到目前为止，我们在设备联网领域里边，在国内还是做的比较考前，然后我们通过这些年的努力，包括客户对我们的支持，客户甚至有的时候会安排他的研发人员跟我们一起做这样的事情。我们现在在一些行业里面取得了应用，这里边有电力、环保，城市环卫的设备、空调的监控、有工程机械的监控，包括一些传媒，户外媒体播放的设备，包括在银行，也是远程的，在银行意外的联网，这里边我们有非常成功的案例。从我们自己观察上，我们的行业、我们的客户，映瀚通的客户很多是从行业龙头公司开始的。也就是说这个行业所在前三位的公司，往往会率先实施这样的方案，映瀚通也很有幸跟各个行业很多龙头公司有比较早的合作，所以我们也是借助客户的支持、借助大环境的帮助，我们在不断的把M2M设备联网，以及在设备联网基础之上的维护、监控以及服务这样的越来越推进下去。
接下来我想用一点时间讲一下电网方面的情况。实际上我们是从07年底开始就实实在在遇到了电网的需求。现在电力的用户、电力的销售已经占到映瀚通非常非常大的比例，而且从07年底开始做试点，到08年、到09年，这块业务增长非常大。而我们在做的电网通讯来讲，跟前面同行讲的电表略有不同。我们也是从07年底遇到的需求，整个智能电网实际上是非常庞大的一个概念。从里边的通讯来讲，我们也可以细分为几个领域。输电不多讲了。对于我们来讲，主要是看到了两个方面的需求，一个是在用电侧，也就是做的比较多的，包括移动在中国很多电表抄表里边也是占了非常大的数量，这是在用电侧。作为映瀚通来讲，在07年底开始因为我们偏重于对可靠性实施要求比较高的应用，所以从07年底开始配电侧这部分的需求开始启动。这两部分的特点和我前面讲到的在整个M2M两大类应用里边是非常典型的，用电侧是嵌入式的；要嵌入到表里边去。在配电这一侧，由于它对可靠性有更高的要求，这时候它的可靠性、它的稳定性、它的实时性、安全性，接下来我们跟电力客户讨论怎么在移动网络上面提升安全性，这是非常高的要求。
作为映瀚通公司来讲，通过在移动网络基础之上，我们自己也做了一些工作，包括做一些产品，硬件上的工夫，在产品软件上，包括处理WAAP设备管理协议，我们基本上能够满足，到现在为止基本上在咱们国家的电网自动化应用里面，基本上接受了无线网络做配电自动化节点的通讯。在变电所里边还是以光纤为骨干，然后它的神经末梢，也就是说到街道上的开关防护，电线杆的开关越来越用无线手段做的。在以前它是不能太接受这种方式的，他认为还是传统来做这种事情。到现在为止，北京、广州、深圳，这三个城市，经过两年时间的努力，基本上还是一个比较成功的案例。但是在这方面来讲，还是有很多需要提高的要求。最先希望电网是实时通讯的网络，而不是每一个月采集一次、每两个月采集一次的，在配电里边要有自动修复，比如说某个地方异常，要有一系列开关动作，还是需要非常高的在线率，也就是说这个设备要随时都可以接受指令，还有很多需要提高的方面。
我也给大家汇报一下在北京电力做的情况，从技术来讲是用的中国移动GPRS的网络。中国移动WMMP设备介入的标准，也是得到电力用户的认可。刚才有专家介绍到了，对设备进行管理。中国移动在这方面确实也是比较有远见的，07年开始就一起主持设备相关厂商一起制定和推广这样的标准，在北京电力也取得了非常成功的应用。
这个画面是北京移动提供的WMMP管理平台界面的样子。
映瀚通作为设备厂商，我们也是一开始就积极配合中国移动的工作，从一开始在标准的制定、修订、测试，现在在行业里边的推广也在紧密配合中国移动发展思路。从北京电力局，从用户角度来讲，北京电力局为这次配网自动化的改造评价还是比较高的，他们也觉得取得了比较大的成绩，甚至某种意义上来讲超出了最开始上个项目的预期。这是我从电力里边拿到的资料，他们看的一些指标，比如北京城区里边停电时间大幅度减少；每一户家庭里边平均停电时间也大幅度减少，减少了40%。所以我们感觉，在各方面配合，在多方面大家努力和配合之下，在配网自动化领域里边，用无线方式来解决，遍布整个城市节点问题还是基本说很好。
最后这部分讲讲物联网的发展展望。我们作为身处其中的公司，我们也想在这边跟冒昧跟大家分享一下我们自己的想法和自己的体会，或者说对未来发展思路的探讨。首先来讲，我们作为一个从市场上，也没有特殊的关系、也没有特殊背景的技术型创业公司，我们自己非常切身的一个体会，我们认为，我们坚信一个理念，只有有价值的东西才是有生命力的。不管我们做什么，包括我们在做设备联网的时候，包括我们帮助电力智能解决电网联网的时候，包括我们探讨物联网怎么利用的时候，非常重点一点，我们要想清楚物联网给我们客户带里什么样的价值？有了这样的价值才能支撑整个产业长久不断的发展。我们非常好的机遇，我们非常感谢政府、包括行业里边的龙头公司。作为我们在产业中的企业，作为一个企业来讲，我们要做的事情，在这个基础之上实现客户的价值，使得这些事情是持续发展的，有内在的合理性，这是我们第一个体会；第二个体会，M2M，或者说物联网我们感觉是一个非常庞杂的系统，而且它是一个非常复杂的环节，涉及到方方面面，而且到了末端以后他的应用也是非常差异化、多元化的市场。我们感觉需要一个更开放的系统。在网络社会提供的是通讯基础平台，在数据应用这层，实现客户真正要的功能、实现增值的过程。所以在这个过程当中也很难说谁会更占主导，或者说谁来推广这个行业，更多的是大家共同推对这个行业的发展。从基础网络、到设备、到应用，还涉及到标准问题，逐渐形成一个标准。我们自己做这个事情的时候也觉得很头疼，各个厂商跟下游客户来讲差别非常大，最终我们还是希望能够形成一些标准。但是我们个人感觉来讲，这个标准形成的过程当中不益于太急。这些技术、这些方案还在发展过程当中，至少到目前为止我们所看到的需求仍然是多元化的，仍然是很难用一个统一的标准、统一的方案实现它的。
最后来讲，我们认为一个产业联盟，或者说一个产业上的合作，如果几方面的力量大家一起合作起来，会是一个非常好的明天，非常好的未来发展前景。首先对移动运营商这边，我们作为设备厂商跟运营商的应用合作。咱们需要从不同的角度给M2M更好的，我也是站在自身的立场上呼吁移动领导给M2M更多支持。
第二个方面来讲，我们作为技术厂商，在下游来讲，我们还有更下游的公司，在各个行业里边有很多专业的公司，比如说做能源优化的，比如说做很特殊数字分析的。当我们物联网应用建立起来以后，我们手里会积累大量设备历史数据，对设备历史数据应用又是一个不同行业，这个链条非常深，我们只是身处一个小小点，我们希望跟上下游一起开拓美好的未来。
我们一直用一些标语、口号也好，和中国移动放在这里的主题也非常符合，无处不在的网络，我们也是这么认为的，这个网络会在每个人手里，会借助网络帮助每个用户，让他的增值应用覆盖到每个地方，谢谢大家。