Sprint运营商宣扬:未来市场广阔,但需要做好定位
通信世界网
作者:耿鹏飞       2017年1月12日 18:03
香山论道 Sprint

通信世界网消息(CWW) 2017年1月12日,北京香山——由人民邮电出版社主办、通信世界全媒体承办的“2017移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商香山论道”在北京世纪金源香山商旅酒店隆重召开。来自工业和信息化部、中国通信企业协会、中国信息通信研究院、基础电信运营商、虚拟运营商、国外虚拟运营商等的领导嘉宾出席峰会并发表精彩演讲,参加会议的还有虚拟运营产业链合作伙伴、媒体以及第三方机构等。200多位移动通信转售行业代表齐聚香山,积极探讨产业发展大势。

本次大会以“践行社会责任、共谋合作发展”为主题,就如何履行社会责任、重塑品牌力量、打造差异化服务能力,以及未来全球移动转售业务的发展趋势和前景等话题进行了深入探讨。现场气氛热烈,研讨话题深刻,在2017年开年之际,本次峰会的召开为移动通信转售市场打造了积极向上、意气风发的主旋律。

Sprint运营商关系大中华区总监 宣扬

会上,Sprint运营商关系大中华区总监宣扬介绍,美国的通讯市场与中国不一样,大型运营商与地域性小运营商都有,虚拟运营市场竞争很激烈且特点鲜明。宣扬表示,美国新兴的虚拟运营商用户数绝对值不大,但是各有特点,总体来看,虚商比较倾向于轻资产发展,很多网络资源采用租用模式,且门槛不高,出现了MVNE/MVNO/MVNA等模式,且用户ARPU值较高,基本在18美金 /月以上。

“但虚商在高端用户上,市场吸引力是不太能与传统运营商相比的。”宣扬表示,所以虚商没有百万级用户量,就很难与大型传统运营商合作。

相比于中国,美国在虚商市场上更为开放,虚商可以直接从“上游企业”争夺客户,可以给用户多项选择,在携号转网非常容易的市场环境中,用户对哪个运营商的服务和套餐不满意就可以方便转向虚拟运营商服务,这也吸引了虚商在业务、服务上灵活创新的投入。

美国虚商市场已走过了发展用户的初期阶段,业务能力是关键,整合跨行业的服务能力成为趋势。“美国还有一些特殊的服务,例如听广告赠送免费流量等,虚商在服务创新上层出不穷。但这绝不是短期行为,至少5年以上,才能积累出稳定的用户,形成自己的服务价值。”宣扬说。“未来的市场广阔,但需要找到自己独特的位置。同时要完善自己的后台系统支撑,不断完善自己的战略。”通信世界网

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