通信世界网消息(CWW) 6月27日至29日，由中国电信和美国高通公司联合举办的“2014年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”在南京国际博览中心举行。在此期间，华为公司中国地区部消费者业务总裁朱平接受了媒体专访，以下为现场访谈实录：

华为公司中国地区部消费者业务总裁 朱平

以下为文字实录：

文字实录：主持人：我们今天这个2014年天翼手机交易会的访谈正式开始，今天非常高兴我们邀请到的第一个专访的嘉宾是华为中国地区部消费者业务总裁朱平，朱总是刚接任这个中国区的职务，我们也邀请到的中国区地区部消费者业务副总裁滕总，很荣幸请两位老总做我们第一个访谈。是这样，我们知道每年的这个天翼手机的交易会，我们都知道是中国电信要打造全球最大的手机交易会，厂商比较多，华为现在作为国内的手机企业，刚才跟朱总在聊，已经做得非常非常成功了，我们尤其在一些手机的，包括这个P7的发布，前两天的（产品）的发布，在国内已经做得非常领先了。我想这一个问题就是想问一下朱总，您大概评价一下到目前为停止，华为终端在中国电信的手机市场的表现的情况？然后我们各个产品线目前的发展情况，更为关键的，这两天大家都谈这个FDD牌照的发放，这个发放之后，华为在这一块的规划？FDD的规划是怎样？

朱平：首先非常感谢主持人给我们这个机会，应该说我们跟中国电信在CDMA产量上的合作都有非常深厚，密切的基础，我们在里面得到一个共同的发展。那么从2013年来看，我们在CDMA产业各个岗位，各个关键岗位的这个这种手机的份额都是占据了前两名，甚至很多地方呢是第一名的市场地位，尤其我们13年首次在2500元到3千元档的PT6，一度在这个领域的市场份额达到了第一，超过了50%。这个树立了我们的信心，也树立了我们跟CDMA产业链合作伙伴的信心，同时加深了消费者对华为品牌的认识。那么我们从去年初，到今年1月份，我们也相继推出了面向年轻群体的麦芒系列，获得了市场极大的反响，就是在2千元这个价格档位，面向中国年轻群体。在这个档位，我们也是跟中国电信共同发力，持续推面向群体消费者的最好的产品。在我们传统千元智能机，公司最早开始从千元智能机跟中国电信（合作），这个应该说是大规模的合作，并保持一个持续领先的市场份额。累积的发货已经超过3千万台，这个数字也是非常可观，我们非常可喜的看到。那么我想呢，这个在面向未来，我们是非常有信心的，首先呢，我们在2013年，我们一直努力追求技术创新，打造产品极致的体验，去年华为在全球的智能手机的份额已经是TOP3了，在中国的CDMA手机市场上，我们是有一个更好的基础，就是我们与电信合作的渠道能力，另外跟这个产业链合作伙伴都有深度的合作。发挥华为端到端的解决方案的优势，不断推出更具市场竞争力的手机。

刚才您提到关于中国的4G，尤其是在最近大家都在很关注的FDD的这个问题上，应该说，我们也是早就做好了充分的准备，例如我们在5月份发布的P7，就是P6下一代的旗舰手机上，它就是中国第一款双卡三待全网通手机。应用各种网络，都是完全支持的。我相信，这个随着我们4G网络坚实的不断的成熟，牌照发放，我们有信心在4G上（层面）成为领先者。

主持人：上次我记得中国电信和P7的发布会上，我去了，当时的刘总对P7的这个期望值是非常非常高的，他甚至于要求中国电信各市分公司拿出更多的努力，让P7得到大卖。其实之前的P6就卖得非常好。

朱平：正如您提到的我们这个P6的旗舰机，在合作伙伴的努力下和消费者的认同下取得一定的成就。P6电信版已超过了100万，考虑到中国4G手机的发展，P6在后期备货上受到一定影响。所以后来销量没有再往上走，这次我们准备（很充分），这个P7预约量是远远超过了P6，好评接近100%，97%以上。市场反应热烈，目前货是供不应求，我们也是跟公司提出来，还是进一步加大产能，尽量满足市场的需求。

