通信世界网(CWW)12月9日消息 今日，由中国移动通信集团公司主办，中国移动通信研究院承办，信通传媒协办的“2009（第三届）移动互联网研讨会”在北京国际会议中心正式召开，会议将持续两天。通信世界网作为本次会议的直播媒体，将对本次会议进行全面、深入的报道。
图文：映翰通李明
演讲实录：
李明：
大家好！很高兴来参加这个会，我在这儿想解释一下，我们这个公司的比较有特点的地方。我碰到很多客户他们都觉得我们公司名字起的比较怪，比较容易被记住。实际上来这个地方参会，有一种又找到组织的感觉。其实我这个名字最开始是从英文的名字过渡过来的。从创立公司开始的时候，我们当时就有一个想法，就有一个愿景，我们认为移动的数据网络会成为一个非常非常重要、非常基础性的网络，在各行各业都会得到应用。所以从那个时候开始就想做一些研发的工作，然后也在应用和产品方面做一个推广的工作。到今天来讲我们知道，原来我们想做的事情，今天我们叫做物联网。但是从2001年开始一直在网站上做一些努力。
我觉得前面领导、专家也好，把整个互联网的概念诠释的比较清楚。首先来讲物联网是非常大的事，从我们看到的所有市场调研报告里面都认为这个数量会非常非常大，远远超过PC数量、远远超过手机的数量。在通讯领域实际上这是非常困难的市场，对一个非常商业化的市场来讲，这部分市场不太容易规模化的，不太容易做的很深的。这里面我们感觉到几方面的原因。首先M2M是非常多元化的市场，然后在工业领域里面，我们也了解有不同种类的设备，而且不同种类的设备，它的接口、它的应用方面都不太一样。所以M2M的通讯比人和人的通讯，在多元化层次来讲超出一个、两个数量级。物联网，物和物的区别是远远大于人和人的区别，所以它是非常多元化的市场。同时我们也体会到在，物联网的通讯，或者M2M的通讯和面向人的互联网，它在通讯上面提的要求也不一样。在我们实际应用案例里面，我们感觉如果我们要进行分类的话，基本上可以分成两大类通讯需求，第一类是监控应用。有一些控制功能在里边，这时候它对通讯的实时性、可靠性、安全性提出很高的要求。另外一种应用，就像刚才我们一些同行讲到的，当通讯的能力需要嵌入到一些需要大量使用的设备里面，又是不一样的需求。这里边提出的是线路式的需求，可能是低成本、可能是低功耗。在物联网检测下面，就需要这些节点自己能够组织起来，不是一个预先设定好的网络结构。所以这个监控和采集的应用就提出很多新的要求。作为远程的设备，或者说作为一个设备，在一个无人的环境下操作，无人的环境下运行这也是新的要求。互联网往往都是人在使用它，而物联网在那个地方是没有人操作它的。在物联网应用里面我们也经常看到很多点会聚到一个中心，而互联网更多的是人与人之间互动沟通。
在物联网市场里边，竞争的事态，或者说产业链的模式也很复杂，刚刚我们讲到一个问题，在物联网里边经常会看到有很多专业化、垂直公司活的比较长久，但是很难得一个公司在横向上适应很多应用，成为规模化的厂商。物联网的上游技术其实是来源于IT、来源于电信。它的技术来源和它的支撑性的东西都来源于IT和电信，但是它的应用是和以前面向人的应用不同的。我们认为这里边是非常大的机会，但是它的多元化、不同的需求也给我们很好的应用，事实上也带来很好的挑战。
