这是一个年轻、充满活力的品牌。自从中国电信发布“天翼飞Young”以来，在年轻客户群体尤其是校园市场中激起了不小的波澜。今天，我们走进中国电信江苏南通分公司，看看他们是如何在本地校园市场推广“天翼飞Young”的。

引力变动力

品牌起飞靠动力，南通分公司全力把“八面来风”转化为品牌飞翔的内在动力。

借融合应用之力。通过“翼校通”等信息化应用，推广势如破竹。在如皋师范、南通师范等“翼校通”覆盖的学校，分公司预先在智能手机上安装校园信息化客户端软件，与代理商协同培训指导师生使用。耐心细致的引导，让学生、老师逐渐习惯用手机刷门禁、借书、食堂消费带来的便利。

借企校协同之力。南通分公司争取嵌入到校方迎新服务各流程，在注册点、缴费点、宿舍区、饭堂区等关键接触点开展一站式服务，多点渗透，提升“天翼飞Young”的品牌冲击力。在南通航运学院，终端厂商、代理商、天翼部落的人员在校园督导的协调下，形成服务师生、专注提升体验的团队，各有侧重地融入学校的管理。每次迎新，厂家、代理商、电信各派一人组成营销团队，按A、B、C角色明确分工，从资费宣传、样机展示到3G智能手机辅导，队员优势互补，形成合力。

借部落社团之力。充分与学生会、科协、共青团、学生俱乐部等团队展开合作。经过两年的营销积累和持续培训，南通天翼部落数量、能力不断提升。纺织学院上百名学生参与“天翼飞Young”营销，分别负责入学引导、终端体验、业务受理等环节，结合电话外呼，展开小竞赛，宿舍宣传、现场互动等方式，取得了良好效果。

借助终端品牌之力。明星终端品牌对学生具有无与伦比的号召力，这一点在南通大学举办的“天翼飞Young智能手机节”上再次得到了印证。苹果、小米、HTC等多款智能手机吸引了大批学生。分公司根据学生的喜好，精选了外观精美、性价比高的智能手机，满足不同类型学生的购机需求；智能礼包销售则突出限时降价优惠和流量优势，有效降低学生的购机门槛。

压力变活力

去年秋天，“天翼飞Young”宣传活动突出了终端引领的特点，不仅贴近了学生群体的需求，还减轻了成本压力。在这个过程中，熟悉和掌握终端体系尤为重要。省电信终端公司雪中送炭，提供终端、礼品以及活动策划方案，配合南通分公司校园迎新，协助分公司宣传天翼智能手机。

天翼部落的同学一直念念不忘，在南通大学主校区的阶梯教室里，省终端公司组织的那场超过百名天翼粉丝参加的玩手机活动。参与活动的同学都有机会获得礼品，一名大二学生获一部MOTO手机，最幸运的是抽到酷派手机的同学。该品牌南通分区的总经理石开荣，现场奖励幸运粉丝100元现金，活动掀起又一波高潮。除了参与活动，终端厂商派驻的手机辅导员，在去年的校园营销中也发挥了很大的作用。以紫琅学院为例，该品牌的助营员工最活跃，每场校园活动都派驻了精兵强将，迅速找准终端差异化卖点。

终端助营，在某些高校还尝试由代理商买断供货，至少保证10款以上、3种颜色的手机上柜体验和销售。代理商利润与业务发展责任关联，提高了他们的积极性。

终端供应备货不容忽视。南通师范学校女生偏多，她们对终端的外观色彩尤其在意。南通分公司对终端备货问题进行深入剖析与探讨，在省公司指导机型中，选择紧跟市场潮流的智能终端作为主推机型。要求代理商备货过程中对原色与彩色终端按比例倾斜，现场柜面布置也注意暖色调与冷色调的搭配，确保校园营业厅终端丰富吸引眼球、刺激需求。

实力变魅力

为了提升校园市场的服务能力，南通分公司在校园代理商的选择上，非常慎重。选好合作伙伴后，还要着手对校园店进行改造。

在南通大学钟秀校区，学生社团活动都会首选“天翼飞Young”活动中心。时尚、前卫的装修，不仅贴合了品牌的时尚性，也贴近了周边时尚人群的需求。营业厅将所有大屏智能手机全部进行现场柜台展示，各种颜色、品牌，设立中岛体验台，提供真机试用，让客户亲身感受智能手机流畅的操作、高清的视频、丰富的应用，拥有直观的体验。

除了终端，奠定服务基础的还有无线网络优化工作。分公司利用暑假学生放假的时间，进行现场信号摸查测试，无线网络优化中心在信号覆盖、网络容量和网络安全等方面，部署校园区域无线信号的保障工作。加紧宽带FTTH接入改造施工。分公司始终不遗余力地提升校园宽带质量，进行光纤宽带改造，用宽带优势拉动需求，凸显速度差距、品质差异。手机免费Wi-Fi也成为学生的首选，智能手机的需求量也随之上升，高品质宽带优势转化成了服务发展的优势。

为了有效支撑校园迎新工作，分公司将校园营销中心整建制划入市场经营部，构建纵横两个专业化运营体系，将全区学校划入区局，团队承包、职责到人、一校一案。营销策划放手给区局甚至代理商，改变以往校园营销由市场部统一安排的局面，实行属地化、“一校一案”的个性化服务。资源全部下放到区局，具体活动策划放权到渠道督导、部落酋长等，让品牌拥有更大的魅力。

谨慎的牵手、大胆的放手，让“天翼飞Young”拥有了展翅高飞的基础。