主持人：华为从P6到P7，真的是质的飞跃，但是刚才您提到的这个，跟华为和中国电信合作推出的针对年轻人的这个品牌，其实去年推出之后，也很受年轻人的欢迎，现在针对4G的市场，我们在麦芒这个品牌，我们和中国电信的下一步的合作的步骤啊，你的一些市场策略啊能不能跟我们再讲一下？

朱平：应该说我们在这个方面做了非常充分的准备，因为麦芒这个品牌是中国电信和我们是共同培育的，那么，我想因为可能涉及到一些双方的一些运作的细节，可能不方便说得太多，但是有一点请大家放心，在不久的将来，我们会有，这个应该说面向4G的产品会不断地推出，而且我们无论是从那个工艺、质量、还是从它的这种时尚，从各方面我们都会给大家一种惊艳的感觉。

主持人：其实原来我也多次采访过余总，今天华为在整个的这个手机的销售量，其实目标定得非常高了，将近8千万，中国市场是承担着更大的更重的任务，你们现在接任中国区的总裁的任务之后呢，在这个方面，您是现在怎么来考虑的？就是说因为我看余总也表示，我们对消费者的业务，将来是华为的三大主战业务之一，中国区又是非常非常重要的业务，这一点上你们是如何平衡消费者的业务跟其他业务的平衡发展，中国市场上您的，因为您刚刚接任，接任之后，您的战略考虑是什么样的？

朱平：是，正如您所说，我们华为公司主要是三个业务领域，一个是运营商BG的，一个是企业BG的，还有一个是消费层面BG的，它是主要面对客户型的不同所划分的。三个BG之间，既有平台的共享，技术的这种创新的这种共享，同时呢，又有按照不同的市场运作规律相对的运作。那么，首先来说，这个，正如您说，余总消费者BG的这种期望是高的，我们也进行了分析，我们经过这一两年的快速发展，应该抢占了一个市场发展的机会，先机。具备了无论从规模，还是从利润，还是从品牌，进一步提升的基础，所以呢，无论从公司层面，还是从我们自身来说，我们也是有信心，有决心的。向更高的目标去挑战。那么我们在中国市场，智能手机的追求是要打造消费者首选的国际品牌。

主持人：国际品牌？

朱平：对，这是我们提出来的追求，从今年上半年来看呢，我刚才也说到，因为去年，包括一些P6的一些供应的问题啊，可能这个年初的时候，有一些货物供应不太足了，市场也有反映，我们有的想买的机器买不到，这对我们一些地方也产生影响，但是呢，从整体的角度了，也是完全符合我们的一个期望，总体上来看，中国区上半年的收入是超过125亿，所以说从这个收入，从利润，从发货规模来说是完全符合预期的，我们想下半年呢，我们会有一个更好的提升。

主持人：因为现在各大企业对这个4G的启动，因为再怎么说，这两天大家都在讨论FDDP牌照的发放，三大运营商可以在4G的市场上齐头并进发展，这对于厂商来讲，大家更应该放开去做这个事情，刚才我也看到您戴的这个手环，大家就是非常非常关注，而且我们看到了苹果，在这次苹果6的发布上，可能又要出现新的设备，所有的手机企业在被媒体采访的时候，都问到，你的可穿戴的设备的发展的策略是什么？您分享一下华为在这一块的计划？

朱平：正如我们刚才说的，我们想在中国智能手机成为消费者首选的品牌，这些要求，以及我们的追求，不仅仅是在智能手机本身，它相关的产业，包括可穿戴设备，我们必须也要用世界一流的水平去呈现，去做这个努力，那么今天我佩戴的这个手环是我们的华为的荣耀B1的手环，也是我们华为推出的第一款面向市场，规模推出的可穿戴的设备的手环，据我了解，他是目前中国第一个把蓝牙耳机，可穿戴的手环，包括睡眠的检测，包括这个运动监测融为一体，包括它独特的充电的技术，充电的这种方式等等，但我们在这个产品上有一下子有很多的销量，但是这应该说表明了我们一个决心，在这个领域上我们会越做越好，我相信呢，随着消费者的认同，在渠道的进一步的发展，在这个产业上，我们一定会走在产业的前列。

