通信世界网消息(CWW) 1月21日下午，由人民邮电出版社主办、《通信世界》承办的“2016年移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑”再次引发业界专家讨论，Freedmopop VP Chris Chen现场分享了Freedmopop的海外发展经验。

Chris Chen表示，Freedmopop是基于美国全互联网模式进行运营的虚拟运营商，全球首创电信免费增值商业模式，拥有超强的免费到付费用户转换平台，整个平台整个商业模式都是基于互联网，所以一致性非常强，从去年开始拓展到欧洲，目标是做一个全球的虚拟运营商。Freedmopop用户发展速度也非常快，从2002年年底开始放号，到现在有七百万的注册用户，有一百万的使用用户，用户采集成本相对来讲也比较低。

从Freedmopop的商业模式来看，他们率先通过免费方式引入庞大的互联网用户群，进而重点聚焦把免费用户转化成付费用户，他们通过大数据的分析，在最佳的时间地点利用最佳的平台根据用户提供根据用户特性提供最吸引用户定向的营销活动。

当发现用户这个月数据用的比较少，那可以进行不清零活动，用的比较多可以进行数据压缩服务等等。Freedmopop的转换平台重点聚焦对用户的理解，就是数据的优化，我们在2002年第三季度开始运行时，我们只做到了4%的转换率，一个季度以后做到30%，一年以后做到46%、48%，从我们的成本和收入的角度来看，如果我们的转换率能达到40%，我们这个商业模式就是一个可持续运行的商业模式，如果我们能够转换40%的用户以后，我们就可以大量的增加新用户，而且可以持续的发展，右边是我们的48%转换率和互联网的其他的公司来比较，非常高，所以对于FreedomPop来讲，我们互联网的概念和电信的刚需结合是我们平台最大的优势。

从去年开始Freedmopop做国际范围内的扩展，去年下半年在英国进行了办号，发展速度也是很快，英国的转换率经过6个月达到了40%，进而实现爆发式的用户增长，这个模式可以可持续发展，下一步争取在英国一年以内12个月到14个月争取达到一百万用户量。

2015年在3到4个国家进行放号，然后目标是2018年能覆盖到10亿的用户范围，如果有机会能和中国的虚拟运营商进行合作的话，10亿用户的目标将很快实现。