接下来分两方面来讲，是作为M2M厂商和应用技术厂商我们下大力气做的方面。首先我想讲一下设备联网情况，映瀚通实际上，我们是在05年的时候遇到了一个很好的客户，他们说需要用无线的方式把我们核磁共振机、CT机都连起来，那时候我们就在思考，把这些东西连起来做什么？从05年到现在四五年时间过去了，我们看到了，或者说我们帮助了越来越多行业内非常领先的客户，他们一个个都在使设备连接起来。其实我们前面讲了很多基础的支撑平台，包括用到的网络、模块，我们映瀚通相对于偏下游一点，这是我们关心的，他联网是做什么？我们通过跟这些用户交流，我们感觉到现在设备制造商其实面临特别大的压力，买这些设备的人给他们提出了越来越高的要求，比如说对他们的用户来讲，比如说采购这么一个设备，他要考虑资产回报率的问题，他要让设备尽量稳定、持续的运行下去。大家知道在医院里面再核磁共振、做CT的检查，对病人非常重要，如果不能及时做是非常大的损失，对医院来讲也是非常大的指标，这个设备能不能正常运行，对服务也好、对经济收益都是非常大的需求。所以设备制造商要对设备稳定运行提出越来越高的挑战。
第二，在这些设备制造商之间竞争也在不断升级。有时候硬件的东西越来越商品化，越来越接近。这个时候特别是在一些高端市场来讲甚至还会出现饱和的市场情况。这个时候，在这种情况下，设备制造商他们互相之间的竞争往往会把联网作为他的竞争手段，在联网基础上去实现他的一些附加价值，实现特殊化的竞争优势。从另外角度上来讲，设备联网的技术条件以非常快的速度在改善。
这些要素凑在一起，我们设备制造的行业把设备联网之后为他的设备提供服务。我们意识到这样的趋势正在发生的事情，然后我们遇到这些客户，这些客户提出的需求，也是对行业内客户非常有意义的事情。这些设备制造商正在从制造销售硬件到提供服务的转变过程中。他们也是在很大竞争压力下面不断的寻找自己业务增长点在哪里。从单纯的卖设备到服务，能够给他们提供更多的价值。包括提供服务之后，跟我们设备制造商和他们客户之间就不再是一次性交易关系，而是长期和客户合作伙伴关系。这就是我们从这些设备联网学到的这些东西。我们开始体会到我们作为技术厂商，作为应用厂商，我们帮我们客户做了联网系统，他们干什么，我们理解他们干什么之后，也帮助我们知道怎么样更好为他提供系统和服务。作为映瀚通公司来讲，最开始我们是提供我们的网络设备、联网设备，给设备制造商的用户构建网络。当这个需求数量越来越大的时候，而客户对联网之后的应用提出更高的要求，我们又开始从产品本身升级，在这个过程中间也需要IT厂商、包括电信运营商的配合，我们开始更多的提供整体经营方案。
这个地方也是我们做的另外实际例子。我们为美的空调建立的中央远程监控及服务的整体解决方案。这在传输网络、现场、数据中心、整合应用整合起来。我们也为设备制造的厂商提供整体的解决方案，从远程的通过无线网络联网一直到数据中心，一直交付到传统应用程序里边，甚至帮他建立一个监控中心，在这个基础上可以进一步开发他的应用，包括空调的节能、空调运行优化、空调状态的监视，能够做一些判断做一些预防式的防护。
在这样整体平台基础之上，实际上我们逐渐从解决联网问题，帮助用户实现了预防式的维护，对他的资产进行管理，甚至在某些行业里边，在三大功能里边实际上我们不断的为行业用户提供新的解决方案，不断的提高更好的平台，帮助我们客户推动应用的发展。
实际上我们刚才有讲到电信运营商的状况，作为映瀚通我们代表了一个小的环节，也就是网络产品。对网络产品来讲，我非常赞同前面Colin Chew先生的一些观点。M2M在工艺上面来讲有非常苛刻的要求，它的宽温、它的湿度、它的行业苛刻的认证，以前面向消费者的产品来讲还是有很大的不同。映瀚通也经历了整个过程，除了这些以外，我们作为产品级厂商来讲还在里边增加了很多新的特性。包括我们也配合中国移动一起推动WMNP设备管理平台的应用。包括无人化的设备、包括智能化的设备。使得我们产品能够支持越来越多的工艺设备，而且使得我们产品就地解决问题。在以前很多设备互相之间联网，包括设备厂商设计监控系统的时候没有考虑到这个数据流量是有费用的，所以在老一代设备上根本没有考虑到费用和延时的问题。所以如果将移动网络运行在M2M，也要让我们设备更智能化，让我们设备前端进行预处理、进行报警，按照事先设计好的策略进行通讯，这个也是我们在终端产品上下的工夫。