通信世界网消息(CWW) 为了更好的推动移动支付产业的发展，人民邮电出版社、中国通信学会普及教育工作委员会将于2016年1月12—13日，联合在京主办“2016中国移动支付年会”，年会以“互联网+时代的移动支付”为主题，关注互联网+驱动下的移动支付技术、模式创新带来的市场、生态的变革，重点关注应用落地的产业创新与跨界协作。通信世界网对本次大会进行直播。

北京海科融通支付服务有限公司副总裁 侯云峰

京海科融通支付服务有限公司副总裁侯云峰介绍了一款名为支付通Qpos的支付产品，这款面向普通消费者的产品目前已服务小微商户超过100万，交易规模超过了1000亿元，在帮助小微商户的同时也服务了广大消费者。侯云峰表示，融通是一个开放的平台，我们希望跟行业里面各位专家建立一种广泛深入的合作关系。

以下为演讲实录：

感谢主办方，感谢大家的到来，支付通Qpos在2015年之前不太被广大的消费者，不太被同行熟知，其实Qpos在2015年的3月份正式的加大力度来推广。海融通作为一家在2011年发展很快的一家公司，在前面花了很大的力气进行转型。

转型之后我们在考虑一个问题，如何将高新技术手段与时下非常有形未来的发展区域，第三方支付结合起来。经过两到三年的积淀、研究，包括培育市场，在2015年初的时候，正式将支付通的Qpos产品推到了市场当中，跟广大的消费者见面。

经过了2015年这一年的发展，可以说支付通Qpos在市场上稍微占居了那么一席之地。其实在整个第三方的支付企业，不断是线上还是线下，我们主要关注的是合作而不是竞争。从共同的角度来讲，我们非常愿意跟类似于移动，包括微信建立这种合作，也非常愿意把他们的产品接入到手机APP平台中，这也是作为手机端有很大的优势。

下面简单的为得到介绍一下Qpos产品的市场定位以及我们的一些产品理念和功能。作为海科融通来说，是有国资背景的一家公司，其实在融资角度来讲，我们并没有在盈利上有更高的要求。我们做了很长时间的研究，我发现这个市场有很大的问题，就是全国有超过6000万家的小微公司，海科融通也是看到了这样一个机会，Qpos层面我们目前在市场上来讲，主营的产品局面就是这样的，溶于小微商户，融微小支付，有记者在问，为什么在市场上见不到这样的产品，现在还处在飞速支付。小微可能在营业执照或者是在银行方面很困难的时候，中小企业，小型微型企业由他们提出了我们的产品。

所以整个海科融通来说，作为心系微小，服务微小，在未来的5年之内，雨季覆盖3500万商户。

产品价值，主张方面，希望能够用价值链融于受众，创造信用之山的蓝山，理念是中国小微商户金融支付专家。这里面创造信用蓝海单纯的概括起来比较方便，我们融通同样有众信金融，众信金融是应用于环保企业，最近大家看到北方的雾霾很研究，其实环保企业拿到我们的产业基金之后，将会花很大的力气投身于生产过程当中减少二氧化碳以及其他污染的排放。

所谓的供应链基本上，第一指的是金融产品，第二是作为微小商品来说，他在申领银行贷款，申领一些资金的时候，其实是非常困难的。他的企业性质来说，可能在银行端根本拿不到这样一笔贷款。同步今年3月份就会推出自己的小微贷款产品，推出自己的Qpos产品，Qpos贷基于我们的流水和诚信体系来帮助中小企业。

在市场环境当中，在北京上海见不到这类的产品，这确实在一线城市不是重点，在2015年下半年，我们已经逐步的跟20家农村商业社和商业银行建立了合作，我们会以农村包围城市的方式，来逐渐的向大城市来靠拢，向解决周边小城镇、小乡村、小的地级市小商户的支付服务，支付的需求。然后解决他们资金上面的需求，解决他们理财上面的需求，然后再逐步的向大城市扩展。

从功能上面来说，其实是几项功能。

第一个功能作为支付公司，我可能首先要满足企业的收单、刷卡这样的一个基本要求。

第二个增值服务，在增值服务方面，我们常见的是水电煤的缴费，信用卡的还款，所有第三方公司都具备相应的功能。

第三个是小微贷，就是互联网服务和小微贷。2015年的总融资规模已经超过了50亿，2016年融资规模预计会超过162个亿，帮助小微商户进行相关的理财。同时，再加上刚刚我们讲的利用小微贷的方式，解决那些小微企业的流动资金周转困难的问题，通过几种增值服务，来扩大对于小微商户的的发展。

其实在整个2015年流通在市场端和市场拓展端，实际的市场拓展费用达到了1.5亿，我们换了差不多将近100万的用户，交易量超过了1000亿，100万完全不是理想的数字，毕竟中国有很多小微商户需要我们去帮助他们。从优势上面流通具有了成熟健全的管理体系，有为小商户提供24小时的服务，同时在商户的使用端，包括安全性上面提出了审核，资金的安全必须要有保障，收款非常的便利以及找帐及时，这些东西可以作为第三方支付公司所必须具备的。

在城市方面，2015年底，小微商户超过100万，交易规模超过了1000亿元。

所以总结回来讲，作为海科融通还是我上来讲的一句话，融通是一个开放的平台，我们希望跟行业里面各位专家建立一种广泛深入的合作关系，我们并不认为我们跟微信或者跟支付宝，或者跟中国移动的支付会有一个非常大的竞争关系，我们其实更重要的是服务于小微，大家要紧密的团结起来、合作起来，才能把这个市场共同的做大做强，谢谢大家！

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