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乐语通讯 内容应用中心总经理 孔飞
通信世界网 http://www.cww.net.cn 2014年3月28日 15:04
标签:虚拟运营商 电信零售 乐语通讯
 

通信世界网讯(CWW)3月28日,作为国内首批获得虚拟运营商牌照企业之一,国内领先的电信零售服务企业乐语通讯隆重发布了虚拟运营品牌“妙more”。并于企业成立十周年之际,在北京国家会议中心成立了名为“SACCS”的电信零售服务产业联盟,与数百位行业专家,企业高管开展“2014电信零售服务行业高峰论坛”,共同探讨电信零售服务行业发展等议题。通信世界网对本次论坛进行全程图文直播。以下是乐语通讯 内容应用中心总经理  孔飞做题为“内容应用在传统零售的分发”的主题演讲。

乐语通讯 内容应用中心总经理  孔飞

主持人:非常感谢赵总的发言,接下来有请乐语通讯内容应用中心总经理孔飞先生,为我们做内容应用在传统零售的分发。有请孔飞先生。

孔飞:各位领导大家下午好,我是来自乐语通讯的孔飞,今天我想跟大家分享的是关于内容产品的应用。今天我分享的主题叫线下移动应用分发及流量经营。今天分几个部分跟大家一起分享。

通过四个部分分享我们的内容,第一个是基于线上的全球及中国应用分发规模,中国应用分发渠道竞争趋势分析,电信零售服务业如何利用分发领域的优势,以及怎样发挥我们的优势。

这是在全球最大的内容商店,现在苹果store,每个月有20亿应用下载,现在到600亿的下载,基本上用了一年的时间。第二个是谷歌的商店下载量,他的月下载量已经超过了苹果。

收入的占比,IOS的商店是最赚钱的,苹果商店的前两百的用户,可能每天达到1800万美元,谷歌那边是1200万美元。

这样的收入模式,它的钱从哪里来?是免费的增值模式。这种模式来自于让用户免费使用。通过后续的服务,应用内的购买,成为用户最受欢迎的模式。像苹果的商店,92%都是免费的,谷歌98%是免费的下载的。通过应用类的服务,通过提升用户的体验,实现我们的营收能力。

在这个里面什么最赚钱?游戏是最欢迎的类型。63%的苹果收入来自游戏,90%的来自虚拟货币或者是虚拟的道具。我们看这样的数据,昨天和前天,在我们的会场,在中国开了一个第三届全球移动开发者大会,昨天我在会场,这是我临时加上的,可以跟大家分享的是,游戏行业是一个土豪的时代。

刚看到的是游戏,我们知道游戏收入比较大,占比比较高。游戏的收入从哪来?我们可以做一个分析,游戏的单次下载,在中国的市场是最低的,每单次的收入下载收益是0.92美元,我们在未来成长的空间非常大。这么大的蛋糕,我们怎么分享?看这样的数据,亚洲的收入是比较快的,韩国地区增长759%,中国是280%。在那么大的蛋糕里面,我相信中国的市场成长非常快,给我们的机会也是非常多。

苹果的商店日新增分发1500万,我们还有91、360、百度这些应用商店,在谷歌的应用商店上,每天有7500次的下载。

刚才我给大家分享的是渠道的应用分发,接下来整个的未来移动应用分发大概有几个趋势。我们越来越多的人在使用应用的时候,2009年的时候整个的移动互联网行业刚开始,第三方的应用商店很多。今天我们可以看到,这三类应用商店,百度、360、腾讯、阿里,这几个巨头。第三未来的发展需求是电信提供商。我们的优势在哪里?纯粹的第三方应用商店他们生存的机会很小,很多都卖掉了。我们怎么分享移动应用分发的机会?

我们在电信的零售行业,在应用方式里面为什么有我们的优势?我们的优势在哪里?我们是直面消费者的。315暴光的预装,也是一个产业链从不规范到规范的过程。用户需要它,用户希望得到他希望的东西。像我们买PC电脑一样,我们希望买office就不用装了。如果用户装一个魔兽,如果是魔兽的玩家,他就会很喜欢。我们直接面对消费者,我们知道这个消费者是男性、女性、多大的年龄,我们可以知道他需要什么,我们可以转向体验式的营销。

看第二个优势,我们在做软件推广的时候,这是今年1月份的一个数据。在安卓的平台上成本是1.275,苹果的平台上是1.01美元,每一个业务获取一个用户的成本大概是这样的。

我们开发自己的应用,我们的用户哪里来?通过卖硬件,卖智能终端手机的方式获取用户,我们跟它有区别,我们是赚钱得到用户,他们是花钱得到用户。这样我们获取用户可以省很多的钱,这是我们第二个优势。

怎么样发挥这个优势?我们做了线下应用分发的乐语通讯一站式的解决方案,这个解决方案是基于什么形式?基于我们开发了乐语移动分发的云平台。包括我们的货源体系,我们的支付体系。有了货源体系,我们才可以运营这批货,有了支付体系,我们才可以拿到钱,和合作伙伴一起分享这些利润。有了管理分析系统,我们才可以管理我们这些会员,分析用户的行为。

第四个就是内容提供商SDK,给内容合作伙伴提供接口,让第三方接入我们的系统,形成良好的互动。

我们会做一些基于平台级的移动应用客户端,包括游戏,未来是很大的蛋糕,我们会开发自己的游戏中心,包括我们自己的应用商店。

包括我们的阅读中心,现在网络读者超过了两亿,作者的收入超过了传统的小说。比较出名的网络写手,他写的小说成为游戏公司改编成游戏的版本,他的收入是超过莫言的。未来包括桌面也是一样的。

我们怎么运营这些产品?因为我们有了虚拟运营商,我们基于后向或者是定向流量的方式,可以开发我们自己的产品。可以让我们的用户免流量玩游戏的下载,免流量玩游戏。我们可以找中国排前十位的游戏开发者,实现在游戏内的分成,可以让用户更简单的玩游戏。或者是把游戏定制成定向的流量,为某些用户实现定向流量的方式。

或者是通过一些做一些流量的精准,推一些新的内容给用户,实现某一个用户APP的提升。除了话费跟短信,流量很关心,怎么实现这个提升?我们可以推送更多的内容给他们,这样就可以提高佣金。就可以实现更多的收入。

接下来看有了我们这样一个平台,有了研发平台的应用,包括未来平台开发的轻应用。接下来怎么样把这些应用放到用户的手里。我们做了几套方案。第一个方案就是基于店内的应用分发平台。在每个店里有无线路由的分发平台,登录以后弹开的页面就是应用商店,他可以去下载。连上无线的网络,点开这个大转盘,就可以拿上奖品。通过这种方式,培养用户通过我们的无线互联网下载客户端的习惯。通过这种方式,提高用户的体验,下载到用户的手里。

刚才我们看大哥大张处长4G体验店的时候,各位有没有注意到两张图片,第一个是店内移动应用的分发,张处长他们店面有这么一个设备。还看到有一个竖在那里的下载软件的地方。

在乐语的店面里也会出现,通过这种方式,提高用户使用我们的客户端,使用我们这的无线进行下载。这就是我今天跟大家分享的内容,希望通过我今天的分享,实现各位零售卖场到零售连锁的转变。谢谢。通信世界网

 

来源:通信世界网
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