2009国际信息通信展览会于16日至20日在中国国际展览中心（新馆）举行，通信世界网前方报道小组于15日下午2点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。
图为深圳市同州电子股份有限公司移动通信产品线管理部总经理王国军
刘启诚：各位网友上午好！今天上午第四场访谈，非常荣幸邀请了深圳市同洲电子股份有限公司移动通信产品线管理部王国军总经理，正好聊聊同洲电子的情况。因为我们知道同洲以前做机顶盒做得是国内数一数二的企业，之前我们看到同洲杀入了手机领域，当然大家觉得很奇怪，想问问同洲的技术优势在什么地方，我们通过什么样的模式在做？
我们打的口号是把广电和电信网融合在一起提供一个服务。我想您给我们打一个招呼，第二介绍一下同洲电子在手机方面的战略、市场策略、工作模式？
王国军：大家好！非常感谢通信世界网，感谢各位网友。
刚才刘总讲了同洲是广电系统的15年的一个企业。他在06年上市了。大家感到很纳闷，为什么一个广电系统的企业进入手机行业，大家看到很多手机企业是风光一时的企业，基本上关门的关门，亏损的亏损。那么同洲从广电系统跨入到一个陌生的电信的企业，很多朋友问过我们这个问题，同洲进入这个产业，因为同洲最早的技术是视讯，是广电系统视讯的龙头企业，整个广电系统的机顶盒，在国内是第一。
那么我们同洲在整个的核心技术层面，在广电系统十几年来沉淀了很多，有很多数字电视、数字视讯的内容、服务、应用。
大家都知道，其实3G到来以后，消费者对手机的需求，也发生了翻天覆地的变化，因为有3G的带宽之后，消费者已经不满足手机打电话了，可能更多的是它的应用。而应用服务，我们再来看我们的器官、嘴巴可以说话、耳朵可以听、手可以写，唯一的眼睛的应用我们没有开发出来，那么眼睛的应用就是视讯。
就是3G时代最大的应用是什么，最大的是视讯方面，眼睛的应用一定要挖掘出来。
在这个方面来说，视讯很多的业务在哪里，不是在手机上，视讯大部分的内容在广电网上。
在广电网这个领域来说，同洲沉淀了太多的视讯的内容和技术。我们当时想要把沉淀下来的广电的业务视讯，放在手机上，通过3G这样一个手机终端，为用户提供移动视讯的业务和服务。也就是说满足了消费者最大的视讯需求，这个模式来讲，我们后来在整个的产品来看，你做视频手机，在3G时代，产品竞争已经不是主要的，产品竞争只会把双方自相残杀，我们目前发现很多企业，你做15毫米，我做14毫米，然后我做12毫米，我做9毫米，我比你薄几毫米，我开心，已经不是这样了。未来的时代是一个服务的时代。
刘启诚：现在3G是一个模式的竞争，不是一个单一的产品的竞争。
王国军：单一的产品已经没有价值了，现在由产品转向服务的竞争，由产品的竞争转向整个产业链的竞争。谁有完整的产业链，才有可能走向市场，最终赢得消费者的需求。我们在整个商业模式的策划里面，这个商业模式是由产业链支撑的。
有一次我们在电信运营商内部的沟通会里面，我们希望我们的终端厂家做的产品要满足这个服务，那个服务，然后这个公司做不了。打个比方，我是做杯子的，我做的玻璃杯子，茶杯做得很棒，但是你让我做杯子里面的这些咖啡、饮料，我做不了。那么我为消费者提供的这个产品，就不是一个简单的杯子，我是有带服务的产品、贷业务的产品，带运营的产品。我们的产品发生了很大的变化。
我特别敬佩的企业一个是苹果，它做出来的手机，其实不是手机，我对它的评价是印钞机，而不是手机。它的用户用它的手机的时候，就是在给它交钱。谷歌，在做云计算，把N多的性能全开放，他付出了那么多人力、物力、财力，它的每个应用都往上放，所以又是印钞机。所以我们同洲做的也希望变成印钞机，因为他用我的手机，也是来用我的应用，他用我的应用，也付我一定的费用。虽然只是一毛、两毛，但是总量大。我们由传统的产品单一的模式，变成很多的服务模式。我们从机顶盒制造厂，转型为手机的服务厂商。
我们提供的产品不是一个手机，而是一个有内容的杯子。而是我有一个后台的业务支撑，有这个产业链。未来时代，谁拥有产业链，是就拥有市场。我觉得iphone做出来的手机，值得我们所有的手机厂商思考。我们应该花更多的精力，不要把产品做得多漂亮，做得多薄，只要满足消费者需求都可以了，多花精力去把内容准备好，提供更多的内容。你家里没有果园，你可以租其他的果园，你可以跟他们合作，为消费者提供更多的杯子，提供更多的带饮料的、或者带咖啡的杯子。
如果说我们同洲是为了做手机做手机，我07年就可以做出来了，为什么做手机、做研发产品，到现在这个时代，谁都可以把产品做出来。为什么现在才出来，我们整整花了两年多的时间，我集中精力做两年。第一件事，OEM的话，可能业务承载不了，我要把手机研发做好。第二，我在做整个数字视讯的一个运营的平台，我必须搭建这个平台。我要把整个的运营做起来。我们07年意识到3G发展在09年，所以我们09年推出我们的产品。我们是有准备而来，不是为了做3G而参展，不是为了做3G手机而参展。
所以说同洲手机用一句话来讲，同洲手机具有移动的特点，我们通过3G手机的一个终端，把同洲电子把广电行业沉淀多年的技术、内容、服务，为用户提供全业务的视讯服务。那么这个商业模式，希望也能够给其他的同行，引起一些思考。我们也愿意把这个模式搭建起来。整个战略计划，快的话三年，慢的话五年。
我同洲做得手机，消费者不用掏钱买，只要存一定的话费就可以。
刘启诚：那你们后台的业务要非常强？
王国军：非常强。我们进入客厅，回到家，电视正在开演唱会，这个演唱会非常好听，一般的情况下，到网上搜索下载，在我们手机简单一操作，可以自动下载。
刘启诚：你是跟电视机直接接？
王国军：对，因为它的结构不是在电视机上。
刘启诚：相当于你进入这个网。
王国军：对，我可以自动下载。比如说我们看电视，你看三个小时，有一个小时再选台。比如说我可以再手机上搜索，输入电视节目，这个时候告诉你哪个时间段，哪个电视台播这个节目，你一看安徽台，马上点安徽台。
刘启诚：有点相当于把IPTV弄到手机终端上，而且电视机、PC跟手机三机合一？
王国军：我们就是要让三机合一。这些概念、这些应用都是我们已经在策划的，做的差不多了。这些业务，我们都会收一定的小费用。