主持人：大家对可以穿戴的设备的市场前景很看好，但是将来的盈利点在什么地方？消费者的对它认可度是什么？目前看到就是一个是检测健康，还有就是说，接一个电话，刚才您说的，华为在做了蓝牙的耳机啊这方面的，您的这个可穿戴设备的市场的盈利点您怎么看的？

朱平：应该说可穿戴设备，一个成功的可穿戴设备，它的门槛是比较高的，例如像电池的技术，像它这个外型的设计，包括它的这种跟手机通讯之间的这种配合，对于一个厂商的要求是非常高的，所以基于这个上面的考虑，大家可以看到，实际上在市面上真正能够引起众多消费者认可穿戴设备并不多。那么我们想呢，这个华为凭借着自己在各个方面这么多年的综合的沉淀、积累，我们完全具备在这方面有所突破的能力。那么在盈利上面我们是想在这个产品上，我们没有去对它进行过多的一个盈利的这种需求，我们更多的还是希望能够把我们的一个非常好的体验，非常好的一个设计的这种思想，跟智能手机完美地结合，给大家带来更加全面的，个人通信的这种解决方案。这是我们的一个目的。

主持人：就是说，第一个就是我们的可穿戴设备，先是可用的，给客户多一种选择，也是华为在技术实力方面的体现。最后一个问题，每年的电信的这个手机交易会，签的单子，您今年对签单的这个效果，这个结果还有没有预期？满意吗？

朱平：非常满意，因为在这个产业链当中呢，我们应该说合作的这种基础都是非常好，大家，在这个产业链当中大家也都非常有信心，无论外界有什么变化，我想呢，只要这个产业链能够共同的密切合作，这个相互的支持，都会有一个非常好的发展。对这个（有所认识）。

另外就是我也想跟主持人，由我们滕总给大家介绍一下，下一步，这个产业链上，在渠道和店面方面的考虑。

主持人：您大概介绍一下我们朱总说的渠道跟店面方面的考虑？

滕鸿飞：对于华为来说，我们更多的是在和运营商合作得特别密切，随着大家都知道，三大运营商（的变化），这两天网络上都在炒是不是回到2G时代了，大家争论不休，作为我一个做手机业的十几面的老兵来说，我们也在探讨，任何事物都是平衡的，那么，从目前来看，确实，各大厂家都在看，我如何能够在所谓的社会和渠道里面，能够自己去掌控这样的一个渠道，包括在零售方面，对于华为来说，我们应该在这个两三个月前，我们都已经有很深的探讨了，那么我们在想说，华为已经有的优势是在运营商的这个方面，我们华为有很的技术，华为有很好的品牌，我们下一步会在零售、渠道、面对消费者的方面，我们会加大我们的投资，也会加大我们的投入，我们希望在更多的网点，能够让我们中国消费者能够去体验到华为手机的优质的产品，这是我们未来的发展方向。

主持人：现在这个运营商渠道，电商渠道，社会渠道，所有渠道都得要齐头并进的发展。这样，因为，我刚才忘了一个环节，我们其他的媒体提一个问题，不知道大家有没有问题的，因为时间关系。

记者：您刚刚提到的华为手机的销量，想问一下华为手机在中国销售了多少，第二个就是今年4G的这个发展很快，然后我们前段时间看到酷派也在讲他在4G的销量是第一的，华为今年在4G的策略是什么，目前华为在4G的销量量到底怎么样，因为酷派都放言了。

朱平：是这样，我们在4G呢，我们认为是给我们一个非常好的产业机会，我们也希望在这个领域，在这个时代能够成为智能手机的一个，作为一个我们的追求成为一个领先者。在产品上，那么我们更加去聚焦精品，就是以旗舰机来带动品牌，以精品来带动规模，所以就是我们可能不会去单纯地追求一个全面的份额，我们讲更多份额它是一个结果，我们的追求的，是给消费者一个极致的体验，极致的工艺，极致的设计，一个持续的这种带来的体验的惊艳感，我们希望在4G的领域推出的每一款手机都是精品，每一款旗舰机都能给大家带来不一样、惊艳的感觉，而且是能够持续的。

主持人：问你一下4G的市场份额是吧？

朱平：我刚才说了上半年我们的收入是125亿人民币。手机发货超过2000万台。

主持人：这个数据还是非常非常亮丽的。因为时间关系对二位的专访只能到这，非常感谢您。

朱平：谢谢