机在深圳还没有展现太多魅力，像可视通话、手机电视等特色功能的应用其实还是不多。此外，网络稳定性还需要进一步提高，手机使用过程中死机的情况需要解决。终端也有一些问题，同质化比较严重，市场需要开发满足不同层次、不同领域和不同客户的多样化终端。
■运营商策略
话费补贴额动辄上千元
和此番低价策略形影相随的，是运营商们的补贴策略。记者从深圳移动获悉，在5月15日至17日的电信日促销活动期间，消费者在合作商家购买中国移动TD手机，可有300元-1500元的话费补贴，甚至还可获赠多重大礼。
联通方面则推出“飓风行动”促销。据悉，中国联通将联合包括诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、夏普等在内的多个手机厂商共同展开此次促销。此次促销的10款手机将全线覆盖高、中、低端全系列WCDMA产品。其中，高端手机包括诺基亚N97m ini琉金版、夏普SH 0902、摩托罗拉X T 701等；中档手机包括三星S7520U、三星B 5210U、索尼爱立信J20等，价格在2000元左右；低价位3G手机包括索尼爱立信J105i、三星C 5130U，价格在900-1000元。
深圳电信透露，将为办理天翼189号段的消费者定制特色推广套餐。按照套餐活动的设置，深圳市民在国美办理189号段，可以根据不同价位的套餐享受国美返还的“荣誉金”。比如，选择月费水平为189元级别的，消费者只需交付1500元的保证金，就可以获得国美、电信联合推出的“荣誉金”，而消费者可以使用这笔荣誉金在国美购买各类商品，两年后，这些保证金将原额返还。参加这个活动，等于办理189号段的3G用户可以免费获得国美的现金购物卡，最高额度高达5500元。
■行业透视
雷打不动的iPhone突然降价
近日，一则来自联通的消息让很多深圳的苹果粉丝们心情复杂：联通终于开始整体下调iPhone售价，三个不同版本的iPhone产品包平均价格下调约1000元人民币。对于此前已经“花血本”买iPhone的老用户而言，心情恐怕不会太好。而更为重要的是，联通方面此前一直强调iPhone价格到位，不会降价。
深圳联通的客服人员昨日告诉记者，按照新的iPhone合约计划，16G版产品包价格为5880元，相比此前下降了1110元。其中最低档，仅存5880元，月套餐286元，即可实现“零”元购机。另外两款8G版、32G版iPhone产品包售价，也调整为4999元和6999元，均下降了1000元。
在业界看来，雷打不动的iPhone都妥协了，可见此番3G降价潮的威力之大。一些人士透露，iPhone上市后销量一直有点“曲高和寡”，前期iPhone的购买者主要集中在礼品消费和少数高端消费人群，其中一个重要原因就是定价偏高。以最为“热销”的16G版iPhone3GS为例，按照原来的合约购买方式，即通过预存话费的方式购买iPhone，使用最低一档126元套餐的用户，需要预存3000元话费，并支付3999元的购机款，也就是说总支出为6999元。
电信行业专家付亮认为：“即便是一款普通机型，新机上市近半年开始调价，也是合理的。”在他看来，此番降价并不意外。他认为，过分依赖iPhone的一个后果是，一旦该机型营销效果不好，其3G手机整体业务将受限。
降价之后，给高端3G市场带来什么信号？有业内人士表示，认准定位、放下身段是3G营销过程中的必修课。有业内预测，在iPhone之后，还将刺激其他高端3G手机的降价连锁效应。
■厂家姿态
构建“自有渠道”，国内首个3G概念专卖店亮相
记者日前从宇龙酷派获悉，其国内首家3G概念的专卖店在华强北亮相，酷派称在自有渠道的建设方面将投入上亿元资金。
宇龙品牌市场部总监古勇告诉记者，3G专卖店侧重销售和体验两大卖点，融入了科技和品牌的元素。3G专卖店分为销售展示区、体验区，将高科技与营销创新巧妙地融合起来，突出宇龙酷派“让每一位精英人士尽享酷派一体化终端的美好体验”的定位。销售区集中了酷派EVDO手机、TD -SC D MA手机和WC D MA三种制式的3G手机，整个专卖店以销售3G手机为主；体验区将是酷派3G专卖店引人注意的特色，酷派针对3G业务应用和酷派商务智囊基因，对体验区进行深度剖析，分为C oolm art下载、Livesm art理念、酷派通、酷派智囊等方面，让消费者体验到未来科技生活的味道。
据记者观察，目前深圳市面上传统的专卖店一般分为2种模式，一是厂家直销模式，费用、经营、人员、促销等方面由厂家全盘操作，一种是采取厂家+代理商模式，这种模式由厂家输入品牌的管理，代理商复制经营。据了解，目前诺基亚、三星等国外品牌都倾向采取第二模式，这种模式能够深化与代理商的合作层次。
■商家情报
数万台手机半价开闸放量
“3G发展的最重要战略就是要提前锁定消费客户，三大运营商为了拉拢客户，各自推出了3G优惠套餐，再加上厂家和商家的双重补贴，现在购买3G手机其实比较划算。”有商家如是表示。
据深圳国美市场经理周海透露，随着网络和手机移动终端的融合，以及3G网络的日趋成熟，3G手机的市场关注度和份额水涨船高，诺基亚、摩托罗拉、联想、索尼爱立信、三星、多普达等各品牌均在国美推出新型手机，在电信日国美将通过运营商、厂家和国美三方的多项补贴，低价推广新款商品。比如多普达将在国美独家推出一款T3333手机，采用WindowsMobile6.5智能手机系统，支持W C D M A 3G，内置短信和来电防火墙，大大增强了手机用户的安全性。据了解，在此次电信日促销活动中，国美推出上百款手机新品，而多款经典手机型号也纷纷降价，平均价格降幅达到20%-30%。