通信世界网讯(CWW)3月28日，作为国内首批获得虚拟运营商牌照企业之一，国内领先的电信零售服务企业乐语通讯隆重发布了虚拟运营品牌“妙more”。并于企业成立十周年之际，在北京国家会议中心成立了名为“SACCS”的电信零售服务产业联盟，与数百位行业专家，企业高管开展“2014电信零售服务行业高峰论坛”，共同探讨电信零售服务行业发展等议题。通信世界网对本次论坛进行全程图文直播。以下是乐语通讯 内容应用中心总经理  孔飞做题为“内容应用在传统零售的分发”的主题演讲。

乐语通讯 内容应用中心总经理  孔飞

主持人：非常感谢赵总的发言，接下来有请乐语通讯内容应用中心总经理孔飞先生，为我们做内容应用在传统零售的分发。有请孔飞先生。

孔飞：各位领导大家下午好，我是来自乐语通讯的孔飞，今天我想跟大家分享的是关于内容产品的应用。今天我分享的主题叫线下移动应用分发及流量经营。今天分几个部分跟大家一起分享。

通过四个部分分享我们的内容，第一个是基于线上的全球及中国应用分发规模，中国应用分发渠道竞争趋势分析，电信零售服务业如何利用分发领域的优势，以及怎样发挥我们的优势。

这是在全球最大的内容商店，现在苹果store，每个月有20亿应用下载，现在到600亿的下载，基本上用了一年的时间。第二个是谷歌的商店下载量，他的月下载量已经超过了苹果。

收入的占比，IOS的商店是最赚钱的，苹果商店的前两百的用户，可能每天达到1800万美元，谷歌那边是1200万美元。

这样的收入模式，它的钱从哪里来？是免费的增值模式。这种模式来自于让用户免费使用。通过后续的服务，应用内的购买，成为用户最受欢迎的模式。像苹果的商店，92%都是免费的，谷歌98%是免费的下载的。通过应用类的服务，通过提升用户的体验，实现我们的营收能力。

在这个里面什么最赚钱？游戏是最欢迎的类型。63%的苹果收入来自游戏，90%的来自虚拟货币或者是虚拟的道具。我们看这样的数据，昨天和前天，在我们的会场，在中国开了一个第三届全球移动开发者大会，昨天我在会场，这是我临时加上的，可以跟大家分享的是，游戏行业是一个土豪的时代。

刚看到的是游戏，我们知道游戏收入比较大，占比比较高。游戏的收入从哪来？我们可以做一个分析，游戏的单次下载，在中国的市场是最低的，每单次的收入下载收益是0.92美元，我们在未来成长的空间非常大。这么大的蛋糕，我们怎么分享？看这样的数据，亚洲的收入是比较快的，韩国地区增长759%，中国是280%。在那么大的蛋糕里面，我相信中国的市场成长非常快，给我们的机会也是非常多。

苹果的商店日新增分发1500万，我们还有91、360、百度这些应用商店，在谷歌的应用商店上，每天有7500次的下载。

刚才我给大家分享的是渠道的应用分发，接下来整个的未来移动应用分发大概有几个趋势。我们越来越多的人在使用应用的时候，2009年的时候整个的移动互联网行业刚开始，第三方的应用商店很多。今天我们可以看到，这三类应用商店，百度、360、腾讯、阿里，这几个巨头。第三未来的发展需求是电信提供商。我们的优势在哪里？纯粹的第三方应用商店他们生存的机会很小，很多都卖掉了。我们怎么分享移动应用分发的机会？

我们在电信的零售行业，在应用方式里面为什么有我们的优势？我们的优势在哪里？我们是直面消费者的。315暴光的预装，也是一个产业链从不规范到规范的过程。用户需要它，用户希望得到他希望的东西。像我们买PC电脑一样，我们希望买office就不用装了。如果用户装一个魔兽，如果是魔兽的玩家，他就会很喜欢。我们直接面对消费者，我们知道这个消费者是男性、女性、多大的年龄，我们可以知道他需要什么，我们可以转向体验式的营销。

看第二个优势，我们在做软件推广的时候，这是今年1月份的一个数据。在安卓的平台上成本是1.275，苹果的平台上是1.01美元，每一个业务获取一个用户的成本大概是这样的。

我们开发自己的应用，我们的用户哪里来？通过卖硬件，卖智能终端手机的方式获取用户，我们跟它有区别，我们是赚钱得到用户，他们是花钱得到用户。这样我们获取用户可以省很多的钱，这是我们第二个优势。

怎么样发挥这个优势？我们做了线下应用分发的乐语通讯一站式的解决方案，这个解决方案是基于什么形式？基于我们开发了乐语移动分发的云平台。包括我们的货源体系，我们的支付体系。有了货源体系，我们才可以运营这批货，有了支付体系，我们才可以拿到钱，和合作伙伴一起分享这些利润。有了管理分析系统，我们才可以管理我们这些会员，分析用户的行为。

第四个就是内容提供商SDK，给内容合作伙伴提供接口，让第三方接入我们的系统，形成良好的互动。

我们会做一些基于平台级的移动应用客户端，包括游戏，未来是很大的蛋糕，我们会开发自己的游戏中心，包括我们自己的应用商店。

包括我们的阅读中心，现在网络读者超过了两亿，作者的收入超过了传统的小说。比较出名的网络写手，他写的小说成为游戏公司改编成游戏的版本，他的收入是超过莫言的。未来包括桌面也是一样的。

我们怎么运营这些产品？因为我们有了虚拟运营商，我们基于后向或者是定向流量的方式，可以开发我们自己的产品。可以让我们的用户免流量玩游戏的下载，免流量玩游戏。我们可以找中国排前十位的游戏开发者，实现在游戏内的分成，可以让用户更简单的玩游戏。或者是把游戏定制成定向的流量，为某些用户实现定向流量的方式。

或者是通过一些做一些流量的精准，推一些新的内容给用户，实现某一个用户APP的提升。除了话费跟短信，流量很关心，怎么实现这个提升？我们可以推送更多的内容给他们，这样就可以提高佣金。就可以实现更多的收入。

接下来看有了我们这样一个平台，有了研发平台的应用，包括未来平台开发的轻应用。接下来怎么样把这些应用放到用户的手里。我们做了几套方案。第一个方案就是基于店内的应用分发平台。在每个店里有无线路由的分发平台，登录以后弹开的页面就是应用商店，他可以去下载。连上无线的网络，点开这个大转盘，就可以拿上奖品。通过这种方式，培养用户通过我们的无线互联网下载客户端的习惯。通过这种方式，提高用户的体验，下载到用户的手里。

刚才我们看大哥大张处长4G体验店的时候，各位有没有注意到两张图片，第一个是店内移动应用的分发，张处长他们店面有这么一个设备。还看到有一个竖在那里的下载软件的地方。

在乐语的店面里也会出现，通过这种方式，提高用户使用我们的客户端，使用我们这的无线进行下载。这就是我今天跟大家分享的内容，希望通过我今天的分享，实现各位零售卖场到零售连锁的转变。谢谢。